CDI - Founding Sales

Optimmo Energies; Paris; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Optimmo Energies recherche un(e) commercial(e) terrain expérimenté(e) pour développer l’activité dans le cadre d’un recrutement en CDI, basé à Paris. Vous prendrez en main des leads qualifiés, gérerez un portefeuille d’agences et vous vous appuierez sur Emma (CEO) et l’équipe Sales.

Le poste implique une prospection intensive et une capacité à transformer les opportunités en signatures, avec une rémunération à partir de 50k€ et des perspectives d’évolution.

Qualifications

• Profil junior accepté.
• 1–3 ans d’expérience en vente B2B (immobilier, énergie, travaux ou SaaS) souhaitée.
• Solides compétences de négociation et d’influence.

Responsibilities

• Prospection: 40 à 50 appels par jour auprès d’agences et professionnels.
• Convertir les opportunités en signatures et piloter le cycle de vente.
• Gérer un pipe commercial et un portefeuille d’agences partenaires.
• Remonter les retours terrain pour faire évoluer le pitch et les outils.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Persuasion

Proactivité

Job description

Rejoignez Optimmo Energies et participez à la révolution de la rénovation énergétique !

Optimmo en quelques mots

Optimmo, c’est LA startup GreenTech qui réinvente la rénovation énergétique en France, en démocratisant l’accès à des travaux de rénovation simples et abordables pour les propriétaires**.

Notre mission? Accélérer la rénovation énergétique en la rendant lisible, rentable et concrète pour supprimer les passoires thermiques, et rendre l’habitat écologique et confortable.

Un sujet bouillant avec des enjeux économiques, sanitaires et environnementaux!

L’enjeu: en France, 40% des logements sont à rénover pour être en conformité avec les objectifs de réduction des GES voulus par l’Etat. Face à cette réalité, nombreux sont les professionnels immobiliers et propriétaires qui se trouvent désemparés.

Pourquoi nous rejoindre?

En pleine croissance, Optimmo se développe sur toute la France.

• 3000 utilisateurs actifs
• Lauréats d’un prix d’innovation (UNIS)
• 1 million d’euros levés
• Des premiers grands comptes signés
• L’accompagnement privilégié de l’incubateur HEC Paris et de Business Angels inspirants

Le produit est prêt. Le besoin est massif. Le marché est gigantesque.

Ce qu’il manque ? Un·e Sales terrain expérimenté·e pour aller chercher les deals et prendre le relais de notre CEO, Emma.

Ton rôle, ton impact

Nous recherchons un.e passionné.e de relationnel et de vente, pour développer notre activité commerciale et étendre l’utilisation des outils Optimmo.

Au quotidien, tes missions seront les suivantes :

• Prospection : 40 à 50 appels par jour avec une variété d’interlocuteurs: agences immobilières en transaction, gestion locative et syndic. Oui, ça pique. Mais c’est comme ça qu’on gagne.
• En contrepartie: on croit en tes capacités ! Ton impact est visible dès le premier mois, tes idées sont écoutées et appliquées
• Tu seras responsable de ton pipe (call, rendez-vous, closing…), de quoi voir les résultats de son propre travail!
• Vente : Tu transformes les opportunités en signatures.
• Account Executive : Très vite, tu prends en main un portefeuille d’agences déjà partenaires, ainsi que des leads qualifiés.
• Retours terrain : Tu fais remonter les retours terrain pour faire évoluer le pitch, les outils et le produit.

Tu bosses main dans la main avec Emma (la CEO), qui gère les comptes stratégiques, et toute une équipe Sales.

Informations pratiques

Poste basé à Wacano, Paris 20e

Contrat en CDI

Démarrage : dès que tu es prêt.e

Rémunération : package à partir de 50k€

Évolution possible

Chez Optimmo, on veut faire évoluer les carrières.

On cherche aujourd’hui les personnes avec qui on va scaler demain.

À court terme :

• Tu travailles en lien direct avec la CEO
• Tu deviens référent·e terrain sur la partie commerciale

À moyen terme (selon tes résultats) :

• Possibilité de mentorer un SDR
• Ou d’évoluer vers un rôle Senior / Expert / Team Lead

Le process ? Simple. Rapide. Efficace.

1. Visio de découverte avec Emma (CEO) (10’)
2. Simulation de cold call + discovery avec Emma (30’)
3. Mise en situation de closing + rencontre avec Gabriel (CTO et cofounder) (45’)

Découvre ta future équipe! Avec Optimmo, tu rejoins :

• 3 cofondateurs complémentaires et ambitieux, entourée par une équipe talentueuse et motivée
• Une start-up qui évolue vite, avec de véritables enjeux de croissance, du dynamisme et une possibilité de prise d’initiative.
• Une ambiance de travail bienveillante dans nos bureaux à Wacano avec de nombreuses autre start-ups: l’occasion d’échanger avec d’autres entrepreneurs!

Expérience:

• Junior sortis d'école acceptés
• Idéalement, 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B : immobilier, énergie, travaux ou SaaS

Compétences:

• Négociation commerciale: à l’aise pour négocier avec des décideurs et prendre des initiatives
• Sens de la persuasion: tu sais convertir un “peut-être” en “signé” - sans traîner
• Proactif: tu veux construire maintenant, pas juste embarker quand tout est prêt

Mindset: Ambitieux·se, déterminé·e, avec l’envie claire de faire grandir un projet et de laisser ta trace. Notre objectif de croissance est ambitieux, donc on veut que tu le sois aussi!

Ne censure pas ta candidature si tu ne coches pas une de ces cases, elles ont surtout un rôle indicatif !