Chargé d'affaires B2B - Syndics et Copropriétés (H/F)

M&J TRUSTED PARTNERS; Créteil; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur et téléphone professionnels

Intéressement

RTT

Primes et intéressements

Job summary

M&J Trusted Partners recherche un chargé d'affaires BtoB pour conquérir de nouveaux clients parmi les syndics de copropriété et les professionnels de l'immobilier. Le poste couvre les départements 93, 94 et une partie de Paris (75), avec poste rattaché au siège et autonomie locale.

Rattaché à la Direction Régionale des Ventes, vous négocierez, développerez les relations et suivrez les cycles de vente jusqu'à la signature.

Qualifications

• 3 années d'expérience commerciale BtoB souhaitées.
• Expérience avec les syndics de copropriété
• Capacité à prospecter et à développer un portefeuille clients.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux syndics et acteurs de l'immobilier collectif.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existants.
• Organiser les rendez-vous et déplacements et suivre les opportunités dans le CRM.
• Piloter les négociations jusqu'à la signature.
• Participer à des salons et événements professionnels.
• Travailler sous la Direction Régionale des Ventes pour développer le secteur.

Skills

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Relation client

CRM Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

M&J Trusted Partners accompagne un acteur européen reconnu dans les solutions et services dédiés à l'optimisation des consommations d'eau et d'énergie au sein de l'habitat collectif.

Présente sur un marché porteur, cette entreprise accompagne les professionnels de l'immobilier dans leurs enjeux de maîtrise des charges, de performance énergétique et de qualité de service auprès des résidents.

CDI | Secteur 93 - 94 - arrondissements du 75 limitrophes | Statut Cadre

Rémunération : 40 à 45 KEUR de fixe + variable sur objectifs + participation et intéressement

M&J Trusted Partners accompagne un acteur européen reconnu dans les solutions et services dédiés à l'optimisation des consommations d'eau et d'énergie au sein de l'habitat collectif.

Présente sur un marché porteur, cette entreprise accompagne les professionnels de l'immobilier dans leurs enjeux de maîtrise des charges, de performance énergétique et de qualité de service auprès des résidents.

Dans le cadre de son développement commercial, nous recherchons un chargé d'affaires BtoB (H/F), capable de conjuguer conquête de nouveaux clients et développement de relations commerciales durables.

Votre terrain de jeu : les départements de Seine-Saint-Denis (93), du Val-de-Marne (94) et une partie de Paris (75).

Poste rattaché au siège dans le 92.

Vous développez votre activité auprès des syndics de copropriété, administrateurs de biens, BE et professionnels de l'immobilier de votre secteur.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre rendez-vous et déplacements, avec un objectif clair : conquérir de nouveaux clients et développer les relations commerciales existantes.

Rattaché(e) à la Direction Régionale des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès d'une clientèle de professionnels de l'immobilier, avec une priorité donnée aux syndics de copropriété et aux gestionnaires immobiliers.

Votre rôle repose sur deux dimensions complémentaires : aller chercher de nouvelles opportunités commerciales et développer durablement les clients existants.

Développer votre portefeuille par la conquête :

• - Identifier et prospecter activement de nouveaux syndics, administrateurs de biens et acteurs de l'immobilier collectif.
• - Développer votre réseau d'interlocuteurs et détecter les opportunités commerciales sur votre territoire.
• - Obtenir des rendez-vous, qualifier les besoins et construire des propositions commerciales adaptées.
• - Piloter vos négociations et accompagner vos prospects jusqu'à la signature.
• - Vous inscrire dans des cycles de vente parfois longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs.

Développer et fidéliser vos clients :

• - Entretenir des relations de proximité avec les syndics et gestionnaires de votre portefeuille.
• - Identifier de nouveaux besoins et proposer des solutions complémentaires.
• - Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.
• - Assurer un suivi commercial régulier, en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
• - Faire de la satisfaction client un véritable levier de fidélisation et de recommandation.

Représenter l'entreprise sur votre secteur :

• - Participer à des salons professionnels, rencontres métiers et événements dédiés à l'immobilier et à la copropriété.
• - Développer votre réseau auprès des acteurs locaux et des prescripteurs.
• - Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
• - Organiser votre activité en autonomie et suivre vos opportunités dans le CRM Salesforce.

Vous êtes un commercial de terrain, avec une solide expérience dans la vente de prestations de services BtoB et une connaissance concrète des syndics de copropriété.

Vous justifiez idéalement d'au moins 3 années d'expérience commerciale, au cours desquelles vous avez développé de nouveaux clients et fidélisé un portefeuille existant.

Deux compétences sont indispensables pour réussir sur ce poste :

1. Une expérience confirmée dans la vente de prestations de services BtoB.

Vous maîtrisez la vente conseil, les cycles de négociation et le développement de relations commerciales durables. Vous savez vendre une solution et sa valeur ajoutée, au-delà d'un simple produit.

2. Une expérience commerciale auprès des syndics de copropriété.

Vous avez déjà prospecté, rencontré et négocié avec des syndics de copropriété. Vous connaissez leur organisation, leurs interlocuteurs et les spécificités de leurs processus de décision.

Vous savez instaurer la relation de confiance avec les gestionnaires et développer votre réseau auprès des professionnels de l'administration de biens.

Une expérience dans les services techniques aux bâtiments, la maintenance, le chauffage, les ascenseurs, les équipements collectifs ou les services dédiés à l'immobilier sera particulièrement appréciée.

Votre tempérament commercial fera également la différence :

• - Vous avez un véritable goût pour la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• - Vous savez fidéliser et développer un portefeuille existant.
• - Vous faites preuve de persévérance face à des cycles de vente parfois longs.
• - Vous possédez un excellent relationnel et savez convaincre différents interlocuteurs.
• - Vous êtes autonome, organisé(e) et à l'aise dans la gestion d'un secteur géographique.

Nous recherchons un commercial capable d'ouvrir de nouvelles portes tout en construisant des relations solides et durables avec les syndics de son secteur.

Rémunération et avantages

• - Rémunération fixe : 40 000 à 45 000 EUR bruts annuels, selon votre expérience.
• - Rémunération variable : 15 % du fixe annuel à 100 % des objectifs atteints,
• - Variable garanti durant les 6 premiers mois, pour accompagner votre prise de fonction.
• - Intéressement,
• - Statut Cadre.
• - Véhicule de fonction 5 places, carte carburant et prise en charge des péages professionnels.
• - Ordinateur et téléphone professionnels.

Avantages salariaux : Ordinateur professionnel, Primes et intéressements, RTT, Téléphone pro, Véhicule de fonction