Commercial Terrain BtoB - Services aux professionnels de l'immobilier (H/F)

M&J TRUSTED PARTNERS; Dijon; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

Cadre

Ordinateur et téléphone

Job summary

M&J Trusted Partners recherche un Commercial Terrain BtoB (H/F) pour développer son portefeuille de professionnels de l'immobilier dans les départements 21, 71, 01 et une partie du 69. Le poste est basé principalement en home office avec déplacements réguliers et rattaché à l'agence régionale de Lyon.

Le candidat idéal possède une solide expérience en vente de services BtoB, maîtrise les cycles de négociation et est capable de développer durablement des relations avec les syndics et

Qualifications

• Expérience démontrable en vente de services BtoB.
• Maîtrise des cycles de vente et de négociation.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients professionnels.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux clients et qualifier les opportunités.
• Développer et fidéliser le portefeuille existant sur les secteurs 21, 71, 01 et partiel 69.
• Conduire les négociations et mener les affaires à la signature.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Suivre l’activité commerciale et prospecter lors de salons et événements.

Skills

Vente BtoB

Prospection

Relation client

Négociation

Gestion portefeuille

Tools

Salesforce CRM

Job description

Commercial Terrain BtoB – Services aux professionnels de l'immobilier (H/F)

Commerce : biens de consommation courante

M&J Trusted Partners accompagne un acteur européen reconnu dans les solutions et services dédiés à l'optimisation des consommations d'eau et d'énergie au sein de l'habitat collectif.Présente sur un marché porteur, cette entreprise accompagne les professionnels de l'immobilier dans leurs enjeux de maîtrise des charges, de performance énergétique et de qualité de service auprès des résidents.Dans le cadre de son développement commercial, nous recherchons un Commercial Terrain BtoB (H/F), capable de conjuguer conquête de nouveaux clients et développement de relations commerciales durables.Votre terrain de jeu : les départements 21 (Côte-d'Or), 71 (Saône-et-Loire), 01 (Ain) et une partie du 69 (Rhône).Le poste est rattaché à l'agence régionale de Lyon, avec une organisation principalement en home office et des déplacements réguliers sur votre secteur.Votre mission : conquérir, développer et fidéliserRattaché(e) à la Direction Régionale des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès d'une clientèle de professionnels de l'immobilier, avec une priorité donnée aux syndics de copropriété et aux gestionnaires immobiliers.Votre rôle repose sur deux dimensions complémentaires : aller chercher de nouvelles opportunités commerciales et développer durablement les clients existants.

Développer votre portefeuille par la conquête :

• Identifier et prospecter activement de nouveaux syndics, administrateurs de biens et acteurs de l'immobilier collectif.
• Développer votre réseau d'interlocuteurs et détecter les opportunités commerciales sur votre territoire.
• Obtenir des rendez-vous, qualifier les besoins et construire des propositions commerciales adaptées.
• Piloter vos négociations et accompagner vos prospects jusqu'à la signature.
• Vous inscrire dans des cycles de vente parfois longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs.

Développer et fidéliser vos clients :

• Entretenir des relations de proximité avec les syndics et gestionnaires de votre portefeuille.
• Identifier de nouveaux besoins et proposer des solutions complémentaires.
• Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.
• Assurer un suivi commercial régulier, en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Faire de la satisfaction client un véritable levier de fidélisation et de recommandation.

Représenter l'entreprise sur votre secteur :

• Participer à des salons professionnels, rencontres métiers et événements dédiés à l'immobilier et à la copropriété.
• Développer votre réseau auprès des acteurs locaux et des prescripteurs.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
• Organiser votre activité en autonomie et suivre vos opportunités dans le CRM Salesforce.

Profil recherché

Vous êtes un commercial de terrain, avec une solide expérience dans la vente de prestations de services BtoB et une connaissance concrète des syndics de copropriété.Vous justifiez idéalement d'au moins 5 années d'expérience commerciale, au cours desquelles vous avez développé de nouveaux clients et fidélisé un portefeuille existant.

Deux compétences sont indispensables pour réussir sur ce poste :

1. Une expérience confirmée dans la vente de prestations de services BtoB.Vous maîtrisez la vente conseil, les cycles de négociation et le développement de relations commerciales durables. Vous savez vendre une solution et sa valeur ajoutée, au-delà d'un simple produit.
2. Une expérience commerciale auprès des syndics de copropriété.Vous avez déjà prospecté, rencontré et négocié avec des syndics de copropriété. Vous connaissez leur organisation, leurs interlocuteurs et les spécificités de leurs processus de décision.Vous savez instaurer une relation de confiance avec les gestionnaires et développer votre réseau auprès des professionnels de l'administration de biens.Une expérience dans les services techniques aux bâtiments, la maintenance, le chauffage, les ascenseurs, les équipements collectifs ou les services dédiés à l'immobilier sera particulièrement appréciée.

Votre tempérament commercial fera également la différence :

• Vous avez un véritable goût pour la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Vous savez fidéliser et développer un portefeuille existant.
• Vous faites preuve de persévérance face à des cycles de vente parfois longs.
• Vous possédez un excellent relationnel et savez convaincre différents interlocuteurs.
• Vous êtes autonome, organisé(e) et à l'aise dans la gestion d'un secteur géographique.

Rémunération et avantages :

• Rémunération fixe : 40 000 à 45 000 EUR bruts annuels, selon votre expérience.
• Rémunération variable : 15 % du fixe annuel à 100 % des objectifs atteints,
• Variable garanti durant les 6 premiers mois, pour accompagner votre prise de fonction.
• Participation et intéressement,
• Statut Cadre.
• Véhicule de fonction 5 places, carte carburant et prise en charge des péages professionnels.
• Ordinateur et téléphone professionnels.

Description de l'entreprise

M&J Trusted Partners accompagne un acteur européen reconnu dans les solutions et services dédiés à l'optimisation des consommations d'eau et d'énergie au sein de l'habitat collectif.Présente sur un marché porteur, cette entreprise accompagne les professionnels de l'immobilier dans leurs enjeux de maîtrise des charges, de performance énergétique et de qualité de service auprès des résidents.CDI | Secteur Bourgogne – Rhône-Alpes | Statut CadreRémunération : 40 à 45 KEUR de fixe + variable sur objectifs + participation et intéressement