Chargé de clientèle BtoB (F/H)

LSA Commerce & Consommation; Lormont; Sur place; EUR 38 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation, réseau national spécialisé dans la gestion du cycle de vie des toitures professionnelles, recherche un responsable du développement commercial rattaché à la direction de l'agence. Vous serez chargé de développer le secteur, prospecter par téléphone et via des déplacements occasionnels, et d’atteindre les objectifs commerciaux.

Vous identifierez les opportunités, présenterez des solutions adaptées et cultiverez des relations durables avec les clients industriels et

Responsabilités

• Organiser et mener les actions de prospection commerciale auprès des industries, collectivités, professionnels de l'immobilier / syndicats, établissements de santé, tertiaire…
• Développer le portefeuille en prospectant par téléphone principalement (des déplacements seront également à prévoir).
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales.
• Organiser et conduire la phase de qualification, découverte, présentation et suivi.
• Analyser les besoins de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l'ensemble des services de l'entreprise auprès des décideurs locaux.
• Développer et entretenir des relations commerciales durables avec vos clients.
• Assurer le suivi des actions commerciales et la mise à jour des outils de reporting.
• Participer au rayonnement et à la visibilité de l'agence sur son territoire.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux définis.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion du portefeuille clients

Reporting commercial

Description du poste

Notre client est un réseau national spécialisé dans la gestion du cycle de vie des toits professionnels. L'enseigne se positionne sur un marché exclusivement B2B. Elle s'adresse aux entreprises, industries, collectivités territoriales et gestionnaires immobiliers pour optimiser, sécuriser et prolonger la durée de vie des toitures à usage professionnel.

Entreprise dynamique qui poursuit sa croissance notamment dans le sud-ouest.

Rattaché(e) à la direction de l'agence, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et participez activement à la croissance de l'activité.

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Organiser et mener les actions de prospection commerciale auprès des industries, collectivités, professionnels de l'immobilier / syndicats, établissements de santé, tertiaire…
• Développer le portefeuille en prospectant par téléphone principalement (des déplacements seront également à prévoir).
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales.
• Organiser et conduire la phase de qualification, découverte, présentation et suivi.
• Analyser les besoins de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l'ensemble des services de l'entreprise auprès des décideurs locaux.
• Développer et entretenir des relations commerciales durables avec vos clients.
• Assurer le suivi des actions commerciales et la mise à jour des outils de reporting.
• Participer au rayonnement et à la visibilité de l'agence sur son territoire.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux définis.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Informations complémentaires

• Contrat : CDI
• Rémunération : fixe + variable attractif
• Prise de poste : dès que possible