Chargé de clientèle BtoB (F/H)

LSA; Lormont; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA, réseau national spécialisé dans la gestion du cycle de vie des toits professionnels, recherche un responsable du développement commercial pour son agence de Nouvelle-Aquitaine. Vous prospectez principalement par téléphone auprès d industries, collectivités et professionnels de l immobilier et vous contribuez à la croissance locale.

Rattaché à la direction, vous organisez les actions, qualifiez les opportunités et suivez les offres, tout en développant des relations durables et en visant les

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale et négociation B2B.
• Maîtrise des cycles de vente et qualification d'opportunités.
• Capacité à développer et entretenir un portefeuille clients.

Responsabilités

• Prospecter les industries et professionnels de l immobilier par téléphone.
• Qualifier et transformer les opportunités commerciales.
• Conduire les phases de découverte et de suivi client.
• Promouvoir les services et développer le portefeuille régionale.
• Participer au rayonnement de l agence et atteindre les objectifs.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement commercial

Relation client

Prospection téléphonique

Description du poste

Notre client est un réseau national spécialisé dans la gestion du cycle de vie des toits professionnels. L'enseigne se positionne sur un marché exclusivement B2B. Elle s'adresse aux entreprises, industries, collectivités territoriales et gestionnaires immobiliers pour optimiser, sécuriser et prolonger la durée de vie des toitures à usage professionnel.

Entreprise dynamique qui poursuit sa croissance notamment dans le sud-ouest.

Rattaché(e) à la direction de l'agence, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et participez activement à la croissance de l'activité.

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Organiser et mener les actions de prospection commerciale auprès des industries, collectivités, professionnels de l'immobilier / syndicats, établissements de santé, tertiaire…
• Développer le portefeuille en prospectant par téléphone principalement (des déplacements seront également à prévoir).
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales.
• Organiser et conduire la phase de qualification, découverte, présentation et suivi.
• Analyser les besoins de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l'ensemble des services de l'entreprise auprès des décideurs locaux.
• Développer et entretenir des relations commerciales durables avec vos clients.
• Assurer le suivi des actions commerciales et la mise à jour des outils de reporting.
• Participer au rayonnement et à la visibilité de l'agence sur son territoire.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux définis.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

• Contrat : CDI
• Rémunération : fixe + variable attractif
• Prise de poste : dès que possible

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, évoluant sur un marché dynamique et offrant de réelles perspectives de développement ?