CDI - COMMERCIAL JUNIOR H/F

TotalEnergies; Châlette-sur-Loing; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

TotalEnergies recherche un responsable commercial junior pour développer et animer un secteur industriel en région Centre-Val de Loire. Vous gérerez un portefeuille de distributeurs, prospecterez de nouveaux partenaires et accompagnerez les équipes commerciales à travers des visites terrain et des formations.

Le rôle implique de construire des stratégies commerciales, suivre les ventes régionales et analyser les indicateurs pour optimiser les stocks et les résultats.

Qualifications

• Bac +5 ou équivalent en commerce.
• Première expérience ou stage dans la fonction commerciale appréciée.
• Intérêt pour les produits techniques et l'environnement automobile.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille distributeurs sur une zone.
• Prospecter de nouveaux partenaires et opportunités commerciales.
• Animer les équipes distributeurs via visites terrains et formations.
• Suivre les ventes et analyser les performances.
• Rédiger des plans d'action et effectuer le reporting.

Skills

Développement commercial

Relation client

Négociation

Anglais professionnel

Analyse données

Plan d'action

Education

Bac +5 Commerce ou équivalent

Tools

Excel

Job description

Activités

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs sur une zone géographique définie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux partenaires.
• Accompagner et animer les équipes commerciales de nos distributeurs à travers des visites terrain, des formations et des actions de sensibilisation produit.
• Construire et déployer, en collaboration avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Activités

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs sur une zone géographique définie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux partenaires.
• Accompagner et animer les équipes commerciales de nos distributeurs à travers des visites terrain, des formations et des actions de sensibilisation produit.
• Construire et déployer, en collaboration avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Vos missions

Développer et animer votre secteur commercial

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs sur une zone géographique définie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux partenaires.
• Accompagner et animer les équipes commerciales de nos distributeurs à travers des visites terrain, des formations et des actions de sensibilisation produit.
• Construire et déployer, en collaboration avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Assurer le suivi des ventes et des dépôts régionaux

• Veiller à la bonne gestion des stocks au sein des dépôts régionaux.
• Participer à la mise en place des nouveaux produits et au déploiement des actions commerciales.
• Analyser les ventes afin d'optimiser les niveaux de stock et d'accompagner la croissance de l'activité.

Piloter votre activité et analyser le marché

• Réaliser un reporting régulier de votre activité.
• Suivre les indicateurs de performance de votre secteur.
• Effectuer des analyses de marché et de portefeuille clients afin d'identifier les axes de développement.
• Assurer une veille concurrentielle active et remonter les informations stratégiques relatives au marché, aux produits et aux attentes des clients.

Profil recherché

Formation

• Bac +5 spécialisé en Commerce, Développement Commercial ou équivalent.
• Une spécialisation ou une sensibilité technique (automobile, mécanique, matériaux ou industrie) constitue un véritable atout.

Expérience

• Première expérience professionnelle, stage long ou alternance dans une fonction commerciale appréciée.
• Poste également ouvert aux jeunes diplômés motivés souhaitant construire une carrière commerciale dans l'univers industriel.

Compétences recherchées

• Goût prononcé pour le développement commercial et la relation client.
• Bonne capacité de négociation et sens du résultat.
• Intérêt pour les produits techniques et l'environnement automobile.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.
• Capacité à analyser des données commerciales et à construire des plans d'action.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.