Responsable exportations

GRANIT RH; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Déplacements internationaux réguliers

Résumé du poste

GRANIT RH recherche un Responsable Commercial Export pour développer et fidéliser un portefeuille industriel à l'international, coordonner les offres avec les équipes techniques et mener les négociations jusqu'à la signature.

Le poste implique des déplacements internationaux réguliers et une maîtrise des cycles de vente en mode projet dans des équipements industriels sur mesure.

Qualifications

• Expérience significative dans la commercialisation internationale de biens d'équipements ou projets complexes.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et structurés par projet.
• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et des décideurs haut niveau.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels et partenaires internationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques à l'international.
• Représenter l'entreprise lors de salons et mettre en œuvre la stratégie de développement à l'international.
• Conduire les négociations jusqu'à la signature et assurer le suivi des projets en lien avec les équipes.

Connaissances

Portefeuille client

Vente cycles longs

Dialogue technique

Réseaux internationaux

Anglais courant

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Notre client est une PME industrielle française reconnue pour son expertise dans la conception, la fabrication et l'intégration d'équipements industriels sur mesure destinés à des environnements particulièrement exigeants. Acteur de référence sur son marché, l'entreprise accompagne depuis plusieurs décennies de grands industriels des secteurs de l'aéronautique, de l'automobile, du ferroviaire et de l'industrie manufacturière. Son développement repose sur une forte culture technique, une capacité d'innovation reconnue et une approche orientée solutions.

Dans le cadre de sa croissance et du développement de ses activités à l'international, notre client recherche son(sa) futur(e):

Rattaché(e) à la Direction Générale, le(la) Responsable Commercial(e) Export participe activement au développement de l'entreprise sur les marchés internationaux:

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels et de partenaires existants;
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conquérir de nouveaux comptes stratégiques;
• Développer de nouveaux marchés géographiques et structurer un réseau d'agents et de partenaires locaux;
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement international;
• Assurer une présence régulière auprès des clients, prospects et prescripteurs;
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels internationaux;
• Qualifier les besoins clients et coordonner l'élaboration des offres avec les équipes techniques;
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats;
• Accompagner le suivi des projets en lien avec les équipes internes jusqu'à la mise en service des équipements;
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché.

De formation supérieure, technique ou commerciale, le(la) candidat(e) justifie d'une expérience significative dans la commercialisation internationale de biens d'équipements, de solutions industrielles ou de projets complexes à forte valeur ajoutée.

Compétences requises

• d'une expérience réussie dans une fonction de Technico-Commercial, Ingénieur Commercial ou Responsable Commercial Export;
• d'une bonne maîtrise des cycles de vente longs et des ventes en mode projet;
• d'une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs de haut niveau;
• d'une expérience du développement de réseaux d'agents, distributeurs ou partenaires à l'international;
• d'un niveau d'anglais lui permettant d'évoluer aisément dans un contexte international.

Compétences préférées

Les candidatures issues des secteurs des équipements industriels, des machines spéciales, de l'ingénierie, de l'automatisation ou plus largement de la vente de solutions techniques complexes seront particulièrement appréciées.

Rémunération et package de compensation

Atouts du poste : Entreprise industrielle reconnue sur son marché; Positionnement technique à forte valeur ajoutée; Rôle stratégique et exposé auprès de la Direction Générale; Forte autonomie dans la conduite des missions; Développement international soutenu; Perspectives d'évolution vers des responsabilités managériales.

Déclaration d'égalité des chances

Notre client s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusivité dans son processus de recrutement.

Organisation et localisation

Localisation : Savoie (73) Déplacements internationaux réguliers.