Chargé d'Affaires IT — Ventes & Solutions Cloud

Constellation Group; France; Hybride; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation Group recherche un interlocuteur privilégié pour un portefeuille PME et ETI. Vous qualifiez les besoins, proposez la meilleure offre et participez à la construction de propositions simples et justes avec les offres disponibles.

Vous chiffrerez les projets avec nos outils, relancerez et conclurez les affaires, tout en détectant les opportunités d'upsell et en coordonnant avec les directeurs régionaux et les experts techniques.

Qualifications

• Prospection et qualification du besoin chez les PME/ETI.
• Construction de propositions simples et adaptées.
• Chiffrage et suivi commercial via les outils internes.
• Détection d'opportunités chez les clients existants.
• Collaboration avec les directeurs régionaux et experts techniques.
• Pilotage des affaires dans le CRM.
• Proposer des améliorations à nos outils IA.

Responsabilités

• Contacter les clients pour mieux qualifier leur besoin et leur proposer la meilleure offre.
• Construire des propositions simples et justes avec les offres de toutes nos étoiles.
• Chiffrer avec nos outils de cotation, relancer, conclure.
• Détecter chez vos clients ce qu'ils n'achètent pas encore et qui leur serait utile.
• Travailler main dans la main avec les directeurs régionaux et les experts techniques.
• Piloter vos affaires dans notre CRM.
• Proposer des améliorations à nos outils IA.

Connaissances

Prospection client

Qualification des besoins

Négociation commerciale

Gestion du CRM

Conception de propositions

Détection d'opportunités

Outils

CRM

Outils de cotation

Description du poste

Constellation Group recherche un interlocuteur privilégié pour un portefeuille PME et ETI. Vous qualifiez les besoins, proposez la meilleure offre et participez à la construction de propositions simples et justes avec les offres disponibles.

Vous chiffrerez les projets avec nos outils, relancerez et conclurez les affaires, tout en détectant les opportunités d'upsell et en coordonnant avec les directeurs régionaux et les experts techniques.