Chef de Projet développement commercial et partenariats

KT Groupe; Lognes; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime à la signature

Prime sur partenariats

Commission sur marchés

Matériel et formation

Job summary

KT Groupe cherche un responsable du développement commercial pour construire un portefeuille B2B dans le secteur hôtelier, spa et wellness. Vous prospectez, qualifiez, négociez et signez des marchés à forte valeur, sans leads fournis, avec un cycle de vente de 3 à 4 mois.

Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction et les équipes techniques, vous bâtissez le réseau de prescripteurs et vous assurez un reporting CRM rigoureux, avec une rémunération composée d’un fixe et d’un

Qualifications

• Vente B2B de projets à cycle long et à panier élevé, à partir de 150 000 €.

Responsibilities

• Qualifier les demandes et opportunités, mener la découverte et préparer les briefs de chiffrage.
• Présenter et négocier la proposition jusqu'à la signature.
• Être l interlocuteur unique jusqu à la signature et suivre le CRM.

Skills

Vente B2B projets à cycle long

Prospection et développement réseau

Négociation et closing

Job description

Vous savez décrocher votre téléphone et ouvrir une porte fermée, sans introduction, sans lead, sans filet ?

Vous préférez construire un marché à partir de zéro plutôt qu'hériter d'un portefeuille tout fait ?

Vous voulez que votre rémunération reflète exactement ce que vous décrochez, sans plafond ?

Si vous avez répondu oui aux trois questions, ce poste est fait pour vous. Lisez ce qui suit.

**QUI SOMMES NOUS
**KT Groupe a construit son succès sur un marché : le fitness. Salles de sport premium, clubs, franchises. Ce marché fonctionne, et il continue de croître.

Aujourd'hui, la direction ouvre un second moteur de croissance : l'hôtellerie, les résidences de tourisme, les spas, les centres wellness et le sport en entreprise. Un marché sur lequel KT Groupe possède déjà le savoir-faire technique, mais pas encore la présence commerciale.

C'est précisément là que vous entrez en jeu.

LE POSTE EN UNE PHRASE

Vous ne reprenez pas un portefeuille : vous le construisez. Ce n'est pas un poste de gestion, c'est un poste de conquête.

Vous allez chercher les projets, vous construisez le réseau de prescription (architectes, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, équipementiers, groupes et franchises), et vous conduisez le cycle de vente de la qualification jusqu'à la signature. Vous êtes rattaché à la direction du développement commercial, et vous travaillez au quotidien avec la direction générale, la direction technique et le pôle fitness — votre homologue, sans lien hiérarchique.

Vos missions

Créer et développer le marché du pôle

• Construire la cartographie du marché : groupes hôteliers, chaînes, hôtels indépendants haut de gamme, résidences de tourisme, spas, centres wellness, entreprises souhaitant équiper leurs locaux.
• Identifier les décideurs réels : direction générale, direction technique, direction des opérations, asset managers, responsables de l'expérience client.
• Aller chercher les projets par prospection directe, LinkedIn, réseau personnel, salons et recommandations.
• Contribuer à la construction de l'offre du pôle : arguments, références, cas d'usage.

Développer les partenariats et la prescription — le levier le plus puissant du poste

• Identifier, approcher et signer des partenariats avec les prescripteurs du marché : architectes, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, équipementiers wellness et spa, groupes et franchises.
• Construire des accords donnant-donnant, où KT Groupe apporte des marchés à ses partenaires et réciproquement.
• Faire référencer KT Groupe comme constructeur et aménageur auprès des partenaires.
• Entretenir la relation dans la durée : un partenariat signé et non animé ne produit rien.

Conduire le cycle de vente de bout en bout

• Qualifier les demandes entrantes et les opportunités sortantes, mener la découverte, préparer les briefs de chiffrage pour la direction technique.
• Présenter la proposition, négocier et signer.
• Rester l'interlocuteur unique du premier contact jusqu'à la signature — un principe de maison chez KT Groupe.

Préparer et exploiter les salons

• Constituer en amont le pipeline de rendez-vous du salon Meeting Hôtellerie de mars 2027.
• Assurer un suivi post-salon aussi rigoureux que la préparation.

Tenir la rigueur commerciale

• Tenir le CRM à jour, réagir vite aux demandes entrantes, participer à la réunion commerciale hebdomadaire.
• Documenter vos process au fur et à mesure, pour permettre la délégation future.

