Chargé d'Affaires Itinérant Btob Grands-Comptes - Facility Management H/F

Legallais; Nancy; On-site; EUR 32,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Tickets-restaurants

Mutuelle prise en charge à 100%

Intéressement et participation

RTTs

Retraite par capitalisation

Job summary

LEGALLAIS recherche un Chargé d'affaires itinérant spécialisé Facility Management pour développer sa clientèle Grands Comptes dans le Grand-Est. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, de la cartographie des interlocuteurs à la conclusion d'accords cadres et à leur suivi opérationnel.

Ce poste s'adresse à un profil commercial confirmé, autonome et structuré, capable de piloter des cycles longs et de collaborer avec les équipes internes et les clients (Sodexo, Vinci, Bouygues).

Qualifications

• Formation commerciale ou expérience confirmée en développement commercial BtoB/Grands Comptes.
• Connaissance de l'environnement Facility Management, bâtiment ou services aux entreprises souhaitée.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et à construire une relation durable avec les interlocuteurs.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale auprès d'une clientèle Grands Comptes liée au Facility Management.
• Déployer les accords-cadres sur le terrain et identifier les opportunités de développement sur les sites.
• Cartographier les organisations et créer un maillage multi-interlocuteurs (sites, achats, régionaux).
• Identifier de nouveaux clients et relais de croissance à partir d’un fichier et d’un planning.
• Visiter et suivre les sites concernés par les accords-cadres et assurer le bon fonctionnement des partenariats.
• Collaborer avec les fournisseurs et les équipes internes pour anticiper les besoins et proposer des solutions.

Skills

Développement commercial

Grands Comptes

Prospection

Négociation

Education

Formation commerciale

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels. Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018. Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ? En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com

Chargé d'affaires itinérant BtoB - Facility Management - CDI - Grand-Est (51 - Marne, 55 - Meuse, 67 - Bas-Rhin, 68 - Haut-Rhin, 90 - Territoire de Belfort)

Ce poste s'adresse à un profil qui aime développer un compte dans toute sa profondeur : du siège aux sites, de l'acheteur à l'utilisateur, en construisant une relation suffisamment large pour transformer un accord-cadre en véritable potentiel commercial.

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) d'affaires itinérant spécialisé(e) Management pour lancer son développement sur une clientèle Grands Comptes ayant une activité de facility management sur le secteur du Grand-Est.

Le secteur couvre les 5 départements et s'appuie sur un portefeuille composé de clients Facility Management, avec un fort potentiel de développement.

Au sein de l'équipe de Sébastien, vous accompagnez des clients de renom comme Sodexo, Vinci, Gepsa ou Bouygues dans leurs enjeux liés à l'exécution et au pilotage de leurs accords cadres.

Votre rôle est central : faire vivre les partenariats existants sur le terrain, développer les usages et identifier de nouveaux relais de croissance au sein des organisations multisites.

En tant que Chargé(e) d'affaires itinérant Facility Management, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires sur le terrain.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous :

• Développez l'activité commerciale auprès d'une clientèle Grands Comptes ayant une activité de Facility Management.
• Déployez les accords-cadres sur le terrain en identifiant les opportunités de développement au sein des différents sites.
• Cartographiez les organisations et développez un maillage auprès des différents interlocuteurs : responsables de site, équipes techniques, acheteurs, responsables régionaux, directions...
• Identifiez de nouveaux clients et relais de croissance à partir d'un fichier et d'un planning définis avec votre manager.
• Visitez et suivez les sites concernés par nos accords-cadres afin de construire une relation durable et de développer les usages.
• Valorisez l'offre Legallais, ses services et ses outils auprès de nos partenaires et clients.
• Travaillez en lien étroit avec nos fournisseurs et nos équipes internes pour anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées.

Vous assurez également le suivi et la bonne exécution des accords-cadres :

• Vous veillez au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.
• Vous pilotez les suites de négociation et accompagnez chaque étape du partenariat.
• Vous identifiez les gisements de croissance au-delà du périmètre initial des contrats et contribuez à leur développement.
• Vous collaborez avec les équipes internes pour traiter les éventuels litiges et améliorer en continu nos pratiques.

Le profil recherché

Vous disposez d'une formation commerciale ou d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB / Grands Comptes.Vous connaissez idéalement l'environnement du Facility Management, du bâtiment, des services aux entreprises ou des organisations multi-sites.À l'aise dans des environnements Grands Comptes, vous savez cartographier une organisation, identifier les parties prenantes et développer un maillage multi-interlocuteurs.Vous avez un goût prononcé pour le développement commercial et la prospection, et savez transformer des accords-cadres en opportunités concrètes sur le terrain.Vous êtes capable de piloter des cycles de vente longs et complexes, de négocier et de construire une relation durable avec vos interlocuteurs.Autonome et structuré(e), vous savez organiser votre activité sur un secteur géographique vaste, en priorisant vos comptes et vos actions. Conditions proposées :Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 32 000 € et 37 000 € brut annuel.Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.Intéressement et participation aux résultats.17 RTTsUne retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l'entrepriseUne mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isoléeTarifs préférentiels dans notre catalogueLe processus de recrutement :Votre candidature sera étudié par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager, Sébastien directeur de l'activité FM, accompagné de Gautier. Enfin, un dernier entretien avec Joël, le Directeur des ventes, viendra conclure le processus.

• Vous disposez d'une formation commerciale ou d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB / Grands Comptes.
• Vous connaissez idéalement l'environnement du Facility Management, du bâtiment, des services aux entreprises ou des organisations multi-sites.
• À l'aise dans des environnements Grands Comptes, vous savez cartographier une organisation, identifier les parties prenantes et développer un maillage multi-interlocuteurs.
• Vous avez un goût prononcé pour le développement commercial et la prospection, et savez transformer des accords-cadres en opportunités concrètes sur le terrain.
• Vous êtes capable de piloter des cycles de vente longs et complexes, de négocier et de construire une relation durable avec vos interlocuteurs.
• Autonome et structuré(e), vous savez organiser votre activité sur un secteur géographique vaste, en priorisant vos comptes et vos actions.

Conditions proposées :

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 32 000 € et 37 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• 17 RTTs
• Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l'entreprise
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Le processus de recrutement :Votre candidature sera étudié par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager, Sébastien directeur de l'activité FM, accompagné de Gautier. Enfin, un dernier entretien avec Joël, le Directeur des ventes,