Chef des Ventes Export

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Saint-Chamond; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vidal Associates Consulting and Search recrute pour son client un Chef des Ventes Export H/F, poste basé e0 Saint-Chamond (42) en pre9sentiel.

Vous pilotez la strate9gie commerciale l'international, animez des e9quipes technico-commerciales et assurez la croissance durable du portefeuille (>10 Me9). Ma2ftrise des angles techniques et relation client essentielle, avec une forte culture du re9sultat.

Qualifications

• Expe9rience re9ussie dans la vente de produits techniques en BtoB.

Responsibilities

• Piloter et optimiser votre portefeuille clients (plus de 10 Me9), suivi des litiges commerciaux.
• Elaborer des offres commerciales compétitives et rentables.
• D9tecter, analyser et anticiper les opportunite9s et les evolutions des march9s.
• Apporter les solutions techniques les plus pertinentes en collaboration avec les e9quipes techniques.
• Animer et féd9rer les e9quipes technico-commerciales et relais terrain.
• Piloter la re9solution des litiges commerciaux et garantir des re9ponses durables.
• Contribuer e0 la de9finition et au de9ploiement des actions commerciales et marketing.

Skills

expérience réussie dans la vente de x

Education

De formation supe9rieure commerciale et/ou technique

Job description

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Export H/F, poste basé à Saint-Chamond (42).

Notre client est une ETI française à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation. Présent sur plusieurs marchés, le Groupe structure ses activités autour de quatre Business Units complémentaires :

• Câbles électriques spéciaux & gaines tressées
• Dispositifs médicaux & pharmaceutiques
• Éléments chauffants souples
• Gaines extrudées, tubes & flexibles

Cette organisation multisectorielle permet au Groupe de répondre à des enjeux techniques variés et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée à ses clients, en France comme à l'international.

Pour accompagner son développement, notre client renforce ses équipes et recrute un(e) :

Chef des Ventes Export H/F

Poste basé à Saint-Chamond (Loire - 42) en présentiel.

En véritable chef d'orchestre de votre périmètre, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone, pilotez la performance et accompagnez activement la structuration, le développement et la croissance durable de votre activité.

À ce titre, vous aurez pour principales missions :

• Piloter et optimiser votre portefeuille clients (plus de 10 M€), composé de clients issus de différents profils et secteurs : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des contrats et gestion des éventuels litiges commerciaux ;
• Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables, en intégrant les enjeux clients, les conditions de marché et les objectifs de marge ;
• Détecter, analyser et anticiper les opportunités et les évolutions des marchés, afin d'identifier les leviers de développement de l'activité ;
• Apporter les solutions techniques les plus pertinentes au regard des besoins clients, en collaboration avec les équipes techniques lorsque nécessaire ;
• Animer et fédérer les équipes technico-commerciales et les relais terrain sur votre zone, en assurant leur accompagnement et leur montée en performance ;
• Piloter la résolution des litiges commerciaux : analyser les causes, arbitrer les solutions, mobiliser les ressources internes et garantir la mise en œuvre de réponses efficaces et durables ;
• Contribuer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing, en cohérence avec la stratégie et les objectifs de développement du Groupe.

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou en forte évolution, idéalement dans des environnements électriques, électroniques ou industriels techniques (sensibilité au produit) au sein d'un distributeur / fabricant de fournitures industrielles.

Véritable chef d'orchestre commercial, avec une vision 360° et un esprit entrepreneurial, vous prenez la responsabilité de tout le cycle commercial (de la prospection au paiement).

Au-delà de l'animation d'un portefeuille existant, vous êtes avant tout un développeur, capable de créer de la valeur sur le terrain, en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en leur apportant des solutions concrètes, fiables et sur mesure.

Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, cycles de vente, costing, structure de coûts, variation des prix), Vous avez une culture du résultat, mais toujours avec le sens du client et de la relation humaine durable.

Votre implication, votre curiosité et soif d'apprendre (chaque nouveau marché, chaque client est pour vous une opportunité de monter en compétence), votre esprit entrepreneurial (vous savez créer vos opportunités), votre agilité et réactivité (adaptation de vos méthodes aux réalités du terrain), et votre orientation business & opérationnelle (être dans l'action, concrétiser, générer du chiffre et créer du impact) sont des qualités reconnues dans votre personnalité.

La maitrise de l'anglais est indispensable.