Charge d'Affaires H/F

Automobile Club de l'Ouest; Le Mans; In loco; EUR 36.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Rémunération fixe et variable

13ème mois

Mutuelle

CSE

Restaurant d'entreprise

Descrizione del lavoro

Automobile Club de l'Ouest recherche un responsable développement commercial Formations et prévention, chargé de prospecter et fidéliser un portefeuille d'entreprises et organisations locales. Vous analyserez les besoins, proposerez des solutions adaptées et piloterez les offres jusqu'à leur concrétisation.

Vous développerez le réseau territorial et participerez au Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités, tout en organisant vos tournées et en suivant vos objectifs commerciaux.

Competenze

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la conduite d'affaires.
• Une connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention, des services aux entreprises, de la mobilité ou des collectivités territoriales serait appréciée.
• Goût prononcé pour la prospection, la conquête et la relation client.
• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées.
• Aisance en négociation et en suivi commercial.
• Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur attribué.

Mansioni

• Développer l'activité commerciale d'ACO Formations en assurant la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises et d'organisations.
• Identifier les besoins des clients, les conseiller et construire des solutions de formation et de prévention adaptées à leurs enjeux.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les offres et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
• Développer la notoriété et le réseau d'ACO Formations sur votre territoire en entretenant des relations durables avec les décideurs et partenaires locaux.
• Contribuer au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales, associations et acteurs locaux.
• Organiser vos tournées commerciales et optimiser vos déplacements afin de maximiser les opportunités de développement.
• Piloter votre activité commerciale, suivre vos objectifs, mettre à jour les outils de suivi et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations vendues.

Conoscenze

Développement commercial BtoB

Gestion de portefeuille clients

Conduite d'affaires

Prospection commerciale

Négociation

Autonomie

Organisation

Mobilité

Descrizione del lavoro

Les missions du poste

L'ACO est le créateur et organisateur des 24 Heures du Mans qui ont lieu depuis 1923 sur le mythique circuit du Mans. Cette épreuve iconique du sport automobile connait aujourd'hui un développement international accéléré grâce au Championnat du Monde d'Endurance de la FIA (FIA WEC) qui permet aux passionnés du monde entier d'assister à des épreuves de type Le Mans lors de huit courses organisées sur quatre continents. Le circuit du Mans accueille d'autres nombreuses manifestations internationales comme les 24 Heures Motos, le Grand Prix France Moto, Le Mans Classic, les 24 Heures Camions, les 24 Heures Karting, ...

En complément, l'ACO développe d'autres activités liées aux sports mécaniques et à la sécurité routière, et qui contribuent à son rayonnement national et international :

• L'organisation de séminaires et évènements d'entreprises dans un lieu mythique,
• Un complexe international de Karting,
• Le Musée des 24 Heures,
• Les écoles de pilotage,
• La location des pistes,

L'ensemble de ces activités est organisé par des équipes de collaborateurs animés par les valeurs de l'ACO : Ethique, Esprit d'équipe, Excellence, Indépendance, Pérennité et Passion, et qui travaillent chaque jour au coeur même du circuit des 24 Heures.

L'expertise de nos collaborateurs porte notamment sur les métiers suivants : sport mécanique, commercial et marketing, communication, et fonctions transverses.

Rattaché(e) au Responsable ACO Formations, vous contribuez au développement commercial des activités de formation et de prévention des risques routiers auprès des entreprises, collectivités et organisations de votre secteur. Votre mission consiste à prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser un portefeuille existant, analyser les besoins, construire les offres commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Vous participez également au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales et partenaires locaux en assurant la promotion du dispositif et la gestion des projets commerciaux associés.

Véritable acteur(trice) de terrain, vous pilotez votre activité commerciale, organisez vos tournées, développez votre réseau professionnel et contribuez à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur votre territoire.

• Développer l'activité commerciale d'ACO Formations en assurant la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises et d'organisations,
• Identifier les besoins des clients, les conseiller et construire des solutions de formation et de prévention adaptées à leurs enjeux,
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les offres et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation,
• Développer la notoriété et le réseau d'ACO Formations sur votre territoire en entretenant des relations durables avec les décideurs et partenaires locaux,
• Contribuer au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales, associations et acteurs locaux,
• Organiser vos tournées commerciales et optimiser vos déplacements afin de maximiser les opportunités de développement,
• Piloter votre activité commerciale, suivre vos objectifs, mettre à jour les outils de suivi et assurer un reporting régulier de votre activité,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations vendues.

Le profil recherché

Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la conduite d'affaires,Une connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention, des services aux entreprises, de la mobilité ou des collectivités territoriales serait appréciée,Goût prononcé pour la prospection, la conquête et la relation client,Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées,Aisance en négociation et en suivi commercial,Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat,Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur attribué.

Bienvenue chez Automobile Club de l'Ouest

L'ACO est le créateur et organisateur des 24 Heures du Mans qui ont lieu depuis 1923 sur le mythique circuit du Mans. Cette épreuve iconique du sport automobile connait aujourd'hui un développement international accéléré grâce au Championnat du Monde d'Endurance de la FIA (FIA WEC) qui permet aux passionnés du monde entier d'assister à des épreuves de type Le Mans lors de huit courses organisées sur quatre continents.Le circuit du Mans accueille d'autres nombreuses manifestations internationales comme les 24 Heures Motos, le Grand Prix France Moto, Le Mans Classic, les 24 Heures Camions, les 24 Heures Karting, ...En complément, l'ACO développe d'autres activités liées aux sports mécaniques et à la sécurité routière, et qui contribuent à son rayonnement national et international :L'organisation de séminaires et évènements d'entreprises dans un lieu mythique,Un complexe international de Karting,Le Musée des 24 Heures,Les écoles de pilotage,La location des pistes,L'ensemble de ces activités est organisé par des équipes de collaborateurs animés par les valeurs de l'ACO : Ethique, Esprit d'équipe, Excellence, Indépendance, Pérennité et Passion, et qui travaillent chaque jour au coeur même du circuit des 24 Heures.L'expertise de nos collaborateurs porte notamment sur les métiers suivants : sport mécanique, commercial et marketing, communication, et fonctions transverses.

Mais aussi...

L'ACO s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Nous étudions toutes les candidatures sans discrimination.

• Rémunération annuelle composée d'un fixe et d'un variable
• 13ème mois
• Mutuelle
• CSE
• Restaurant d'entreprise

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la conduite d'affaires,
• Une connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention, des services aux entreprises, de la mobilité ou des collectivités territoriales serait appréciée,
• Goût prononcé pour la prospection, la conquête et la relation client,
• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées,
• Aisance en négociation et en suivi commercial,
• Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat,
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur attribué.