CDI - Commercial F/H

JJA SA; Gonesse; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Salle de sport avec coach

Parkings avec bornes électriques

Navettes site – ligne B

Résumé du poste

JJA SA recherche un Commercial F/H au sein de la Direction Commerciale et Marketing pour piloter et développer le chiffre d’affaires du portefeuille qui lui est attribué. Il est le garant de la relation client avec JJA.

Diplômé d’un bac+5 en commerce / commerce international, vous justifiez de 2–3 années d’expérience sur un poste BtoB, idéalement dans l’univers de la Grande Consommation, et vous maîtrisez les outils de vente et un ERP.

Qualifications

• Diplômé d’un bac+5 en commerce ou international.
• 2–3 années d’expérience minimum sur un poste BtoB.
• Maîtrise des outils de vente et d’un ERP, et bonne aisance avec les chiffres.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.

Responsabilités

• Réaliser une découverte des besoins du client et proposer une offre adaptée.
• Conduire le plan d’action commercial et prioriser les gammes.
• Gérer les opérations commerciales des marques et enseignes.
• Assurer le suivi et le développement du chiffre d’affaires et du portefeuille.
• Collaborer avec le Marketing et l’Offre pour les formations clients.

Connaissances

Vente

Négociation

Relation client

Prospection

Communication

Formation

Bac+5 en commerce / commercial international

Outils

ERP

Pack Office

Description du poste

Depuis 1976, nous sommes convaincus que le Home Beauty est un droit pour chacun : se sentir bien chez soi est un choix, rendu possible par des objets beaux, accessibles et responsables. Grâce à une maîtrise totale de notre chaîne de valeur, nous concevons avec passion une offre large qui répond aux besoins, aux styles et aux budgets de chacun.

Le Home Beauty, c’est cette manière de vivre chez soi, heureux et responsable.

Pour cela, nous concevons et développons des collections complètes de décoration, d’équipement de la maison et du jardin, portées par nos trois marques emblématiques : Atmosphera, Hespéride et 5five.

Notre métier s’appuie sur un savoir-faire unique qui combine innovation produit, maîtrise industrielle, excellence logistique et créativité.

Entreprise familiale devenue un Groupe dynamique, JJA reste fidèle à ses valeurs fondatrices : audace, passion, performance et éthique.

Ces valeurs nourrissent notre engagement RSE, The Good Living Project, qui structure notre démarche pour concevoir mieux, produire mieux et agir mieux au service d’un cadre de vie durable.

Rejoindre les 2 500 collaborateurs du Groupe JJA, c’est intégrer une entreprise en mouvement, où chaque individu contribue à un projet collectif exigeant et stimulant. C’est évoluer dans un environnement bienveillant, où l’on encourage l’initiative, la curiosité, l’apprentissage continu et l’envie de construire ensemble.

Nous recherchons des talents qui sont prêts à avoir un impact, à contribuer à la croissance d’une entreprise engagée et à donner du sens à leur travail.

Partagez nos valeurs et laissez la passion guider votre carrière avec le Groupe JJA !

Nous recherchons un Commercial F/H

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing, le.la commercial.e pilote et développe le chiffre d’affaires du portefeuille de clients qui lui est attribué. Il est le garant de la relation du client avec JJA.

Vend et préconise la meilleure solution de vente :

• Réalise une découverte des besoins et contraintes de son client pour proposer une offre adaptée au format du client.
• Met en œuvre le plan d’action commercial défini par le Business développer - Chef de Groupe Enseigne : Priorités de gammes (best…), Pub/Massification, Remontée de données.
• Gère des opérations commerciales de marques / enseignes.
• Optimise la tenue de son carnet de commandes pour améliorer le lead time client.

Contribue au Sell-out de ses clients :

• Avec les marques, conçoit les outils de développement des ventes des gammes de produits en fonction des besoins de l’enseigne.
• Réalise les tournées terrain pour vérifier le déploiement des contreparties négociées(Merchandising, tête de gondole, pub...).
• Utilise les reportings des forces de vente supplétive pour animer auprès de ses clients le déploiement des dispositifs commerciaux et concepts.
• Accompagne le service Marketing et l’Offre pour les formations clients aux concepts/marques.

Assure la croissance rentable de son portefeuille :

• Respecte le plan tarifaire du client selon les CGV de l’entreprise.
• Développe le CA tout en optimisant la marge de ses comptes clients.
• Coordonne son action avec le Credit Manager pour s’assurer du paiement des clients dans les délais négociés.
• Optimise la gestion du compte client en maximisant la digitalisation (dématérialisation de facture, modalités de paiement efficientes, Easyré@…).

Bâtit une relation de confiance dans la durée avec ses clients :

Est garant de l’expérience client en tous points pour assurer la meilleure expérience possible :

• Délai de réponse au mail,
• Délai et qualité de prise en charge des clients au Showroom,
• Diplômé.e d’une formation bac+5 en commerce / commercial international, vous justifiez de 2-3 années d’expérience minimum sur un poste similaire de préférence dans l’univers de la Grande Consommation.
• Vous possédez une expérience professionnelle dans un secteur BtoB.
• Vous maîtrisez les discours commerciaux, des outils de vente, ERP ainsi que le pack office.
• Vous avez une facilité d’élocution : fluidité et tenue du discours.
• Vous maîtrisez les cycles de ventes et vous avez la capacité à construire des offres complexes.
• Vous savez faire preuve d’autonomie, de force de proposition et avez une aisance avec les chiffres et l’environnement digital.

• - Les conditions : Locaux modernes et disposant du plus grand confort : salle de sport avec coach ; salle de repos ; salle de ping-pong.

• - Sachez que chez JJA on a très à cœur de donner sa chance à tout le monde, c’est pourquoi nos postes sont ouverts à tous, seule prime la compétence et le savoir-être.

• - Avantages : parcours d'intégration personnalisé ; jours de télétravail ; parkings avec bornes électriques en libre accès ; navettes reliant notre site à la ligne B (Aéroport du Bourget).