Chargé d'affaires btob - Facility Management H/F
Legallais
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Benefits offered by this job
Job summary
LEGALLAIS, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recherche un Chargé d’affaires itinérant spécialisé sur une clientèle Grands Comptes pour le secteur des Hauts-de-Seine.
Rattaché à la Direction Commerciale, vous accompagnerez des clients majeurs et développerez des projets à fort potentiel, tout en assurant le pilotage des accords cadres et la satisfaction des clients sur le terrain.
Qualifications
- Formation commerciale ou expérience confirmée en développement BtoB.
- Connaissance de l’environnement Facility Management ou multi-sites.
- Capacité à naviguer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
- Aisance avec la prospection et création d’opportunités.
Responsibilities
- Développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle Facility Management sur votre secteur.
- Visiter et suivre les sites concernés par nos accords cadres afin de construire une relation durable et de confiance.
- Valoriser l’offre Legallais et ses outils auprès des partenaires et clients.
- Travailler en lien étroit avec les fournisseurs pour anticiper les besoins et maintenir une offre performante.
- Assurer le suivi et la bonne exécution des accords cadres et veiller au respect des engagements.
Skills
Education
Job description
Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr)
Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)
Chargé d'affaires btob - Facility Management H/F
Et si vous rejoignez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?
Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) d’affaires itinérant spécialisé(e) sur une clientèle Grands Comptes ayant une activité de Facility Management pour renforcer son développement sur le secteur des Hauts-de-Seine (92).
Au sein de l’équipe de Sébastien, composée de 8 Chargés d’affaires, vous accompagnez des clients de renom comme Sodexo, Vinci Facilities ou Bouygues Energies & Services dans leurs enjeux liés à l’exécution et au pilotage de leurs accords cadres.
Votre rôle est central : donner vie aux partenariats existants tout en développant de nouveaux projets à fort potentiel.
En tant que Chargé(e) d’affaires itinérant en Facility Management, vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires sur le terrain.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous :
- Développez l’activité commerciale auprès d’une clientèle Facility Management sur votre secteur.
- Identifiez de nouveaux clients à partir d’un fichier et d’un planning définis avec votre manager.
- Visitez et suivez les sites concernés par nos accords cadres afin de construire une relation durable et de confiance.
- Valorisez l’offre Legallais, ses services et ses outils auprès de nos partenaires et clients.
- Travaillez en lien étroit avec nos fournisseurs pour anticiper les besoins et maintenir une offre performante.
Vous assurez également le suivi et la bonne exécution des accords cadres
- Vous veillez au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.
- Vous pilotez les suites de négociation et accompagnez chaque étape du partenariat.
- Vous collaborez avec les équipes internes pour traiter les éventuels litiges et améliorer en continu nos pratiques.
- Vous disposez d’une formation commerciale ou d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB.
- Vous connaissez idéalement l’environnement du Facility Management ou des organisations multi-sites, avec des interlocuteurs variés (techniciens, responsables de site, acheteurs, directions…).
- Vous avez un goût prononcé pour la prospection et le développement de portefeuille, et êtes à l’aise pour créer de nouvelles opportunités dans des contextes parfois indirects.
- Vous comprenez les enjeux liés aux accords-cadres et savez les faire vivre sur le terrain : identifier des relais de croissance, développer les usages et générer du volume au-delà du cadre initial.
- Vous êtes capable de naviguer dans des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, en construisant une relation durable avec l’ensemble des parties prenantes.
- Votre esprit analytique et vos compétences en négociation vous permettent de piloter votre activité avec rigueur et d’identifier des leviers de développement concrets.
- Autonome et structuré(e), vous savez organiser votre activité terrain (plan de visites, suivi des actions, priorisation) et travailler en lien avec des équipes internes.
- Votre posture est orientée terrain et solution, avec une vraie capacité à comprendre les enjeux opérationnels des clients et à y répondre de manière pragmatique.
Conditions proposées :
- Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé), réseau de clients, connaissances des produits entre 32 000 € et 36 000 € brut annuel.
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
- Primes additionnelles possibles dans le cadre d’opérations commerciales ponctuelles.
- Prime de fin d’année sur les résultats de l’entreprise.
- Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.
- Une mutuelle prise en charge à 100%.
- Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
- Intéressement et participation aux résultats.
- Retraite par capitalisation
- Tarifs préférentiels dans notre catalogue
Le processus de recrutement :
Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes.
Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager, Sébastien, accompagné de Gautier.
Enfin, un dernier entretien avec Joël, Directeur des ventes, viendra conclure le processus.
Une réponse vous sera app
Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.
Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.
Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.
Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.
Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre.
Perspectives d'évolution : des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.
Puteaux
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com | www.entreprise-legallais.com
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