Chargé d’affaires – BTOB – Métiers de Services

ISOR Group; Lisses; On-site; EUR 40,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule

Carte restaurant

CRM Salesforce

Accompagnement personnalisé

Perspectives d’évolution

Job summary

Le Groupe ISOR recrute un Chargé d’Affaires pour renforcer l’équipe commerciale en Île-de-France. Vous serez responsable du développement de votre portefeuille clients, de la prospection à la signature des contrats, avec l’appui d’équipes techniques pour construire des solutions adaptées.

Vous exercerez sur un périmètre proche de votre domicile, avec une rémunération attractive fixe + variable + primes et des outils performants comme Salesforce CRM pour le pilotage des activités.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 3 ans dans la vente de services BtoB.
• Capacité à développer un portefeuille clients et à générer des opportunités.
• Aptitude à mener des négociations jusqu’à la signature et à proposer des offres complètes.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille et identifier de nouvelles opportunités sur l’Île-de-France.
• Comprendre les enjeux des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Présenter et promouvoir les prestations ISOR auprès des interlocuteurs décisionnaires.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature.
• Élaborer les réponses aux appels d’offres avec les équipes techniques et le Bureau d’Études.
• Assurer un suivi commercial et alimenter le CRM pour une croissance durable.

Skills

commercial terrain

prospection active

négociation complexe

construction d’offres

autonomie

travail d’équipe

Tools

CRM Salesforce

Job description

À propos de nous

Le Groupe ISOR, entreprise familiale fondée en 1968, compte aujourd’hui plus de 11 500 collaborateurs et s’appuie sur un réseau de 57 implantations réparties dans toute la France. Reconnu pour son expertise et son exigence, ISOR se positionne parmi les 6 premiers acteurs nationaux du secteur de la Propreté et des Services associés.

Guidés par des valeurs fortes – la satisfaction client, la qualité de nos prestations et la proximité terrain – nous mettons chaque jour notre savoir-faire au service d’entreprises et de collectivités à la recherche de solutions performantes, durables et responsables.

Mission

Rejoignez un acteur majeur de la Propreté et développez votre portefeuille en toute autonomie !

Secteur d’intervention : un périmètre proche de votre domicile (Île-de-France)

Vous aimez relever des défis commerciaux, développer votre réseau et accompagner vos clients dans des projets à forte valeur ajoutée ?

Dans le cadre de notre développement en Île-de-France, le Groupe ISOR recrute un(e) Chargé(e) d’Affaires pour renforcer son équipe commerciale.

En véritable développeur(se) de business, vous êtes responsable de votre secteur, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, avec l’appui d’équipes expertes pour construire les meilleures solutions.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un secteur dédié en Île-de-France et avez pour objectif de développer durablement votre portefeuille clients.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille grâce à une prospection active et à l’identification de nouvelles opportunités.

• Comprendre les enjeux de vos prospects et construire des solutions adaptées à leurs besoins.

• Présenter et promouvoir l’ensemble des prestations ISOR auprès d’interlocuteurs décisionnaires (Directions Générales, Services Généraux, RH, Achats, DAF…).

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prise de contact, découverte des besoins, visites, chiffrage, négociation et signature.

• Élaborer les réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques et le Bureau d’Études.

• Assurer un suivi commercial de qualité et alimenter le CRM afin de garantir un développement pérenne de votre activité.

• Développer une relation de confiance avec vos clients et contribuer à leur fidélisation.

Profil

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain, animé(e) par le goût du challenge et de la conquête.

Vous justifies d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans la vente de services BtoB, idéalement dans les secteurs de la propreté, du Facility Management ou des services aux entreprises.

Vous savez :

• Développer un portefeuille clients et créer des opportunités.

• Mener une négociation complexe jusqu’à la signature.

• Construire des offres commerciales pertinentes en intégrant les dimensions techniques, financières et opérationnelles.

• Travailler en autonomie tout en appréciant le travail d’équipe.

Votre sens de l’écoute, votre ténacité, votre organisation et votre esprit de conquête seront vos meilleurs atouts pour réussir.

Pourquoi rejoindre ISOR ?

En intégrant le Groupe ISOR, vous rejoignez une entreprise familiale en forte croissance qui place l’humain, la proximité et la qualité de service au cœur de ses priorités.

Nous vous offrons :

• Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné + primes.

• Un véhicule

• Carte restaurant et prise en charge des frais professionnels.

• Des outils performants pour réussir (CRM Salesforce + support pour le chiffrage et dossier commercial)

• Un accompagnement et une intégration personnalisés.

• De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe reconnu.

Notre engagement en faveur de la diversité garantit l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.