Business Manager Consulting – Conseil en transformation digitale (H/F)

Hardis Group; Paris; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hardis Group recherche un Business Manager Consulting pour piloter le développement commercial et la croissance de son activité Consulting à Paris, en lien étroit avec les équipes consulting.

Vous serez responsable du portefeuille client, de la stratégie compte et de la vente de missions de conseil en transformation digitale, avec une approche axée sur la valeur et les résultats clients.

Qualifikationen

• Profil recherché : expérience du développement commercial de prestations intellectuelles et sens aigu du conseil.
• Capacité à comprendre les enjeux métiers et organisationnels et à proposer des réponses à forte valeur ajoutée.

Aufgaben

• Développement commercial et pilotage de votre portefeuille clients sur les activités de conseil en transformation digitale.
• Qualifier et développer des opportunités auprès de grands comptes et ETI, construire des propositions et suivre les missions.
• Négocier et contractualiser les missions, assurer le suivi de la relation client et la satisfaction.

Jobbeschreibung

Dans le cadre du développement de son entité Consulting,
Hardis Group renforce ses équipes commerciales afin d’accélérer la croissance
de ses activités autour du conseil en transformation digitale, de
l’accompagnement métier et de la conduite du changement.

À la croisée du conseil et de la technologie, nos équipes
accompagnent les entreprises dans leurs transformations organisationnelles et
technologiques, en apportant des réponses concrètes à leurs enjeux métiers et
stratégiques.

Nos interventions couvrent notamment la transformation des
organisations, l’optimisation des processus, la stratégie SI, la Data, le
Cloud, l’automatisation et l’Intelligence Artificielle.

Nous accompagnons également nos clients sur des
problématiques émergentes liées à l’IA générative et aux approches agentiques :
définition de stratégies, identification des cas d’usage, gouvernance des
agents autonomes et mesure de la valeur créée.

Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e)
Business Manager Consulting, disposant d’une véritable culture du conseil et
d’une expérience du développement commercial de prestations intellectuelles.

Votre rôle:

En tant que Business Manager Consulting, vous êtes
responsable du développement commercial et du pilotage de votre portefeuille
clients sur les activités de conseil en transformation digitale.

Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez sur
l’ensemble du cycle commercial, de la stratégie de compte à la vente et au
suivi des missions, en étroite collaboration avec les équipes Consulting.

Vous savez comprendre les enjeux métiers et organisationnels
de vos interlocuteurs pour construire des réponses adaptées, porter des
propositions à forte valeur ajoutée et développer des relations commerciales
durables.

Votre objectif : développer une activité rentable et pérenne
en privilégiant une approche conseil fondée sur la valeur et les résultats
attendus.

Vos principales responsabilités:

1. Développement commercial et stratégie de compte

• – Identifier, prospecter et développer des opportunités auprès de grands comptes et d’ETI.
• – Construire et entretenir des relations de confiance avec les directions générales, les DSI et les directions métiers.
• – Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux enjeux de chaque compte.
• – Détecter les besoins et accompagner les clients dans leurs réflexions autour de leurs transformations digitales, organisationnelles et technologiques.
• – Développer et fidéliser votre portefeuille clients.

Vos principales responsabilités:

-Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la
rentabilité de votre périmètre.

2. Développement et vente de missions de conseil

• – Qualifier et comprendre les enjeux clients autour de la
  transformation digitale, de l’organisation et de l’optimisation des processus,
  de la stratégie SI, de la Data, du Cloud, de l’automatisation, de l’IA et de la
  conduite du changement.
• – Adopter une approche commerciale fondée sur la valeur
  ajoutée, les résultats attendus et les bénéfices métiers, au-delà de la simple
  vente de jours-hommes.
• – Identifier et développer des opportunités autour des
  nouveaux usages de l’IA générative et agentique.
• – Co-construire les propositions commerciales avec les équipes
  Consulting et les experts métiers et technologiques.
• – Négocier et contractualiser les missions.
• – Assurer le suivi de la relation client et veiller à la
  satisfaction ainsi qu’au développement des missions.

3. Contribution au développement de l’activité Consulting

• – Participer à la structuration, à l’évolution et à la mise
  sur le marché des offres de conseil.
• – Être force de proposition sur les orientations commerciales
  et stratégiques de l’activité.
• – Travailler en étroite collaboration avec les équipes
  Consulting pour faire émerger de nouvelles opportunités.
• -Contribuer à la visibilité et au rayonnement de Hardis Group
  dans l’écosystème du conseil et de la transformation digitale.
• – Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et
  auprès de son réseau.
  Suivre les règles et les procédures définies par la
  Politique de Sécurité des Systèmes d’Information (PSSI) pour assurer la
  sécurité de l’information, la protection des données, notamment dans le cadre
  de la certification ISO 27001

Profil recherché

Pourquoi nous ?

Chez Hardis Group, nous accélérons la transformation durable du commerce et de la Supply Chain notamment grâce aux technologies du cloud et nos multiples expertises : Conseil, Services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciel dans la logistique. En Europe et à l’international, nos 1700 collaborateurs s’engagent sur des projets passionnants et impactants pour nos clients.

Depuis 1984, nous cultivons la convivialité, l’authenticité et le sens du collectif. Nous osons porter vos initiatives en leur donnant une réalité concrète et nous investissons dans votre montée en compétence notamment avec la Hardis Group Academy. Nous faisons confiance à nos équipes pour que chacun puisse profiter pleinement de son expérience chez nous.

Notre entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la diversité et l’égalité des chances, l’insertion par l’éducation et la réduction de l’empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients notamment en leur proposant une démarche systématique du numérique responsable.

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