Chasseur Grands Comptes SaaS – Croissance & ROI

Directskills; Paris; Hybride; EUR 85 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recherche un Commercial Grand Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques et porter des deals SaaS complexes sur le marché français et européen. Autonomie forte et anglais courant exigés.

Vous pilotez le cycle de vente complet, de la prospection à la négociation, avec une approche consultative et des business cases ROI. Déplacements en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients, et rayonnez la marque DirectSkills.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
• Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
• Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent).
• Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
• Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.

Responsabilités

• Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation.
• Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices et construire des business cases ROI solides.
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes sur les opportunités complexes.
• Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients.
• Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
• Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.
• Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection et la personnalisation des approches.
• Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils internes.
• Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances et le paysage concurrentiel.
• La connaissance d'une méthodologie MEDDICC ou équivalent est un plus.

Connaissances

Ventes SaaS B2B

Prospection et closing

Relation C-level

Management de pipeline

Connaissance MEDDICC

Outils

CRM

Outils IA

Description du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recherche un Commercial Grand Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques et porter des deals SaaS complexes sur le marché français et européen. Autonomie forte et anglais courant exigés.

Vous pilotez le cycle de vente complet, de la prospection à la négociation, avec une approche consultative et des business cases ROI. Déplacements en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients, et rayonnez la marque DirectSkills.