CDI - Commercial

Éditions Génépi; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bureaux au Canal Saint-Martin

35k fixe + 10k variable

Déplacements Île-de-France et grandes

Voiture/Indemnités déplacements

Résumé du poste

Éditions Génépi recrute un commercial·e Collectivités pour le secteur public à Paris 11e, avec une autonomie complète sur un territoire couvrant 500 villes (10 000 à 100 000 habitants). Vous prendrez en charge la prospection, le développement du portefeuille et le renouvellement des contrats.

Le poste exige au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, de la prospection à froid et une autonomie sans SDR. Vous cartographiez l'organisation et gouvernez le pipeline avec HUBSPOT pour optimiser les

Qualifications

• 3 ans minimum en vente B2B sur cycles longs.
• Prospection à froid, pas uniquement réponse à appels d'offres.

Responsabilités

• Conquête: ouvrir de nouvelles villes et obtenir des rendez-vous jusqu'à la signature.
• Développement de compte: identifier services manquants et faire croiser les recommandations.
• Fidélisation: sécuriser les renouvellements et entretenir les relations sur le long terme.
• Relation institutionnelle: dialoguer directement avec des maires et directeurs de service.
• Pilotage: gérer territoire et agenda, tenir HubSpot propre, remonter l'information.

Connaissances

Vente B2B

Prospecting à froid

Autonomie

Gestion CRM

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

CDI · Commercial·e Collectivités (secteur public)

Type : CDI · Début : septembre-octobre 2026 · Lieu : Paris 11e

Génépi Éditions recrute son commercial·e Collectivités pour la saison 2026-2027.

Nous

Génépi Éditions, c'est une maison d'édition avec une mission : faciliter la vie et la rendre plus belle. Certains en font une série, nous une collection.

Nous imaginons, écrivons, fabriquons et distribuons des guides pratiques pour les grands moments de vie : l'entrée au collège (BONJOÜR), l'arrivée au lycée (VAS-Ÿ) , la vie étudiante (RÅLBØL) , le premier job. Bref, du premier bébé, jusqu'à la retraite, tout y passe.

Deux particularités. Nos guides sont écrits par et pour : par celles et ceux qui ont déjà vécu ce moment, pour ceux qui vont le vivre. Et ils sont offerts au lecteur par leur mairie ou nos partenaires institutionnels (MAIF, AG2R, AXA, AGRICA, Crédit Agricole).

Depuis 6 ans, notre équipe de 12 personnes (vente, communication, graphisme, édition) fait tourner tout ça depuis Paris 11e. Plus de 500 villes nous font déjà confiance. De Neuvy-sur-Barangeon à Paris.

Le poste en une phrase

Tu prends la responsabilité d'un territoire de 500 villes (10 000 à 100 000 habitants), de la première prospection au renouvellement, en autonomie complète.

Tu ne pars pas de zéro : tu reprends à ton arrivée un portefeuille clients que tu devras chérir, fidéliser et développer.

Tes missions

Conquête. Ouvrir de nouvelles villes : passer le standard, trouver le bon interlocuteur, obtenir le rendez-vous, mener le cycle jusqu'à la signature.

Développement de compte. Sur les villes déjà clientes, identifier les moments de vie non couverts et les services correspondants, puis faire circuler la recommandation d'un service à l'autre.

Fidélisation. Sécuriser le renouvellement du portefeuille confié (notre référence : 80 %), anticiper les changements d'interlocuteur, entretenir la relation dans le temps long.

Relation institutionnelle. Dialoguer en direct avec des maires, des adjoints, des directeurs de service et des CCAS.

Pilotage. Gérer ton territoire, ton agenda et tes déplacements en autonomie, tenir HubSpot propre, remonter l'information à la direction commerciale.

On te propose

• 35k fixe + 10k variable cible, variable déplafonné
• Des très beaux bureaux au bord du Canal Saint-Martin
• Du TT 1 jour par semaine
• Des déplacements ponctuels en Île-de-France et dans les grandes agglomérations

Process de recrutement

Trois étapes.

20 minutes de qualification avec Charles

Entretien de fond avec Arthur

Une mise en situation avec Charles

Toi

Les trois points non négociables

• 3 ans minimum en vente B2B, sur des cycles longs
• Tu as prospecté à froid, pas seulement répondu à des sollicitations ou à des appels d'offres.
• Tu as travaillé en autonomie, sans SDR ni marketing pour alimenter ton pipeline.

Ce qu'on attend en plus

• L'habitude du volume : des dizaines de signatures par an
• Savoir cartographier une organisation et y ouvrir plusieurs portes
• De la rigueur CRM sous volume (+ de 100 opportunités ouvertes en même temps)

Apprécié, pas exigé

• Un carnet d'adresses dans les collectivités.
• Une connaissance des sujets éducation, famille, action sociale
• Une expérience de la vente de produits édités ou physiques

Et surtout

Tu as envie de vendre un objet éditorial utile aux habitants plutôt qu'un logiciel, la conviction s'entend au téléphone.

Génépi est encore une petite équipe et nous voulons fortement développer notre activité collectivités dans les prochaines années. Si tu performes, le poste a vocation à grandir avec toi : territoire plus important, management commercial, nouveaux marchés ou grands comptes.