CDI - COMMERCIAL JUNIOR H/F

HUTCHINSON SNC; France; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

TotalEnergies Group recrute un responsable secteur commercial en France. Vous gérerez et développerez un portefeuille de distributeurs, prospecterez de nouveaux partenaires et accompagnerez les équipes commerciales via visites terrain et formations.

Vous déploi­nerez la stratégie sectorielle et conseillerez les clients sur des solutions adaptées. Vous assurerez le suivi des ventes, la gestion des stocks, et participerez au déploiement des produits.

Qualifications

• Bac +5 spécialisé en Commerce, Développement Commercial ou équivalent.
• Une spécialisation ou une sensibilité technique (automobile, mécanique, matériaux ou industrie) constitue un véritable atout.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs sur une zone géographique définie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux partenaires.
• Accompagner et animer les équipes commerciales de nos distributeurs à travers des visites terrain, des formations et des actions de sensibilisation produit.
• Construire et déployer la stratégie commerciale de votre secteur en collaboration avec le manager.
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Veiller à la bonne gestion des stocks au sein des dépôts régionaux.
• Participer à la mise en place des nouveaux produits et au déploiement des actions commerciales.
• Analyser les ventes afin d’optimiser les niveaux de stock et d’accompagner la croissance de l’activité.
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les indicateurs de performance du secteur.
• Effectuer des analyses de marché et de portefeuille clients afin d’identifier les axes de développement.

Skills

Développement commercial

Relation client

Négociation

Anglais professionnel

Education

Bac +5 Commerce/Développement Commercial

Tools

Excel

Job description

Développer et animer votre secteur commercial

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs sur une zone géographique définie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux partenaires.
• Accompagner et animer les équipes commerciales de nos distributeurs à travers des visites terrain, des formations et des actions de sensibilisation produit.
• Construire et déployer, en collaboration avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Assurer le suivi des ventes et des dépôts régionaux

• Veiller à la bonne gestion des stocks au sein des dépôts régionaux.
• Participer à la mise en place des nouveaux produits et au déploiement des actions commerciales.
• Analyser les ventes afin d'optimiser les niveaux de stock et d'accompagner la croissance de l'activité.

Piloter votre activité et analyser le marché

• Réaliser un reporting régulier de votre activité.
• Suivre les indicateurs de performance de votre secteur.
• Effectuer des analyses de marché et de portefeuille clients afin d'identifier les axes de développement.
• Assurer une veille concurrentielle active et remonter les informations stratégiques relatives au marché, aux produits et aux attentes des clients.

Profil recherché

• Bac +5 spécialisé en Commerce, Développement Commercial ou équivalent.
• Une spécialisation ou une sensibilité technique (automobile, mécanique, matériaux ou industrie) constitue un véritable atout.

Expérience

• Première expérience professionnelle, stage long ou alternance dans une fonction commerciale appréciée.
• Poste également ouvert aux jeunes diplômés motivés souhaitant construire une carrière commerciale dans l'univers industriel.

Compétences recherchées

• Goût prononcé pour le développement commercial et la relation client.
• Bonne capacité de négociation et sens du résultat.
• Intérêt pour les produits techniques et l'environnement automobile.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.
• Capacité à analyser des données commerciales et à construire des plans d'action.