Business Manager — AI & Data — Full-Cycle

MP DATA; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

MP Data vous invite à rejoindre une équipe spécialisée dans les projets IA et data pour accompagner les prospects depuis l’audit jusqu’à la mise en production. Vous serez l’interface entre nos équipes techniques et le client, avec un rôle multi-cas (Account Executive + Advisor + Account Owner).

Vous identifierez les opportunités, proposerez des recommandations et guiderez les clients et les équipes vers le succès.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou école de commerce (Bac+5) issu des meilleures écoles
• Minimum 2 - 3 ans d'expérience en chasse (B2B tech, conseil, data, cloud)
• Alternativement: profil consultant qui veut passer à la chasse commerciale
• Prospection active: tu sais créer du pipe, tu n'attends pas, tu appelles, tu vends
• Closing: tu sais closer, négocier
• Account Management: tu construis des relations long terme, tu construis tes opportunités
• Aisance commerciale: pas de timidité face à un C-level
• Compréhension des stacks Data & IA (parler le langage, sans coder)
• Connaissance du cycle de vie projet: cadrage à monitoring en prod
• Gestion de risque et arbitrage: impact sur le P&L
• Pédagogie: savoir expliquer à des non-tech

Responsibilities

• Chasse & Prospection — Démarrer ton pipeline
• Discovery & Diagnostic — Comprendre avant de vendre
• Proposition & Négociation commerciale — Closer les deals
• Leadership & suivi d'équipe - Accompagner les équipes vers le succès
• Account Development & Upsell — Créer de la valeur continue

Skills

Prospection active

Closing

Account Management

Aisance commerciale

Chasseur

Autonomie

Résilience

Humilité

Pédagogie

Gestion du risque

Education

Diplôme d'ingénieur / Bac+5

Tools

Stacks Data & IA

Job description

Un projet IA chez un Fortune 500, c'est pas juste de la techno. C'est du cadrage, la compréhension des enjeux & leviers, de l'influence client et surtout : savoir donner les cartes aux bonnes personnes pour tenir les engagements.

Tu vas identifier des projets data & IA chez tes prospects : de l'audit aux mises en production. Tu seras l'interface entre nos équipes techniques et le client, dans des environnements exigent.

Un rôle multiple: Account Executive + Advisor + Account Owner. Tu ne te contentes pas d'identifier les opportunités ; tu cibles des leviers clients, tu proposes des recommandations, tu identifies les gisements de valeur, les risques et les bonnes personnes pour ces projets.

• Chasse & Prospection — Démarrer ton pipeline
• Discovery & Diagnostic — Comprendre avant de vendre
• Proposition & Négociation commerciale — Closer les deals
• Leadership & suivi d'équipe - Accompagner les équipes vers le succès
• Account Development & Upsell — Créer de la valeur continue

Pourquoi MP Data

• Full cycle & liberté: Tu prospectes. Tu builds ton pipeline. Tu décides ta stratégie de chasse.
• Revenue & P&L ownership: C'est ton business. C'est ton revenue. C'est ton portefeuille. Tu es libre d'explorer, de grandir, de créer.
• Vraie valeur: On ne vend pas du temps. On résoud des problèmes clients. Tu dois bien cadrer pour bien livrer. C'est ce qui crée des clients heureux.
• Environnements critique: Michelin, Airbus, Sanofi, SNCF. Ce ne sont pas des startups. C'est des données sensibles, des systèmes complexes qui ne peuvent pas planter.
• Accompagnement fort: Tu n'es pas seul. Nos Lead t'accompagnent. On a la meilleure tech du marché. Toi, tu vends ; eux, ils livrent.
• Scalabilité: Plus tu closes, plus tu crées de valeur, plus tu crées de revenue. Il n'y a pas de cap à ta croissance.
• Standards & réputation: Peu de candidats passent nos tests. Les clients nous font confiance. C'est plus facile de vendre quand t'as une réputation.
• Expertise 150+ consultants, 10+ ans d'expérience. Notre crédibilité, ton levier.

Formation & expérience

Diplôme d'ingénieur ou école de commerce (Bac+5) issu des meilleures écoles

Minimum 2 - 3 ans d'expérience en chasse (B2B tech, conseil, data, cloud)

Alternativement: profil consultant qui veut passer à la chasse commerciale

Compétences commerciales (ESSENTIELLES)

Prospection active: tu sais créer du pipe, tu n'attends pas, tu appelles, tu vends

Closing: tu sais closer, négocier

Account Management: tu construis des relations long terme, tu construis tes opportunités

Aisance commerciale: pas de timidité face à un C-level

Compétences techniques

Compréhension des stacks Data & IA (pas besoin de coder, juste de parler le langage)

Connaissance du cycle de vie projet: du cadrage au monitoring en production

Compétences en pilotage & advisory

Gestion de risque et arbitrage (tu sais comment une dérive tech impacte le P&L)

Pédagogie: tu sais expliquer à des non-tech

Savoir-être — Le profil qu'on cherche

Chasseur: tu n'aimes pas attendre, tu vas chercher

Capacité à comprendre les enjeux métier du client, pas juste ce qu'on te demande

Autonomie: tu ne attends pas qu'on te dise quoi faire ; tu prospères, tu challenges, tu proposes, tu décides

Sens des responsabilités: le revenue c'est toi, les clients c'est toi

Humilité: tu creuses pour comprendre avant de vendre

Résilience: la prosp c'est 80% de rejets ; tu dois aimer le challenge et rebondir

Premier appel de qualification

(45 min) — Tes expériences de chasse (pipeline creation, closing, size des deals), tes success stories, tes motivations.

Entretien avec un Directeur

(1h) — Deep dive, tes approches, tes success stories, comment tu handles les objections et tes KPIs en tant que chasseur.

Cas d'étude

(1h30 en live) — Scénario réaliste : un prospect role-play d'un défi métier :

Cadrer les questions pour comprendre

Réaliser un Discovery

Proposer une approche

Entretien final

(45 min) — Vision long terme, ambitions commerciales, fit culturel, qui tu es vraiment