Business Manager Senior (H/F) – Évolution Head of Sales

Humanup.io; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Humanup.io recherche un Responsable Commercial IT en Île-de-France pour piloter et développer le portefeuille clients existants et futurs.

Vous prendrez progressivement le lead du team sales, en coanimant les rituels commerciaux avec le dirigeant et en apportant une vision commerciale ambitieuse face à un marché ESN exigeant.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en business management dans une ESN.
• Première expérience de management de 1 à 2 commerciaux, tout en restant opérationnel.
• Bonne connaissance du marché ESN et régie; profils niche ou orientation qualité privilégiés.
• Profil dynamique et charismatique, capable de représenter une marque exigeante.
• Ambition et envie de manager, motivation pour ce changement de poste.

Responsibilities

• Développer les comptes référencés et portefeuilles à fort potentiel.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients.
• Gérer votre portefeuille, avec quelques consultants en poste au démarrage.
• Coanimer les rituels commerciaux avec le dirigeant et porter une vision commerciale.
• Prendre progressivement le management de l'équipe sales.

Skills

Business management

Sales leadership

Portfolio management

Vision commerciale

Charisme

Job description

Un groupe tech français indépendant, reconnu pour son niveau d'exigence de recrutement parmi les plus élevés du marché. Le poste est à pourvoir au sein de l'entité régie et assistance technique du groupe, créée il y a un an et demi et déjà sur une trajectoire forte : 23 M€ de chiffre d'affaires visés à fin d'année. Elle est déjà référencée chez plusieurs grands comptes prestigieux, dont la plupart ne comptent aujourd'hui qu'un ou deux consultants en poste.

Le poste

• Développer les comptes déjà référencés, à fort potentiel encore inexploité
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients
• Gérer votre propre portefeuille, avec quelques consultants déjà en poste au démarrage
• Coanimer les rituels commerciaux avec le dirigeant, challenger l'équipe et porter une vision commerciale
• Prendre progressivement le management de l'équipe sales

Profil recherché

• Au moins 5 ans d'expérience en business management dans une ESN
• Une première expérience de management de 1 à 2 commerciaux, en restant opérationnel
• Une bonne connaissance du marché ESN et régie ; les profils issus d'ESN de niche ou orientées qualité sont privilégiés, les profils issus de grands groupes bienvenus s'ils recherchent plus d'exigence
• Un profil dynamique et charismatique, capable de représenter une marque exigeante face à des interlocuteurs parfois méfiants envers les ESN
• De l'ambition, une réelle envie de manager et une motivation claire pour ce changement de poste