Chargé d'affaires industrie F/H

Dalkia; Belfort; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Dalkia recrute un chargé d’affaires Industrie pour Belfort afin de piloter un portefeuille client sur les volets commercial, technique, juridique et financier et de veiller au respect des règles de sécurité liées aux travaux industriels.

Vous portez les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, coordonnez l’équipe et les experts, élaborez les propositions et négociez les contrats tout en assurant le suivi et l’amélioration des processus internes.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 5 ans en prospection commerciale et chiffrage.
• Compétences en conduite de travaux techniques et industriels.
• Capacité à construire une stratégie et à travailler en mode projet et en équipe.

Responsibilities

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial et cibler les prospects.
• Initier et concretiser des contacts prospects.
• Assurer la veille commerciale et analyser le cadre législatif et les besoins clients.
• Gérer l'apport d'experts dans les négociations et construire la proposition commerciale.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles et élaborer les contrats.
• Accompagner l'équipe lors de la prise en charge du contrat et assurer le suivi du SIC.
• Veiller au respect des procédures et des exigences QSE et réglementaires.

Skills

Prospection commerciale

Chiffrage

Gestion de projet

Education

Ingénieur thermicien

Job description

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

Dans le cadre d'un remplacement, Dalkia recherche un chargé d’affairesIndustrie pour le secteur de Belfort.

Vous assurezla responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients tant niveau commercial, technique, juridique et financier dans le respect des règles de sécurité applicables auxtravaux (thermiques et CVC de forte puissance). Vous portezun objectif de chiffre d'affaires et de marge.

Vos principales missions seront les suivantes:

• - Mettre en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect.
• - Initier et concrétiser des contacts prospects.
• - Assurer la veille commerciale.
• - Analyser le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client
• - Gérer l'apport d'experts dans une négociation.
• - Construire la proposition commerciale.
• - Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• - Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
• - Accompagner l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat.
• - Exploiter les références commerciales.
• - Préparer les éléments nécessaires au GoNoGo.
• - S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce (SIC).
• - Prendre en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales
• - Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia et participer à leur amélioration.

Votre profil

De formation Ingénieurthermicien ou équivalent, vous avez une expérience réussie d’au moins5 ans en prospection commerciale,chiffrage et réalisation travaux techniques et industriels.

Vous savez «construire une stratégie» pour la prise d’affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre.

Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d’évoluer en mode projet et en travail d’équipe.