Chargé d'affaires itinérant transport BtoB - H/F

M&J TRUSTED PARTNERS; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule + carte essence et péages

Ordinateur + téléphone

Panier repas

RTT

Tickets restaurants

Avantages CSE

Environnement international

Prévoyance santé

Primes et intéressements

Ambiance de travail bienveillante

Job summary

M&J Trusted Partners, cabinet de recrutement français, recherche un Chargé d'affaires itinérant transport BtoB en CDI pour développer le portefeuille clients sur Paris intra-muros et à l'international.

Vous conquérez des entreprises de TPE à grands comptes, analysez les KPI, négociez et élaborez une stratégie de vente tout en fidélisant un portefeuille d’environ 70 clients et ~3 M€ de chiffre d’affaires potentiel. Package attractif et avantages variés.

Qualifications

• Diplôme Bac+2 ou équivalent exigé.
• Première expérience réussie de 2 à 3 ans dans la vente hors alternance sur le terrain.
• Expérience dans la prestation de service auprès de professionnels est un plus.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux clients BtoB sur les marchés nationaux et internationaux.
• Analyser les KPI pour construire la stratégie et estimer le potentiel du secteur.
• Négocier avec des entreprises de typologies variées (TPE à grands groupes).
• Élaborer la stratégie de vente (ciblage, offres, conseils).
• Fidéliser et développer un portefeuille d’environ 3 M€ sur ~70 clients.
• Assurer une synergie avec les services supports, opérationnels et techniques.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Prospection commerciale

Analyse KPI

Education

Bac+2 ou équivalent

Job description

À propos de M&J Trusted Partners

M&J Trusted Partners est un cabinet de recrutement et d'audit français spécialisé dans les fonctions commerciales et managériales, tous secteurs confondus.

Forts d'années d'expériences terrain, nous mettons notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite — avec une conviction : trouver le bon candidat, au bon poste, avec le bon manager.

M&J Trusted Partners est signataire de la Charte de la Diversité et s'engage pour l'inclusion de tous, sans distinction.

Notre client

Notre client est le spécialiste français de la livraison express de colis, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde.

Il recherche un Chargé d'affaires itinérant transport BtoB H/F en CDI en temps complet, spécialisé(e) dans la prestation de service, afin de développer le portefeuille clients (chasse et développement) de son secteur géographique.

Votre terrain de jeu : Paris intra-muros

Le poste

Directement rattaché(e) au directeur régional, les principales vocations de votre métier : la satisfaction de vos clients, l'acquisition et le développement de votre portefeuille.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• La conquête de nouveaux clients BtoB sur les marchés du National, International
• Analyser vos principaux KPI'S afin de construire votre stratégie et déterminer le potentiel de développement de votre secteur
• La négociation avec des entreprises de typologies variées (de la TPE aux grands groupes)
• Elaborer votre stratégie de vente (ciblages, offres, ventes conseils).
• Fidéliser et développer votre portefeuille d'environ 3MEUR sur environ 70 clients.
• Assurer une synergie avec l'ensemble des services (supports, opérationnels, techniques)

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours initial complet de 3 mois appuyé par un parrain/marraine.

A ce titre vous pourrez monter en puissance en conjuguant du double terrain avec l'ensemble des services de l'entreprise

Conditions et avantages

• Un package moyen la première année à 60 KEUR sur 13 mois (fixe + variable atteint à 100 %) hors challenges commerciaux. Dès la seconde année, vous pourrez prétendre en moyenne a un package de 80-90KEUR
• Rémunération variable déplafonnée : vous êtes rémunéré(e) et récompensé(e) à votre juste valeur
• Période de variable garantie les 12 premiers mois
• Statut cadre
• Participation
• Véhicule + carte essence et péages
• Ordinateur + téléphone
• Panier repas
• Ambiance de travail bienveillante
• Perspectives d'évolution. La taille de l'entreprise pourra vous offrir des opportunités d'évolutions vers des postes tels que KAM, Chef des ventes...

Idéalement diplômé d'une formation supérieure à dominante commerciale (minimum Bac +2) , vous justifiez d'une première expérience réussie de minimum 2 a 3 ans dans la vente hors alternance sur le terrain (chasse et fidélisation) de prestation de service auprès des professionnels.

Aguerri(e) aux différentes techniques de vente, vous êtes un vrai commercial résolument chasseur dans l'âme et doté d'un tempérament dynamique ainsi que d'une aisance relationnelle importante qui vous permettent de vous adapter et d'évoluer dans un environnement qui nécessite résilience et détermination.

Vous savez travaillez en équipe et vous faites preuve d'une organisation sans faille pour évoluer dans un secteur axé sur la prestation de service et qui se caractérise par des cycles de vente moyens - longs.

Si vous souhaitez de l'autonomie de la confiance tout en étant accompagné dans un cadre bienveillant : ce poste est fait pour vous !

Sachez que votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération.

Vous résidez idéalement sur Paris

Avantages salariaux : Avantages CSE, Environnement international, Prévoyance santé, Ordinateur professionnel, Primes et intéressements, RTT, Team buildings, Téléphone pro, Tickets restaurants, Véhicule de service