Chargé d'affaires itinérant btob - Grands-Comptes H/F

Entreprise Legallais; Paris; Hybrid; EUR 32,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle 100%

Véhicule de fonction

Titres-restaurant

Forfait repas

Intéressement et participation

Retraite par capitalisation

Job summary

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recherche un Chargé d’affaires itinérant sur Paris (75) pour accompagner des grands comptes en Facility Management. Vous piloterez le développement commercial, gérerez les accords cadres et trabajerez côté terrain avec les partenaires historiques tels que Sodexo et Bouygues Energies & Services.

Rémunération fixe entre 32 000 et 38 000 € brut annuel, variable ciblée et primes.

Qualifications

• Formation commerciale requise ou expérience confirmée en développement commercial BtoB.
• Capacité à organiser et prioriser les actions sur le terrain et en lien avec les équipes internes.
• Bonnes compétences en négociation et gestion de portefeuilles clients.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle Facility Management.
• Identifier de nouveaux clients et planifier les visites selon le manager.
• Visiter les sites et suivre les accords cadres pour construire une relation durable.
• Valoriser l’offre Legallais et travailler avec les fournisseurs pour maintenir l’offre.
• Piloter le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client.
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes et traiter les litiges.

Skills

Développement commercial BtoB

Négociation

Orientation client

Autonomie

Education

Formation commerciale

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Chargé d'affaires itinérant btob - Grands-Comptes H/F

Description du poste

Intitulé du poste

Chargé d'affaires itinérant btob - Grands-Comptes H/F

Et si vous rejoignez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais :leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute dans le cadre d'un remplacement suite à une mobilité interne un(e) Chargé(e) d’affaires itinérant spécialisé(e) sur une clientèle Grands Comptes ayant une activité de Facility Management pour renforcer son développement sur le secteur de Paris (75).

Au sein de l’équipe de Damien, composée de 8 Chargés d’affaires, vous accompagnez des clients de renom comme Sodexo, Vinci Facilities ou Bouygues Energies & Services dans leurs enjeux liés à l’exécution et au pilotage de leurs accords cadres.

Votre rôle est central : donner vie aux partenariats existants tout en développant de nouveaux projets à fort potentiel.

En tant que Chargé(e) d’affaires itinérant en Facility Management, vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires sur le terrain.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous :

• Développez l’activité commerciale auprès d’une clientèle Facility Management sur votre secteur.
• Identifiez de nouveaux clients à partir d’un fichier et d’un planning définis avec votre manager.
• Visitez et suivez les sites concernés par nos accords cadres afin de
• construire une relation durable et de confiance.
• Valorisez l’offre Legallais, ses services et ses outils auprès de nos partenaires et clients.
• Travaillez en lien étroit avec nos fournisseurs pour anticiper les besoins et maintenir une offre performante.

Vous assurez également le suivi et la bonne exécution des accords cadres :

• Vous veillez au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.
• Vous pilotez les suites de négociation et accompagnez chaque étape du partenariat.
• Vous collaborez avec les équipes internes pour traiter les éventuels litiges et améliorer en continu nos pratiques.
• Vous disposez d’une formation commerciale ou d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB.
• Vous connaissez idéalement l’environnement du Facility Management ou des organisations multi-sites, avec des interlocuteurs variés (techniciens, responsables de site, acheteurs, directions…).
• Vous avez un goût prononcé pour l'élevage et le développement de portefeuille, et êtes à l’aise pour créer de nouvelles opportunités dans des contextes parfois indirects.
• Vous comprenez les enjeux liés aux accords-cadres et savez les faire vivre sur le terrain : identifier des relais de croissance, développer les usages et générer du volume au-delà du cadre initial.
• Vous êtes capable de naviguer dans des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, en construisant une relation durable avec l’ensemble des parties prenantes.
• Votre esprit analytique et vos compétences en négociation vous permettent de piloter votre activité avec rigueur et d’identifier des leviers de développement concrets.
• Autonome et structuré(e), vous savez organiser votre activité terrain (plan de visites, suivi des actions, priorisation) et travailler en lien avec des équipes internes.
• Votre posture est orientée terrain et solution, avec une vraie capacité à comprendre les enjeux opérationnels des clients et à y répondre de manière pragmatique.

Conditions proposées :

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé), réseau de clients, connaissances des produits entre 32 000 € et 38 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement (montants cibles dépassables).
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d’opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d’année sur les résultats de l’entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.
• Une mutuelle prise en charge à 100%.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• Retraite par capitalisation
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes.

Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager Damien , accompagné de Gautier.

Enfin, un dernier entretien avec Sébastien, Directeur de la verticale Facility Management, viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée sous 8 jours.

De notre côté, nous vous proposons

Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.

Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.

Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.

Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.

Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre.

Perspectives d'évolution : des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Lieu

Demandeur

Poste à pourvoir le

Informations générales

Entité de rattachement

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.

Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com | www.entreprise-legallais.com