Chasseur Grands Comptes – Construire la Croissance

Visotec; Nantes; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Visotec recrute un Développeur Commercial Grands Comptes H/F pour porter le développement commercial sur des comptes nationaux et grands réseaux. Vous identifierez les opportunités de rebranding, de rénovation et de déploiement multi-sites auprès d’entreprises disposant de réseaux d’agences ou de points de vente.

Vous interviendrez auprès de décideurs de haut niveau, développerez des relations durables avec les prescripteurs et accompagnerez les projets jusqu’à leur contractualisation, en

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB auprès de grands comptes.
• Maîtrise des ventes complexes avec cycles de décision longs.
• Aptitude à construire des relations de confiance avec des décideurs.
• Connaissance des environnements multi-sites et de la distribution.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection auprès de grands comptes nationaux.
• Identifier les projets de transformation, de rénovation ou d’évolution d’identité de marque.
• Developper un réseau de prescripteurs (agences de design, architectes, contractants généraux…).
• Cartographier les organisations clientes et identifier les décideurs clés.
• Piloter les opportunités commerciales, depuis la détection du besoin jusqu’à la contractualisation.
• Coordonner la préparation des offres et des réponses aux appels d’offres avec les équipes internes.
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré.
• Participer activement au développement de la stratégie commerciale sur ces nouveaux marchés.

Description du poste

Visotec recrute un Développeur Commercial Grands Comptes H/F pour porter le développement commercial sur des comptes nationaux et grands réseaux. Vous identifierez les opportunités de rebranding, de rénovation et de déploiement multi-sites auprès d’entreprises disposant de réseaux d’agences ou de points de vente.

Vous interviendrez auprès de décideurs de haut niveau, développerez des relations durables avec les prescripteurs et accompagnerez les projets jusqu’à leur contractualisation, en