CDI - Commercial F/H

JJA; Gonesse; Sur place; EUR 38 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

JJA recherche un Commercial F/H pour piloter et développer le chiffre d’affaires du portefeuille client qui lui est attribué.

Vous réaliserez des découvertes des besoins, proposerez des offres adaptées et mènerez des tournées terrain, tout en collaborant avec les équipes Marketing et Credit pour assurer rentabilité et service client.

Diplômé.e bac+5 en commerce international, vous justifiez de 2–3 ans d’expérience BtoB dans l’univers de la Grande Consommation et maîtrisez ERP et Pack Office.

Qualifications

• Diplômé.e d’une formation bac+5 en commerce / commercial international.
• Vous justifiez de 2–3 années d’expérience minimum sur un poste similaire.
• Expérience dans l’univers de la Grande Consommation et BtoB.
• Maîtrise des discours commerciaux et des outils de vente, ERP et Pack Office.
• Bonne aisance relationnelle et maîtrise des chiffres et de l’environnement digital.

Responsabilités

• Vendre et préconiser la meilleure solution de vente adaptée au client.
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial et prioriser les gammes et opérations.
• Gérer des opérations commerciales de marques / enseignes et optimiser le carnet de commandes.
• Contribuer au Sell-out des clients et animer les dispositifs commerciaux.
• Bâtir une relation de confiance durable et garantir l’expérience client (réactivité, showroom).

Connaissances

Discours commerciaux

Autonomie

Gestion du portefeuille

Négociation

Communication orale

Formation

Bac+5 en commerce / commerce international

Outils

ERP

Pack Office

Description du poste

Nous recherchons un Commercial F/H

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing, le.la commercial.e pilote et développe le chiffre d’affaires du portefeuille de clients qui lui est attribué. Il est le garant de la relation du client avec JJA.

MISSIONS ET RESPONSABILITES :

Vend et préconise la meilleure solution de vente :

• Réalise une découverte des besoins et contraintes de son client pour proposer une offre adaptée au format du client.

• Met en œuvre le plan d’action commercial défini par le Business développer - Chef de Groupe Enseigne : Priorités de gammes (best…), Pub/Massification, Remontée de données.

• Gère des opérations commerciales de marques / enseignes.

• Optimise la tenue de son carnet de commandes pour améliorer le lead time client.

Contribue au Sell-out de ses clients :

• Avec les marques, conçoit les outils de développement des ventes des gammes de produits en fonction des besoins de l’enseigne.

• Réalise les tournées terrain pour vérifier le déploiement des contreparties négociées(Merchandising, tête de gondole, pub…).

• Utilise les reportings des forces de vente supplétive pour animer auprès de ses clients le déploiement des dispositifs commerciaux et concepts.

• Accompagne le service Marketing et l’Offre pour les formations clients aux concepts/marques.

Assure la croissance rentable de son portefeuille :

• Respecte le plan tarifaire du client selon les CGV de l’entreprise.

• Développe le CA tout en optimisant la marge de ses comptes clients.

• Coordonne son action avec le Credit Manager pour s’assurer du paiement des clients dans les délais négociés.

• Optimise la gestion du compte client en maximisant la digitalisation (dématérialisation de facture, modalités de paiement efficientes, Ea syré@…).

Bâtit une relation de confiance dans la durée avec ses clients :

Est garant de l’expérience client en tous points pour assurer la meilleure expérience possible :

• Délai de réponse au mail,

• Délai et qualité de prise en charge des clients au Showroom,

• Coordination en cas de litige SAV/finance.

Diplômé.e d’une formation bac+5 en commerce / commercial international, vous justifiez de 2-3 années d’expérience minimum sur un poste similaire de préférence dans l’univers de la Grande Consommation.Vous possédez une expérience professionnelle dans un secteur BtoB.Vous maîtrisez les discours commerciaux, des outils de vente, ERP ainsi que le pack office.Vous avez une facilité d’élocution : fluidité et tenue du discours.Vous maîtrisez les cycles de ventes et vous avez la capacité à construire des offres complexes.Vous savez faire preuve d’autonomie, de force de proposition et avez une aisance avec les chiffres et l’environnement digital.