Chargé d'affaires H/F

TECHCREA SOLUTIONS; Valenciennes; Vor Ort; EUR 17.000 - 19.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

Véhicule de société

Zusammenfassung

TECHCREA Solutions recherche un responsable commercial BtoB pour développer et fidéliser un portefeuille de professionnels dans les secteurs télécoms et IT. Déplacements réguliers dans le Nord et le Pas-de-Calais.

Rattaché à la Responsable du Pôle Commerce & Communication, vous conduisez la prospection, proposez des offres, et coordonnez les validations avec les pôles techniques. Le poste exige une expérience en vente BtoB et une connaissance des télécoms/IT, avec maîtrise du CRM et des

Qualifikationen

• Expérience réussie en vente BtoB exigée ou appréciée.
• Connaissance des télécommunications et IT souhaitée.
• Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.

Aufgaben

• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Identifier besoins, conseiller et détecter des opportunités.
• Préparer propositions et négocier les conditions.
• Visites terrain pour comprendre infrastructures et câblage.
• Rédiger dossiers commerciaux complets et suivre les opportunités.
• Tracer l activity dans le CRM et relancer les clients.

Kenntnisse

Relation client

Organisation

Persévérance

Rigueur

Connaissance télécoms/IT

Ventes BtoB

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Déplacements réguliers dans le Nord et le Pas-de-Calais

Tu aimes développer une relation de confiance avec tes clients et comprendre leurs projets ? Rejoins TECHCREA Solutions pour développer un portefeuille de professionnels et leur proposer des solutions en télécommunications, connectivité, téléphonie, hébergement de données et prestations IT.

Rattaché(e) à la Responsable du Pôle Commerce & Communication, tu conduis la démarche commerciale de la prospection à la signature et restes le référent commercial de tes clients dans la durée.

Développer et fidéliser ton portefeuille.

Prospecter, identifier les besoins, conseiller tes interlocuteurs et détecter de nouvelles opportunités auprès des clients existants.

Construire et négocier tes offres.

Préparer les propositions commerciales avec l’appui des pôles experts et négocier dans le cadre de ta délégation. Obtenir les validations nécessaires sur la faisabilité, les montants et les remises avant de t’engager auprès du client.

Préparer les projets sur le terrain.

Lors de tes visites, repérer les infrastructures et les passages de câbles envisagés, identifier les points bloquants et les besoins de moyens particuliers. Documenter tes observations par des photos et des plans annotés, notamment les points d’entrée et d’arrivée d’un raccordement fibre.

Constituer un dossier exploitable.

Rassembler les informations du client et les éléments validés par les pôles Technique ou Télécom pour préparer le dossier destiné à l’exécution. Veiller à sa complétude selon les processus du Pôle Commerce & Communication, afin d’éviter les retours sur site liés à un manque d’information.

Suivre ton activité.

Tenir le CRM à jour, organiser tes rendez-vous et tes relances, suivre tes opportunités et partager tes prévisions commerciales.

Tu travailles avec l’ADV et les pôles experts : les pôles Technique et Télécom assurent les études et validations techniques ainsi que la réalisation des prestations. Ce poste ne comporte ni responsabilité de production ni encadrement des équipes techniques.

Tu es à l’aise dans la relation client, organisé(e), persévérant(e) et rigoureux(se) dans le suivi de tes dossiers. Tu apprécies les environnements techniques, sais observer et poser les bonnes questions, et sollicites les experts lorsque le projet le nécessite. Une expérience réussie en vente BtoB et une connaissance des télécoms ou de l’IT sont appréciées. Tu maîtrises les outils bureautiques et un CRM. Permis B requis pour les déplacements.

Description du poste

Déplacements réguliers dans le Nord et le Pas-de-Calais

Tu aimes développer une relation de confiance avec tes clients et comprendre leurs projets ? Rejoins TECHCREA Solutions pour développer un portefeuille de professionnels et leur proposer des solutions en télécommunications, connectivité, téléphonie, hébergement de données et prestations IT.

Tes missions

Rattaché(e) à la Responsable du Pôle Commerce & Communication, tu conduis la démarche commerciale de la prospection à la signature et restes le référent commercial de tes clients dans la durée.

Développer et fidéliser ton portefeuille.

Prospecter, identifier les besoins, conseiller tes interlocuteurs et détecter de nouvelles opportunités auprès des clients existants.

Construire et négocier tes offres.

Préparer les propositions commerciales avec l’appui des pôles experts et négocier dans le cadre de ta délégation. Obtenir les validations nécessaires sur la faisabilité, les montants et les remises avant de t’engager auprès du client.

Préparer les projets sur le terrain.

Lors de tes visites, repérer les infrastructures et les passages de câbles envisagés, identifier les points bloquants et les besoins de moyens particuliers. Documenter tes observations par des photos et des plans annotés, notamment les points d’entrée et d’arrivée d’un raccordement fibre.

Constituer un dossier exploitable.

Rassembler les informations du client et les éléments validés par les pôles Technique ou Télécom pour préparer le dossier destiné à l’exécution. Veiller à sa complétude selon les processus du Pôle Commerce & Communication, afin d’éviter les retours sur site liés à un manque d’information.

Suivre ton activité.

Tenir le CRM à jour, organiser tes rendez-vous et tes relances, suivre tes opportunités et partager tes prévisions commerciales.

Tu travailles avec l’ADV et les pôles experts : les pôles Technique et Télécom assurent les études et validations techniques ainsi que la réalisation des prestations. Ce poste ne comporte ni responsabilité de production ni encadrement des équipes techniques.

Ton profil

Tu es à l’aise dans la relation client, organisé(e), persévérant(e) et rigoureux(se) dans le suivi de tes dossiers. Tu apprécies les environnements techniques, sais observer et poser les bonnes questions, et sollicites les experts lorsque le projet le nécessite. Une expérience réussie en vente BtoB et une connaissance des télécoms ou de l’IT sont appréciées. Tu maîtrises les outils bureautiques et un CRM. Permis B requis pour les déplacements.

Ce que nous proposons

Un CDI à temps plein de 39 heures par semaine, une rémunération fixe et variable, des tickets restaurant et une mutuelle d’entreprise. Un véhicule de société est mis à disposition pour les déplacements professionnels, ainsi qu’un ordinateur, un téléphone et les outils commerciaux nécessaires à ton activité.

Rémunération : 12,31€ à 14,00€ par heure

Nombre d'heures : 39.0 par semaine

Lieu du poste : En présentiel