Vos compétences

Nous n'attendons pas un CV type. Trois chemins peuvent mener à ce poste, et nous arbitrerons en fonction des candidatures reçues :

• Confirmé du secteur — hôtellerie, spa, wellness, équipement hôtelier, agencement d'hôtels. Vous apportez un carnet d'adresses immédiatement activable.
• Confirmé B2B, autre secteur — vente de projets à panier élevé (BTP, agencement, mobilier professionnel, équipement, retail, énergie). Vous apportez une méthode de vente éprouvée sur cycle long et une culture du chiffre.
• Junior à fort potentiel — deux à trois ans d'expérience commerciale, forte envie, pas encore le réseau. Vous apportez de l'énergie et une capacité à vous former sans habitudes à défaire.

Le socle commun, non négociable

• Vente B2B de projets à cycle long et à panier élevé, à partir de 150 000 €.
• Capacité à ouvrir un compte à froid, sans lead entrant et sans introduction.
• Aptitude à lire un besoin d'aménagement, comprendre un plan et dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
• Rigueur dans la tenue d'un CRM et dans le suivi des engagements pris.
• Qualité de l'écrit professionnel : une proposition mal écrite décrédibilise un projet à 200 000 €.
• Anglais professionnel apprécié ; permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers.

Votre savoir-être

• Le goût de la chasse : vous ne dépendez pas des leads qu'on vous donne.
• Une posture de conseil : vous aidez un investisseur à réussir un projet, vous ne vendez pas des travaux.
• De l'exigence et de la fiabilité : ce que vous annoncez, vous le tenez.
• De la tenue dans la durée : un cycle de vente de 3 à 4 mois demande de la constance.
• Une ambition assumée : la part variable est déplafonnée, elle est faite pour ceux qui veulent aller la chercher.

Avantages

Une rémunération pensée pour la performance

Le principe est simple et assumé : un fixe qui sécurise, un variable sans plafond qui récompense la performance réelle.

• Un fixe mensuel selon expérience et valeur apportée.
• Une prime versée à la signature de chaque projet de construction ou de rénovation, proportionnelle et non plafonnée.
• Une prime à la signature d'un partenariat structurant, franchise ou groupe.
• Une commission sur les marchés que vous apportez, selon les règles en vigueur dans l'entreprise.

Le fixe couvre vos besoins. Le variable, lui, n'a pas de plafond : une personne performante gagne significativement plus que son fixe.

Des moyens et un vrai accompagnement

• Ordinateur, téléphone, accès CRM, outils de prospection, budget de déplacement, participation aux salons professionnels.
• Une formation interne : méthode commerciale propriétaire, formation à l'équipement sportif et à l'agencement par le pôle fitness, immersion chantier.
• Un plan d'intégration structuré sur 90 jours (immersion, structuration, transformation, pilotage), avec des points de situation réguliers avec la direction.
• Une évolution possible vers responsable du développement du pôle, dès lors qu'une équipe se constitue sous votre responsabilité.

Notre état d'esprit

Chez KT Groupe, la transparence n'est pas affichée, elle est pratiquée : on dit les choses, y compris quand elles sont difficiles, les chiffres sont partagés. On ne compte pas ses efforts quand un projet est en jeu — et on ne compte pas non plus la reconnaissance. Le niveau d'exigence est élevé sur la qualité livrée, chacun assume ses sujets jusqu'au bout, les décisions se prennent vite. On va sur les chantiers, on voit les sites, on rencontre les clients : rien ne se décide uniquement depuis un bureau.

Ce poste n'est pas un poste confortable. Le marché est entièrement à créer, et le premier semestre demande une vraie tolérance à l'incertitude : pas de portefeuille, pas de leads fournis, un rythme de montée en puissance qui dépend largement de vous. Pendant la phase de démarrage du pôle, vous apporterez aussi un renfort ponctuel et cadré dans le temps sur la qualification téléphonique des demandes entrantes du pôle fitness — sans que cela remette en cause votre responsabilité pleine sur votre propre pôle.

Si vous cherchez la sécurité d'un portefeuille existant, ce poste n'est pas pour vous. Si vous voulez construire quelque chose et être payé à la hauteur de ce que vous construisez, la suite est pour vous.