Business Manager, Nantes, CDI.

Althéa; Saint-Herblain; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

ALTHÉA, cabinet de conseil en transformation et développement commercial, cherche à développer son bureau du Grand Ouest (Nantes) et à accélérer sa croissance en Grands Comptes et ETI.

Vous piloterez la stratégie commerciale, prospecterez de nouveaux comptes et consoliderez les relations avec les décideurs de haut niveau, tout en travaillant en étroite collaboration avec les consultants et les managers pour proposer des offres à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• 2 à 6 ans d’expérience en développement commercial, idéalement en cabinet de conseil, ESN ou environnement similaire.
• Formation Bac+5 (commerce/ingénierie/université).
• Connaissance du tissu économique du Grand Ouest est un vrai plus.
• Goût de la chasse et du closing, esprit entrepreneurial orienté résultats.

Responsibilities

• Définir et piloter votre stratégie de développement sur le Grand Ouest (Grands Comptes & ETI).
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les comptes existants.
• Identifier les enjeux métiers et stratégiques pour proposer des solutions de conseil à forte valeur ajoutée.
• Développer des relations avec les décideurs de haut niveau : DG, DRH, DAF, Achats et Opérations.
• Conduire l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, offres sur mesure, négociation et closing.
• Travailler en binôme avec les consultants et managers pour construire des propositions pertinentes.
• Anticiper les évolutions du marché pour positionner Althéa comme partenaire stratégique.

Skills

Vente B2B

Négociation

Closing

Relation client

Réseau Grand Ouest

Education

Bac+5

Commerce/Ingénierie/Université

Job description

Business Manager – Nantes

Développement commercial · Conseil en transformation · Grands Comptes & ETI

Vous ne cherchez pas juste un poste de commercial. Vous voulez faire grandir un bureau, et grandir avec lui.

Chez ALTHÉA, nous accompagnons les Directions métiers (RH, Finance, Achats, Supply Chain, Opérations) dans leurs projets de transformation : de la stratégie jusqu’au déploiement opérationnel, en mêlant expertise métier, SI et conduite du changement.

Notre conviction : Les cabinets qui gagneront demain sont ceux qui combinent expertise métier profonde et capacité à transformer réellement.

Pas du conseil de façade. Pas de propositions commerciales copiées-collées. Une vraie compréhension des enjeux du client, et une offre qui y répond.

Althéa, c’est plus de 250 consultants. À Nantes, notre bureau pilote l’activité du Grand Ouest avec une vraie autonomie : l’agilité d’une petite structure, la force de frappe d’un cabinet national. Nous voulons y accélérer notre développement commercial. C’est là que vous intervenez.

Vos missions :

• Définir et piloter votre stratégie de développement sur le Grand Ouest (Grands Comptes & ETI).

• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les comptes existants.

• Identifier les enjeux métiers et stratégiques de vos clients pour leur proposer des solutions de conseil à forte valeur ajoutée.

• Développer des relations durables avec les décideurs de haut niveau : Directions générales, DRH, DAF, Directions Achats et Opérations.

• Conduire l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, construction d’offres sur mesure, négociation et closing.

• Travailler en binôme avec les consultants et managers pour construire des propositions qui tapent juste et préparer les interventions.

• Anticiper les évolutions du marché (réglementaires, digitales, IA) pour positionner Althéa comme un partenaire stratégique.

Votre terrain de jeu :

Un périmètre volontairement large : RH, Finance, Achats, Supply Chain. Vous n’êtes pas enfermé(e) dans une seule offre, vous êtes le point d’entrée d’Althéa chez vos clients.

Participer au développement du bureau, c’est :

• Contribuer directement à la croissance d’un bureau qui gère sa propre activité.

• Travailler au plus près de la direction du bureau, sans couches intermédiaires.

• Participer aux initiatives internes : nouvelles offres, offres sectorielles, partenariats, Lab IA.

• Monter en responsabilité rapidement, à la mesure de vos résultats.

Parce que vous n’êtes pas un(e) commercial(e) parmi d’autres.

Vous rejoignez un bureau à taille humaine, en développement : Un cadre intrapreneurial : vos idées comptent, votre voix est entendue Un impact visible : vos signatures font directement la croissance du Grand Ouest Un accès direct aux instances de décision, y compris le CODIR ALTHÉA Des consultants experts à vos côtés pour convaincre vos clients Des offres innovantes (IA, Data, RPA) pour vous différencier sur le marché.

Vous ne rejoignez pas une structure figée. Vous construisez quelque chose qui compte.

Profil recherché :

Vous savez vendre du complexe. 2 à 6 ans d’expérience en développement commercial, idéalement en cabinet de conseil, ESN ou environnement similaire. Formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs, université). Une connaissance du tissu économique du Grand Ouest est un vrai plus. Ce qui vous anime et vous définit Le goût de la chasse et du closing Une forte capacité de conviction et le sens de la relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau Un esprit entrepreneurial, orienté résultats Curieux(se) et persévérant(e) L’envie de rejoindre une équipe à taille humaine, dynamique et en forte croissance.

Ce qui fera la différence

• Vente de conseil ou de projets SI
• Culture RH, Finance ou Achats
• Appétence pour le digital, la data et l’IAR
• Réseau dans le Grand Ouest
• Esprit d’équipe avec les consultants
• Autonomie et sens des priorités

Votre rémunération :

• Fixe : entre 45 000 et 55 000 € brut / an selon expérience
• Variable : prime de performance sur la base de votre chiffre d’affaires. Primes booster pour contributions au recrutement (cooptation, mise en contact) Participation Althéa chaque année

Pourquoi rejoindre ALTHÉA ?

Au-delà des avantages classiques du marché (flexibilité, formations, variable motivant, mutuelle, RTT, afterworks…), ce que nos collaborateurs valorisent le plus, c’est l’environnement de travail.

Zéro politique interne. Zéro rivalité entre associés. Des valeurs d’honnêteté, d’écoute et de transparence, vécues au quotidien, pas affichées. Accès ouvert au CODIR ALTHÉA ou au CODIR de pôle pour tout collaborateur qui le souhaite : une initiative unique dans le conseil. Meet&Tchat chaque mois : 2 associés, 10 à 12 collaborateurs, un verre, des échanges sans tabou et en toute transparence.