Business Manager, Lyon, CDI

Althéa; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de performance

Primes recrutement

Participation annuelle

Job summary

Althéa recherche un Business Manager pour Lyon. Vous développerez la région lyonnaise en menant la prospection, la qualification et le closing auprès de Grands Comptes et ETI, en proposant des offres de conseil à forte valeur ajoutée.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les consultants et les managers pour structurer l’équipe et accélérer le développement du bureau, avec un cadre intrapreneurial et des primes liées à la performance.

Qualifications

• 2 à 6 ans d’expérience en vente complexe / développement commercial.
• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieurs ou université).
• Connaissance du tissu économique lyonnais est un vrai plus.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de développement sur la région lyonnaise (Grands Comptes & ETI).
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les comptes existants.
• Identifier les enjeux métiers et proposer des solutions de conseil à forte valeur ajoutée.
• Établir et entretenir des relations avec des décideurs de haut niveau (DG, DRH, DAF, achats).
• Conduire le cycle commercial: prospection, qualification, construction d’offres, négociation et closing.
• Travailler avec les consultants et managers pour construire des propositions pertinentes.

Skills

Vente complexe

Négociation

Education

Bac+5

Job description

Business Manager – Lyon

Développement commercial · Conseil en transformation · Grands Comptes & ETI Lyon · CDI · Bac+5 École de commerce / Ingénieur / Université · 2 à 6 ans d’expérience en vente complexe

Vous ne cherchez pas juste un portefeuille clients. Vous voulez construire une activité, et la voir grandir.

Chez ALTHÉA, nous accompagnons les Directions métiers (RH, Finance, Achats, Supply Chain, Opérations) dans leurs projets de transformation : de la stratégie jusqu’au déploiement opérationnel, en mêlant expertise métier, SI et conduite du changement.

Notre conviction : Les cabinets qui gagneront demain sont ceux qui combinent expertise métier profonde et capacité à transformer réellement.

Pas du conseil de façade. Pas de propositions commerciales copiées-collées. Une vraie compréhension des enjeux du client, et une offre qui y répond.

Althéa, c’est plus de 250 consultants. Notre bureau de Lyon passe à la vitesse supérieure : nous voulons y accélérer fortement notre développement commercial sur la région. C’est là que vous intervenez.

Vos missions :

• Définir et piloter votre stratégie de développement sur la région lyonnaise (Grands Comptes & ETI).
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les comptes existants.
• Identifier les enjeux métiers et stratégiques de vos clients pour leur proposer des solutions de conseil à forte valeur ajoutée.
• Développer des relations durables avec les décideurs de haut niveau : Directions générales, DRH, DAF, Directions Achats et Opérations.
• Conduire l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, construction d’offres sur mesure, négociation et closing.
• Travailler en binôme avec les consultants et managers pour construire des propositions qui tapent juste et préparer les interventions.
• Anticiper les évolutions du marché (réglementaires, digitales, IA) pour positionner Althéa comme un partenaire stratégique.

Votre terrain de jeu :

Un périmètre volontairement large : RH, Finance, Achats, Supply Chain. Vous n’êtes pas enfermé(e) dans une seule offre, vous êtes le point d’entrée d’Althéa chez vos clients.

Participer au développement du bureau, c’est :

• Contribuer à structurer l’équipe business lyonnaise, qui est en pleine construction.
• Participer aux initiatives internes : nouvelles offres, offres sectorielles, partenariats, Lab IA.
• Faire remonter le terrain pour nourrir la stratégie du cabinet.
• Monter en responsabilité rapidement, à la mesure de vos résultats.

Pourquoi ce poste est différent :

Parce que vous n’êtes pas un(e) commercial(e) parmi d’autres.

Vous rejoignez un bureau en phase de croissance : Un cadre intrapreneurial : vos idées comptent, votre voix est entendue. Une équipe business à construire, dont vous serez un pilier. Un accès direct aux instances de décision, y compris le CODIR ALTHÉA. Des consultants experts à vos côtés pour convaincre vos clients. Des offres innovantes (IA, Data, RPA) pour vous différencier sur le marché.

Vous ne rejoignez pas une structure figée. Vous construisez quelque chose qui compte.

Profil recherché :

Vous savez vendre du complexe. 2 à 6 ans d’expérience en développement commercial, idéalement en cabinet de conseil, ESN ou environnement similaire. Formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs, université). Une connaissance du tissu économique lyonnais et régional est un vrai plus. Ce qui vous anime et vous définit Le goût de la chasse et du closing Une forte capacité de conviction et le sens de la relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau Un esprit entrepreneurial, orienté résultats Curieux(se) et persévérant(e) L’envie de rejoindre une équipe à taille humaine, dynamique et en forte croissance Ce qui fera la différence : Vente de conseil ou de projets SI Culture RH, Finance ou Achats Appétence pour le digital, la data et l’IARéseau en Auvergne-Rhône-Alpes Esprit d’équipe avec les consultants Autonomie et sens des priorités

Votre rémunération

• Fixe : entre 45 000 et 55 000 € brut / an selon expérience
• Variable : prime de performance sur la base de votre chiffre d’affaires
• Primes booster pour contributions au recrutement (cooptation, mise en contact)
• Participation Althéa chaque année

Pourquoi rejoindre ALTHÉA ?

Au-delà des avantages classiques du marché (flexibilité, formations, variable motivant, mutuelle, RTT, afterworks…), ce que nos collaborateurs valorisent le plus, c’est l’environnement de travail.

Zéro politique interne. Zéro rivalité entre associés. Des valeurs d’honnêteté, d’écoute et de transparence, vécues au quotidien, pas affichées. Accès ouvert au CODIR ALTHÉA ou au CODIR de pôle pour tout collaborateur qui le souhaite : une initiative unique dans le conseil. Meet&Tchat chaque mois : 2 associés, 10 à 12 collaborateurs, un verre, des échanges sans tabou et en toute transparence.