Senior Account Executive H/F

Cloudity; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixe + variable

Participation et Intéressement

Carte déjeuner

Prévoyance

Avantages du CSE

Navigo

Job summary

Cloudity cherche un Senior Account Executive H/F pour développer le chiffre d’affaires en France. Vous bâtirez des relations avec les décideurs, détecterez des opportunités à forte valeur et piloterez le cycle de vente complet, du contact initial à la signature et au passage de relais vers les équipes delivery.

Vous aurez la charge d’un plan de conquête auprès d’ETI et Grands comptes, en coordonnant avant-vente, delivery et management.

Qualifications

• Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de services, de solutions numériques, de conseil ou d’intégration.
• Maîtrise d’un cycle de vente complexe et multi-interlocuteurs, de la séduction à la conclusion.
• Capacité démontrée à créer de la confiance, à accéder aux décideurs et à entretenir un réseau.
• Excellentes compétences de communication, de négociation et de présentation, en français et en anglais.
• Expérience souhaitée chez un éditeur SaaS ou un intégrateur; connaissance Salesforce et IA constitue un avantage important.

Responsibilities

• Qualifier les opportunités, comprendre le processus de décision et élaborer la stratégie de compte.
• Orchestrer les équipes avant-vente, delivery et management mobilisées sur chaque affaire.
• Construire la proposition de valeur, conduire les soutenances et négocier les conditions commerciales.
• Securiser le closing, la contractualisation et un passage de relais fluide vers les équipes opérationnelles.
• Maintenir une vision fiable du pipeline, des étapes, des risques et des prévisions dans le CRM.
• Développer la relation client et l’écosystème avec les équipes Salesforce et partenaires.

Skills

Vente B2B

Négociation

Gestion de comptes

Anglais

Français

Prospection

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

En tant que Senior Account Executive H/F, votre mission sera de développer le chiffre d’affaires de Cloudity France en créant des relations de confiance durables avec des décideurs, en détectant des opportunités à forte valeur et en pilotant l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’à la signature et au passage de relais aux équipes de delivery.

Vos responsabilités s’articulent autour de trois grands axes :

Développer de nouvelles opportunités

Construire et exécuter un plan de conquête auprès d’ETI et de grands comptes, tout en développant quelques comptes clés confiés.

Identifier les enjeux métiers et SI des clients afin de faire émerger des projets de transformation.

Créer un relationnel fort avec les décideurs métiers, DSI et directions générales.

Développer les opportunités issues de la direction, du pôle BDR, de Salesforce, du marketing, du réseau et de la prospection directe.

Piloter le cycle de vente de bout en bout

Qualifier les opportunités, comprendre le processus de décision et élaborer la stratégie de compte.

Orchestrer les équipes avant-vente, experts, delivery et management mobilisées sur chaque affaire.

Construire la proposition de valeur, conduire les soutenances et négocier les conditions commerciales.

Sécuriser le closing, la contractualisation et un passage de relais fluide vers les équipes opérationnelles.

Maintenir une vision fiable du pipeline, des étapes, des risques et des prévisions dans le CRM.

Développer la relation client et l’écosystème

S’inscrire dans une logique de partenaire stratégique, au-delà de la vente ponctuelle.

Développer la relation avec les équipes Salesforce concernées par les comptes et opportunités.

Contribuer aux événements, prises de parole et initiatives de visibilité de Cloudity.

Partager les retours marché et contribuer à l’amélioration continue des offres et pratiques commerciales.

Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de services, de solutions numériques, de conseil ou d’intégration.

Maîtrise d’un cycle de vente complexe et multi-interlocuteurs, de la séduction à la conclusion.

Capacité démontrée à créer de la confiance, à accéder aux décideurs et à entretenir un réseau.

Excellentes compétences de communication, de négociation et de présentation, en français et en anglais.

Expérience souhaitée chez un éditeur SaaS ou un intégrateur. La connaissance de Salesforce et des projets de transformation intégrant l’IA constitue un avantage important.

Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe, rigueur dans le pilotage et goût du terrain.

Rattachement à la Direction Business.

2j/semaine de télétravail

• Package rémunération composé d’un fixe + variable
• Participation et Intéressement
• Carte déjeuner
• Prévoyance
• Avantages du CSE
• Prise en charge des transports en commun (100% Navigo)