CEO – Software Factory (F/H)

HeadMind Partners; Paris; Sur place; EUR 180 000 - 280 000; Plein temps

Résumé du poste

HeadMind Partners recherche un profil senior pour diriger les aspects produit, innovation et stratégie commerciale au niveau C‑level. Le rôle implique une collaboration étroite avec la direction pour aligner les offres sur le marché et piloter des stratégies de croissance durable.

Vous dirigerez des équipes commerciales et marketing, optimiserez les cycles de vente complexes et fédérerez les parties prenantes internes autour d’objectifs ambitieux et d’un ROI mesurable, tout en renforçant la

Qualifications

• Diplôme Bac+5 exigé dans une grande école de commerce ou d’ingénieur.
• Expérience avérée dans des postes à responsabilités au niveau C‑level ou équivalent.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit et à l’oral, avec aisance internationale.

Responsabilités

• Alignement Produit & Innovation en binôme avec le CTO et définition de la roadmap produit.
• Stratégie commerciale et acquisition Grands Comptes, négociation d’accords cadres et SLA.
• Management des équipes commerciales et marketing, pilotage KPI et budget, reporting et ROI.

Connaissances

Leadership

Négociation dirigeant

Gestion d’équipes transverses

Orientation marketing & produit

Esprit entrepreneurial

Vision stratégique

Résilience

Excellence relationnelle

Formation

Bac+5, grande école de commerce ou d’ingénieur

Description du poste

Les missions

Rattaché directement au président du groupe, vous avez la charge notamment d’assurer les opérations suivantes:

1. Alignement Produit & Innovation (Binôme CTO)

• Analyse du portefeuille produits et des besoins du marché et formalisation des offres (définition du positionnement, proposition, ROI, modèles tarifaires, scénarios d’usage, etc.).
• Elaboration de la documentation marketing (brochures, fiches techniques, présentations, etc.).
• Gouvernance produit: co‑définition de la roadmap stratégique (priorisation des fonctionnalités, versioning) avec le Chief Innovation & Development Officer.
• Validation technique : alignement des offres avec les revues d’architecture et validation de la faisabilité technique.

2. Stratégie Commerciale & Acquisition Grands Comptes (C-Level)

• Développement commercial stratégique : ciblage, approche directe et négociation de cycles de vente complexes auprès des dirigeants (CEO, CIO, CTO, CFO).
• Négociation de haut niveau : pilotage des accords‑cadres, tarifications, SLA et closing des contrats stratégiques.
• Représentation et influence : valorisation de la Software Factory lors d’événements décisionnels (salons, conférences).
• Fidélisation de compte : supervision de l’on‑boarding, de la rétention et des stratégies d’upsell/cross‑sell.
• Voix du client : transmission des exigences terrain et retours clients stratégiques aux équipes produit pour orienter les itérations.

3. Management des équipes opérationnelles sur la partie business

• Encadrement des équipes commerciales
• Pilotage des équipes marketing (campaign management, génération de leads, branding, etc.).
• Suivi de la performance (KPIs, tableaux de bord, reporting hebdomadaire, etc.).
• Gestion du budget commercial (allocation, suivi des dépenses, ROI, etc.).
• Animation de réunions d’équipe, ateliers de bonnes pratiques et partage de connaissances.

Le profil recherché

• Diplôme Bac +5, grande école de commerce ou d’ingénieur
• Environ 20 ans d’expérience dans le secteur tech ou de la cyber/ IA et avoir déjà exercé des fonctions similaires
• Français bilingue (C2) et anglais courant (C1)
• Leadership et posture C-Level : capacité à négocier avec des dirigeants de haut niveau et à fédérer des équipes transverses (Sales, Marketing, Tech)
• Esprit entrepreneurial et culture du résultat : goût pour le challenge et le lancement de nouvelles activités, avec une forte orientation objectifs et ROI.
• Vision stratégique et hybride tech / business
• Orientation marketing et produit: aptitude à transformer les besoins du marché en propositions de valeur percutantes et à orchestrer la stratégie de communication associée.
• Résilience et persévérance sont indispensables pour mener à bien des cycles de vente longs, complexes et à forte valeur ajoutée
• Excellence relationnelle et écoute : sens aigu de la négociation et de la fidélisation client