Business Executive Corporate (H/F)

Cloud Temple; Paris; Vor Ort; EUR 72.000 - 88.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Cloud Temple, fournisseur français de cloud souverain, recherche un Business Executive Corporate pour piloter un territoire 80–100 comptes nommés et développer le chiffre d’affaires sur le segment industrie et finance. Le poste est à pourvoir en CDI et implique une gestion complète du cycle de vente, de la détection à la signature, avec un focus sur le pipeline et les comptes stratégiques.

Vous collaborerez étroitement avec l’avant-vente et le BDR, aurez un accès direct au CSO et à la direction,

Qualifikationen

• Expérience réussie en conquête de nouveaux comptes.
• Gestion d’un territoire large et hiérarchisation des comptes.
• Minimum 5 ans de vente B2B complexe (cloud, infogérance, cybersécurité).
• Aisance avec décideurs IT et finance; vente en équipe (avant-vente, juridique, delivery).
• Maîtrise d’une méthodologie de qualification (MEDDIC/MEDDPICC) ou équivalent.

Aufgaben

• Ouvrir de nouveaux comptes sur le territoire 80–100 comptes Corporate.
• Développer un portefeuille 5–10 comptes à fort potentiel.
• Segmenter et hiérarchiser le territoire et cibler les actions.
• Concevoir et piloter une stratégie de conquête par secteur (industrie, finance).
• Utiliser les outils d’IA de vente fournis par Cloud Temple.
• Générer et qualifier le pipeline en coordination avec le BDR.
• Engager les décideurs (DSI, CTO, RSSI, DAF) sur leurs enjeux.
• Bâtir des plans de comptes sur 5–10 comptes pour accroître le revenu.

Kenntnisse

Conquête de comptes

Gestion territory large

Vente B2B complexe

Négociation contractuelle

Anglais professionnel

Tools

MEDDPICC

Jobbeschreibung

Business Executive Corporate – Cloud souverain (H/F) CDI

Rattaché(e) au Chief Sales Officer

Cloud Temple, fournisseur français de cloud de confiance, accompagne les entreprises et les acteurs publics dans la transformation, l'hébergement et l'infogérance de leurs applications critiques.

Pour accélérer sa croissance sur le marché Corporate, Cloud Temple recrute un(e) Business Executive Corporate. Vous contribuez directement à cette croissance en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.

Votre rôle

Vous êtes responsable d'un territoire de 80 à 100 comptes Corporate nommés, principalement dans l'industrie et la finance. Vous pilotez en direct vos opportunités, de la détection jusqu'à la signature.

Votre activité se répartit en deux volets :

• 70 % New Logo : ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire,
• 30 % Expansion : développer un portefeuille de 5 à 10 comptes clients à fort potentiel.
• Segmenter et hiérarchiser votre territoire : identifier les comptes à travailler en profondeur et ceux à couvrir par des actions plus larges (campagnes, événements, BDR).
• Concevoir et piloter une stratégie de conquête par secteur, en particulier pour l'industrie et la finance : messages adaptés aux enjeux métier et réglementaires, actions multicanales (réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements,...).
• Utiliser les outils d'IA mis à disposition par Cloud Temple pour concentrer votre temps sur les comptes et les décideurs à plus fort potentiel.
• Générer et qualifier votre pipeline en coordination avec le BDR.
• Engager les décideurs (DSI, CTO, RSSI, DAF) sur leurs enjeux : souveraineté, conformité, résilience, maîtrise des coûts.
• Bâtir et dérouler des plans de comptes sur 5 à 10 comptes clients pour développer le revenu (cloud souverain, cybersécurité, services managés).

Pilotage des cycles (6 à 12 mois)

• Mener le cycle complet : qualification, découverte des besoins, cadrage technique avec nos avant-ventes, proposition, négociation, closing.
• Négocier des contrats complexes : pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels.
• Piloter vos opportunités avec MEDDPICC et tenir un forecast fiable dans le CRM.
• Un territoire nommé de 80 à 100 comptes.
• Des références clients dans l'industrie et la finance.
• Un écosystème de partenaires pour déployer une stratégie de co-sell.
• Des outils d'IA d'aide à la vente .
• L'appui d'une équipe avant-vente et d'un BDR.
• Un accès direct au CSO et à la direction.

Profil recherché

Indispensable

• Une expérience réussie de conquête de nouveaux comptes.
• L'habitude de gérer un territoire large : savoir hiérarchiser vos comptes et concentrer vos efforts là où le potentiel est le plus fort.
• 5 ans minimum de vente B2B complexe, en cloud, infogérance, hébergement, infrastructure ou cybersécurité.
• De l'aisance face aux décideurs IT et finance, et la capacité à mener une vente en équipe (avant-vente, juridique, delivery).
• Une pratique réelle d'une méthode de qualification (MEDDIC/MEDDPICC ou équivalent) et de la rigueur dans le forecast.

Apprécié

• Une expérience commerciale dans l'industrie ou la finance.
• Une utilisation concrète d'outils d'IA ou de sales intelligence dans votre activité.
• Connaissance des enjeux de souveraineté et des cadres réglementaires (SecNumCloud, DORA, NIS2).
• Un anglais professionnel.

Ce que nous offrons

• Un package à partir de 80 K€ brut annuel à objectifs atteints , selon expérience.
• Une montée en charge accompagnée : part variable garantie pendant les premiers mois et quota progressif.
• Un rôle à fort impact, en lien direct avec la direction commerciale.