Chef des ventes F/H

Actual Talent; Nantes; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Actual Talent recherche un Directeur Commercial France expérimenté pour superviser une équipe de 6 délégués pharmaceutiques dans l'Ouest. Vous définirez et déployerez la stratégie commerciale régionale, en assurant le coaching et le développement des équipes sur le terrain.

Vous serez en charge du sell-in/sell-out, du pilotage des indicateurs et de la négociation avec les comptes régionaux, tout en veillant au recrutement et à l’intégration des talents.

Qualifications

• Expérience managériale dans le secteur pharmaceutique.
• Aptitude à fédérer et développer une équipe commerciale.
• Capacité d'analyse et de pilotage des indicateurs.

Responsibilities

• Manager l'équipe de 6 délégués pharmaceutiques répartis sur la zone Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Aquitaine et Centre‑Val de Loire).
• Décliner la politique commerciale et optimiser le Sell-in / Sell-out au niveau régional.
• Négocier et pérenniser les accords avec les comptes régionaux et groupements d'officines.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des talents terrain.

Job description

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous encadrez, animez et développez une équipe de 6 délégués pharmaceutiques H/F répartis sur la zone Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Aquitaine et Centre-Val de Loire).

Véritable relais stratégique et managérial sur le terrain, vous déclinez la politique commerciale pour maximiser la performance régionale (Sell-in / Sell-out) et négociez auprès des comptes clés régionaux.

Au quotidien, votre action s'articule autour de 4 piliers majeurs :

• Management & accompagnement terrain : manager au quotidien votre équipe de délégués pharmaceutiques (coaching, visites en duo, tournées binômes), animer les réunions commerciales régionales, conduire les entretiens individuels et accompagner la montée en compétences (formation aux produits, techniques de vente et merchandising).
• Déclinaison stratégique & pilotage de la performance : traduire les orientations nationales en plans d'actions régionaux, piloter les indicateurs de vente (Sell-in, Sell-out, DN), suivre les tableaux de bord et adapter les actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Développement des comptes clés régionaux : négocier et pérenniser les accords auprès des groupements d'officines régionaux et des structures multi-titulaires stratégiques, tout en veillant au respect de la politique tarifaire.
• Proximité & Intégration des talents : participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des nouveaux délégués de votre secteur.

Un poste clé aujourd’hui, de vraies perspectives de développement demain : accompagnez la structuration de nos équipes terrain et faites grandir votre région !