Commercial.e sédentaire

RAJA; France; Hybride; EUR 42 000 - 76 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle 82 % prise en charge

Primes de participation et intéresseur

Tickets restaurant

Résumé du poste

RAJA recherche un candidat pour conseiller, développer et fidéliser sa clientèle Grands Comptes par téléphone et par écrit. Vous collaborerez avec les commerciaux terrain pour gérer un portefeuille sur un secteur défini et proposerez les meilleures solutions d’emballages et d’équipements.

Vous répondrez aux demandes de prix, négocierez de nouveaux contrats et détecterez les opportunités pour présenter nos gammes, en assurant le suivi transversal avec les services internes.

Qualifications

• De formation commerciale, vous avez une expérience réussie de la vente auprès d’une clientèle de Grands Comptes par téléphone et par écrit.
• Maîtrise des outils Word et Excel.
• Capacité à développer et fidéliser une clientèle sur un secteur défini.

Responsabilités

• Conseillez, développez et fidélisez votre clientèle Grands Comptes.
• Gérez en binôme avec les commerciaux terrain un portefeuille clients.
• Négociez de nouveaux contrats et répondez aux demandes de prix.
• Détectez les opportunités et présentez nos gammes d’emballages et d’équipements.

Connaissances

Vente grands comptes

Négociation

Portefeuille client

Formation

Formation commerciale

Outils

Word

Excel

Description du poste

Au sein de notre Direction Commerciale, vous conseillez, développez et fidélisez votre clientèle Grands Comptes, en émission et en réception d’appels.

• Vous gérez en binôme avec des commerciaux terrain un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients, et êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre clientèle sur un secteur géographique défini.
• Vous conseillez et proposez les meilleures solutions d’emballages et d’équipements qui répondent aux attentes de vos clients.
• Vous répondez aux demandes de prix et négociez de nouveaux contrats.
• Vous détectez les nouvelles opportunités et faites découvrir nos gammes à travers le catalogue pour faire de la vente additionnelle.
• Vous participez à l’élaboration de la stratégie opérationnelle e votre secteur en collaboration avec votre Techni-commercial en assurant le suivi et le déploiement de vos actions.
• Vous évaluez, analysez et établissez la proposition commerciale la plus pertinente répondant aux besoins du client.
• Vous êtes capable de gérer les demandes clients en transversalité avec les autres services internes (les achats, le service approvisionnement et le service logistique.
• Vous participez aux incentives des ventes et êtes force de proposition.

Nous vous offrons une formation complète ainsi qu’un appui technique et commercial important.

Profil recherché

De formation commerciale, vous avez une expérience réussie de la vente auprèsd’une clientèle de Grands Comptes par téléphone et par écrit.

Votre rigueur, votre dynamisme commercial ainsi que votre professionnalisme seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

Vous maîtrisez parfaitement les outils Word et Excel.

• Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
• Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA)/ prévoyance
• Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75 %/mois.
• Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine avec traiteur sur place.
• E-CESU : 300 € (dont 200 € pris en charge par l’entreprise – suite à notre dernier accord NAO, conditions d’éligibilité)
• Chèque CESU: 500 € pour les collaborateurs en situation de handicap (700€ à compter de 2027)
• Prev&Care pour les collaborateurs aidants
• CSE : chèques vacances, places de cinémas, parcs d'attractions et plein d'autres avantages...
• Programme RAJASport (40€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires
• Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable…)

Nous sommes convaincus que chaque talent mérite sa chance. C’est pourquoi nous veillons à bâtir des équipes à l’image de la diversité de notre société. Tous les profils sont les bienvenus, et notre processus de recrutement s’engage à être équitable, respectueux et exempt de toute forme de discrimination.