Chargé d'affaires industrie F/H

Groupe Talents Handicap; Belfort; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Dalkia recherche un chargé d’affaires Industrie pour Belfort, en remplacement. Vous assurez la responsabilité globale des projets de votre portefeuille clients, du commercial au technique et financier, dans le respect des règles de sécurité.

Vous portez un objectif de chiffre d’affaires et de marge. Vous construisez la stratégie, prospectez, chiffrerez et monterez l’offre, et assurez les négociations et la mise en œuvre avec les équipes opérationnelles.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en prospection commerciale, chiffrage et travaux techniques/industriels.
• Savoir construire une stratégie de prise d’affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre.
• Aisance relationnelle et rigueur, travail en mode projet et esprit d'équipe.
• Sens de la sécurité et respect des règles QSE.

Responsibilities

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial: cibler, répartir les cibles, analyser les prospects.
• Initier et concrétiser des contacts prospects.
• Assurer la veille commerciale.
• Analyser le cadre législatif et les besoins du client.
• Gérer l’apport d’experts dans les négociations.
• Construire la proposition commerciale et assurer les négociations.
• Élaborer les contrats et veiller à leur validation juridique.
• Accompagner l’équipe d’exploitation lors de la prise en charge du contrat.
• Exploiter les références commerciales et préparer le Go/No-Go.
• Maintenir le SIC à jour et veiller au respect des processus et des règles QSE.

Skills

Prospection commerciale

Chiffrage

Gestion de projets

Négociation commerciale

Education

Ingénieur thermicien ou équivalent

Job description

Dans le cadre d'un remplacement, Dalkia recherche un chargé d’affaires Industrie pour le secteur de Belfort.

Vous assurez la responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients tant niveau commercial, technique, juridique et financier dans le respect des règles de sécurité applicables aux travaux (thermiques et CVC de forte puissance). Vous portez un objectif de chiffre d'affaires et de marge.

Vos principales missions seront les suivantes :

• - Mettre en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect.
• - Initier et concrétiser des contacts prospects.
• - Assurer la veille commerciale.
• - Analyser le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client
• - Gérer l'apport d'experts dans une négociation.
• - Construire la proposition commerciale.
• - Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• - Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
• - Accompagner l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat.
• - Exploiter les références commerciales.
• - Préparer les éléments nécessaires au GoNoGo.
• - S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce (SIC).
• - Prendre en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales
• - Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia et participer à leur amélioration.

De formation Ingénieur thermicien ou équivalent, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans en prospection commerciale, chiffrage et réalisation travaux techniques et industriels.

Vous savez « construire une stratégie » pour la prise d’affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre.

Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d’évoluer en mode projet et en travail d’équipe.

Vous avez le sens de la sécurité.