CDI - FOUNDING SALES

Station F; Paris; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail ponctuel

Job summary

Optimmo recherche un(e) Sales terrain expérimenté(e) pour développer l’activité commerciale et étendre l’utilisation des outils Optimmo. Poste basé à Paris 20e, CDI, démarrage dès que possible en Septembre 2026, rémunération à partir de 50k€.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la CEO et l’équipe Sales, avec une croissance rapide et des évolutions possibles vers Senior/Team Lead selon résultats.

Qualifications

• Expérience 1 à 3 ans en vente B2B : immobilier, énergie, travaux ou SaaS (idéalement).
• Compétences: Négociation commerciale, sens de la persuasion, proactivité.
• Mindset: ambitieux, déterminé et orienté résultats.

Responsibilities

• Prospection: 40 à 50 appels par jour auprès d’agences et interlocuteurs variés.
• Vente: transformer les opportunités en signatures.
• Account Executive: prendre en main un portefeuille d’agences partenaires et leads qualifiés.
• Retours terrain: remonter les retours pour faire évoluer le pitch et les outils.

Skills

Négociation commerciale

Sens de la persuasion

Proactivité

Relationnel

Education

Bac +3

Job description

À propos

Optimmo, c’est LA startup GreenTech qui réinvente la rénovation énergétique en France, en démocratisant l'accès à des travaux de rénovation simples et abordables pour les propriétaires.

Notre mission ? Accélérer la rénovation énergétique en la rendant lisible, rentable et concrète pour supprimer les passoires thermiques, et rendre l'habitat écologique et confortable.

L’enjeu : en France, 40% des logements sont à rénover pour être en conformité avec les objectifs de réduction des GES voulus par l’Etat. Face à cette réalité, nombreux sont les professionnels immobiliers et propriétaires qui se trouvent désemparés.

Un sujet bouillant avec des enjeux économiques, sanitaires et environnementaux ! Notre solution : une technologie avancée qui analyse les données spécifiques du bâtiment pour optimiser les travaux nécessaires, aider les agences dans leur prospection et à valoriser l’immobilier… Nous guidons ensuite les propriétaires vers les artisans les plus qualifiés pour réaliser ces projets, assurant ainsi efficacité et qualité dans la rénovation énergétique.

Pourquoi nous rejoindre ?

En pleine croissance, Optimmo se développe sur toute la France.

• 3000 utilisateurs actifs
• Lauréats d’un prix d’innovation (UNIS)
• 1 million d’euros levés
• Des premiers grands comptes signés
• L’accompagnement privilégié de l’incubateur HEC Paris et de Business Angels inspirants

Le produit est prêt. Le besoin est massif. Le marché est gigantesque.

Ce qu’il manque ? Un·e Sales terrain expérimenté·e pour aller chercher les deals et prendre le relais de notre CEO, Emma.

Descriptif du poste

Nous recherchons un.e passionné.e de relationnel et de vente, pour développer notre activité commerciale et étendre l’utilisation des outils Optimmo.

Informations pratiques

• Poste basé à Wacano, Paris 20e
• Contrat en CDI
• Démarrage : dès que tu es prêt.e à partir de la rentrée en Septembre 2026
• Rémunération : package à partir de 50k€

Au Quotidien, Tes Missions Seront Les Suivantes

• Prospection : 40 à 50 appels par jour avec une variété d’interlocuteurs: agences immobilières en transaction, gestion locative et syndic. Oui, ça pique. Mais c’est comme ça qu’on gagne.
  • En contrepartie: on croit en tes capacités ! Ton impact est visible dès le premier mois, tes idées sont écoutées et appliquées
  • Tu seras responsable de ton pipe (call, rendez-vous, closing…), de quoi voir les résultats de son propre travail!
• Vente : Tu transformes les opportunités en signatures.
• Account Executive : Très vite, tu prends en main un portefeuille d’agences déjà partenaires, ainsi que des leads qualifiés.
• Retours terrain : Tu fais remonter les retours terrain pour faire évoluer le pitch, les outils et le produit.

Tu bosses main dans la main avec Emma (la CEO), qui gère les comptes stratégiques, et toute une équipe Sales.

Évolution possible

Chez Optimmo, on cherche aujourd’hui les personnes avec qui on va scaler demain.

À Court Terme

• Tu travailles en lien direct avec la CEO
• Tu deviens référent·e terrain sur la partie commerciale

À Moyen Terme (selon Tes Résultats)

• Possibilité de mentorer un SDR
• Ou d’évoluer vers un rôle Senior / Expert / Team Lead

Profil recherché

• Expérience : 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B : immobilier, énergie, travaux ou SaaS, idéalement
• Compétences :
  • Négociation commerciale : à l’aise pour négocier avec des décideurs et prendre des initiatives
  • Sens de la persuasion : tu sais convertir un "peut-être" en "signé" - sans traîner
  • Proactif : tu veux construire maintenant, pas juste embarquer quand tout est prêt
• Mindset : Ambitieux·se, déterminé·e, avec l’envie claire de faire grandir un projet et de laisser ta trace. Notre objectif de croissance est ambitieux, donc on veut que tu le sois aussi!

Ne censure pas ta candidature si tu ne coches pas une de ces cases, elles ont surtout un rôle indicatif !

Process de recrutement

• Visio de découverte avec Emma (CEO) (10’)
• Simulation de cold call + discovery avec Emma (30’)
• Mise en situation de closing + rencontre avec Gabriel (CTO et cofounder) (45’)

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 01 septembre 2026
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +3
• Expérience : > 1 an
• Télétravail ponctuel autorisé
• Salaire : 50000€ / an