Channel Sales Manager

CertEurope; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de services numériques recherche un professionnel expérimenté à Paris pour gérer les partenariats commerciaux. Le candidat idéal doit posséder une connaissance approfondie du marché des TIC et avoir au moins 5 ans d'expérience. Vous serez responsable de la sélection et de l'entretien des partenariats, de l'utilisation de Salesforce pour le reporting, et de la collaboration avec divers équipes pour aligner les stratégies sur les objectifs de croissance. Ce rôle clé contribuera directement à la pénétration du marché français.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Expérience préalable dans le domaine de la confiance numérique est un plus.

Responsabilités

• Sélectionner et entretenir des partenariats commerciaux.
• Utiliser Salesforce pour le suivi et le reporting.
• Collaborer avec des partenaires pour des plans de commercialisation.
• Surveiller les performances des partenaires.
• Atteindre les objectifs commerciaux convenus.

Connaissances

Connaissance approfondie du marché des TIC

Expérience en gestion de partenariats

Utilisation de Salesforce

Description du poste

Missions principales

Sélectionner, mettre en œuvre et entretenir les partenariats commerciaux visant à accélérer la pénétration de marché et d’augmenter la valeur de l'entreprise sur le marché français, conformément aux étapes suivantes :

• Identifier les partenariats appropriés parmi les intégrateurs de systèmes et les communautés de revendeurs.
• Utilisation de Salesforce pour le suivi et le reporting des indicateurs de performance clés tels que les détails des engagements, les opportunités, les revenus et l’utilisation des données pour prendre des décisions pertinentes en faveur de la croissance.
• Collaborer avec les partenaires pour élaborer et mettre en œuvre des plans de commercialisation conjoints, notamment des offres de produits conjointes, des campagnes de vente conjointes, des activités de marketing et des engagements clients
• Mettre en œuvre le programme international de partenariat au niveau local et veiller à ce qu'il fournisse aux partenaires tout le contenu nécessaire, notamment les connaissances sur les produits, les ressources et l'assistance, afin de revendre et de mettre en œuvre efficacement les solutions
• Superviser la mise en œuvre de l'accord de partenariat
• Gérer les relations avec les partenaires dans une perspective à 360°
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, relation client, produit et ingénierie afin d'aligner les stratégies des partenaires sur les objectifs de croissance
• Surveiller les performances des partenaires
• S'assurer que les partenaires sont bien formés et satisfaits
• Atteindre les objectifs commerciaux convenus
• Escalader au moment opportun les problématiques majeurs/imprévus

Expérience professionnelle

Connaissance approfondie du marché des TIC, idéalement avec une expérience préalable dans le domaine de la confiance numérique

Au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire