Business Manager Consulting (H/F)

Hardis Group; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Hardis Group, situé à Paris, recrute un(e) Business Manager pour renforcer son entité Consulting. Le candidat idéal devra développer son portefeuille clients et piloter la croissance en collaboration avec les équipes de delivery.

Vous serez responsable de la vente de missions de conseil et de la structuration de l'offre, tout en apportant votre expertise sur des sujets comme la transformation digitale et l'organisation. Une expérience préalable en cabinet et une forte capacité relationnelle sont essentielles.

Qualifications

• Expérience en cabinet de conseil appréciée.
• Développement commercial dans le secteur du conseil.
• Capacité à travailler en équipe avec des consultants.

Responsabilités

• Développer des stratégies commerciales pour le portefeuille clients.
• Identifier des opportunités auprès de grands comptes.
• Construire des relations avec les directions métiers et DSI.

Connaissances

Développement commercial B2B complexe

Compréhension des enjeux clients

Excellentes qualités relationnelles

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Contexte

Dans le cadre du développement de son entitéConsulting, Hardis Group renforce ses équipes commerciales afin d’accélérer la croissance de ses offres autour de latransformation digitale, de l’accompagnement métier et de la conduite du changement. Nous recherchons un(e)BusinessManagercapable de porter une approche commerciale adaptée aux codes du conseil, avec une forte compréhension des enjeux clients. Un passé de consultant(e) ou une expérience significative en cabinet est fortement apprécié pour assurer une posture crédible auprès des décideurs.

Mission principale

En tant queBusinessManagerConsulting, vous êtes responsable du développement commercial et du pilotage de votre portefeuille clients sur les activités de conseil en transformation digitale. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle : de la stratégie de compte à la vente de missions, en lien étroit avec les équipes de delivery et les consultants.

Responsabilités

• Développement commercial & stratégie de compte
• Identifier et développer des opportunités auprès de grands comptes et ETI
• Construire des relations de confiance avec les directions métiers et DSI
• Déployer une stratégie commerciale adaptée aux prestations de conseil (vente à forte valeur)
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de votre périmètre

Vente de missions de conseil

• Qualifier les besoins clients autour de sujets tels que : Transformation digitale, Organisation et optimisation des processus, data / IA / cloud / automatisation, conduite du changement, stratégie SI
• Co-construire les propositions avec les équipes Consulting
• Négocier et contractualiser les missions

Contribution à la structuration de l’offre

• Participer au développement des offres et à leur mise sur le marché
• Être force de proposition sur les orientations stratégiques du Consulting
• Représenter Hardis lors d’événements et dans l’écosystème conseil
• Expérience en cabinet de conseil
• Expérience confirmée en développement commercial B2B complexe
• Excellentes qualités relationnelles et posture de partenaire
• Sens du résultat, autonomie, esprit entrepreneurial
• Capacité à travailler en équipe avec des profils consultants
• Une culture humaine, collaborative et orientée expertise
• De réelles perspectives d’évolution (Senior BM, Practice Leader, Direction…)