Chef des Ventes Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Saint-Étienne; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Vidal Associates Consulting & Search recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Export H/F, poste basé à Saint-Étienne (42) ou Ambert (63). Vous êtes le chef d'orchestre de la stratégie commerciale export, pilotez la performance et fédérez les équipes sur votre zone.

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de produits techniques BtoB, idéalement dans l’industrie ou les secteurs électriques/electroniques.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement en environnement industriel.
• Connaissance des secteurs électriques, électroniques ou industriels techniques.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux (CA, marges, cycles de vente).
• Anglais indispensable (niveau opérationnel).

Responsibilities

• Piloter et optimiser le portefeuille clients (>10 M€) et gérer les litiges commerciaux.
• Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables, en accord avec les objectifs de marge.
• Détecter et anticiper les évolutions des marchés pour identifier les leviers de développement.
• Apporter des solutions techniques adaptées en collaboration avec les équipes techniques.
• Animer et fédérer les équipes technico-commerciales et relais terrain sur la zone.
• Contribuer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing du Groupe.

Skills

Vente BtoB

Portefeuille client

Négociation

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure commerciale et/ou technique

Job description

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Export H/F, poste basé à Saint-Etienne (France).

Notre client est une ETI française à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation. Présent sur plusieurs marchés, le Groupe structure ses activités autour de quatre Business Units complémentaires :

• Câbles électriques spéciaux & gaines tressées
• Dispositifs médicaux & pharmaceutiques
• Éléments chauffants souples
• Gaines extrudées, tubes & flexibles

Cette organisation multisectorielle permet au Groupe de répondre à des enjeux techniques variés et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée à ses clients, en France comme à l'international.

Pour accompagner son développement, notre client renforce ses équipes et recrute un(e) :

Chef des Ventes Export H/F

Poste basé à Saint-Etienne (Loire - 42) ou à Ambert (Puy de Dôme - 63)

En véritable chef d'orchestre de votre périmètre, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone, pilotez la performance et accompagnez activement la structuration, le développement et la croissance durable de votre activité.

À ce titre, vous aurez pour principales missions :

• Piloter et optimiser votre portefeuille clients (plus de 10 M€), composé de clients issus de différents profils et secteurs : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des contrats et gestion des éventuels litiges commerciaux ;
• Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables, en intégrant les enjeux clients, les conditions de marché et les objectifs de marge ;
• Détecter, analyser et anticiper les opportunités et les évolutions des marchés, afin d'identifier les leviers de développement de l'activité ;
• Apporter les solutions techniques les plus pertinentes au regard des besoins clients, en collaboration avec les équipes techniques lorsque nécessaire ;
• Animer et fédérer les équipes technico-commerciales et les relais terrain sur votre zone, en assurant leur accompagnement et leur montée en performance ;
• Piloter la résolution des litiges commerciaux : analyser les causes, arbitrer les solutions, mobiliser les ressources internes et garantir la mise en œuvre de réponses efficaces et durables ;
• Contribuer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing, en cohérence avec la stratégie et les objectifs de développement du Groupe.

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou en forte évolution, idéalement dans des environnements électriques, électroniques ou industriels techniques (sensibilité au produit) au sein d'un distributeur / fabricant de fournitures industrielles.

Véritable chef d'orchestre commercial, avec une vision 360° et un esprit entrepreneurial, vous prenez la responsabilité de tout le cycle commercial (de la prospection au paiement).

Au-delà de l'animation d'un portefeuille existant, vous êtes avant tout un développeur, capable de créer de la valeur sur le terrain, en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en leur apportant des solutions concrètes, fiables et sur mesure.

Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, cycles de vente, costing, structure de coûts, variation des prix), Vous avez une culture du résultat, mais toujours avec le sens du client et de la relation humaine durable.

Votre implication, votre curiosité et soif d'apprendre (chaque nouveau marché, chaque client est pour vous une opportunité de monter en compétence), votre esprit entrepreneurial (vous savez créer vos opportunités), votre agilité et réactivité (adaptation de vos méthodes aux réalités du terrain), et votre orientation business & opérationnelle (être dans l'action, concrétiser, générer du chiffre et créer de l'impact) sont des qualités reconnues dans votre personnalité.

La maitrise de l'anglais est indispensable.