Account Manager Corporate Sales F/H

NumSpot; Courbevoie; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

NumSpot, plateforme cloud souveraine française, recrute un Sales Account Manager pour développer le territoire des comptes SBF 121 à 250. Vous structurez le territoire, cartographiez comptes prioritaires et définissez le plan d'attaque.

Vous pilotez l'exécution de bout en bout, de la prospection au closing, en coordonnant partenaires et une équipe interne, avec un pipeline rigoureux dans le CRM. Profil: 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise des cycles longs et autonomie; Anglais courant

Qualifications

• 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, préférence cloud ou logiciel.
• Cycles de vente longs avec multi-décideurs et partenaires.
• Autonomie et prise d'initiative dans la construction et le pilotage du territoire.
• Rigueur du suivi commercial : données propres, next steps, forecast.
• Connaissance du framework MEDDPICC et capacité à l'appliquer.

Responsibilities

• Structurer le territoire SBF 121 à 250: segmentation et comptes prioritaires.
• Définir le plan d'attaque: objectifs, séquences, messages, partenaires.
• Prospecter et faire progresser des deals multi interlocuteurs jusqu'au closing.
• Piloter le pipeline dans le CRM et analyser les résultats pour itérations.

Skills

Vente B2B

Cycles de vente longs

Autonomie et initiative

Suivi commercial rigoureux

MEDDPICC

Anglais courant

Tools

CRM

Outils IA

Job description

NumSpot, plateforme cloud souveraine française portée par Banque des Territoires, Docaposte, Dassault Systèmes et Bouygues Telecom, recrute un Sales Account Manager à fort potentiel pour développer un territoire de grands comptes de type SBF 121 à 250. Le périmètre est concret : un territoire à structurer, des comptes à ouvrir, des cycles de vente complexes à mener avec un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux. Votre mission : construire la stratégie de votre territoire (segmentation, ciblage, plan d'actions) et piloter l'exécution de bout en bout, de la prospection au closing, pour bâtir un pipeline d'opportunités et signer vos premiers succès dans les 3 à 6 mois.

L'équipe et le rôle

Vous rejoignez la Direction Commerciale, sous la responsabilité de Sophie Papillon, Chief Sales Officer. Vous travaillez au quotidien avec des interlocuteurs techniques et business, en interne comme chez les partenaires, sur des ventes qui impliquent plusieurs décideurs et des arbitrages longs. Le rôle est orienté exécution : vous prenez en main un territoire, vous construisez votre plan, vous tenez votre cadence de prospection et vous faites avancer chaque opportunité avec méthode. Aucune compétence sectorielle préalable n'est exigée : c'est la rigueur du pilotage commercial qui fait la différence.

Ce que vous ferez

Structurer le territoire

Segmentation. Vous cartographiez votre territoire SBF 121 à 250 et vous identifiez les comptes prioritaires : ciblage, potentiel, interlocuteurs clés.

Stratégie de territoire. Vous définissez votre plan d'attaque : objectifs, séquences, messages, partenaires à activer compte par compte.

Générer et convertir des opportunités

Prospection. Vous ouvrez de nouvelles opportunités par l'outbound, les partenaires et les recommandations, jusqu'à l'identification de cas d'usage concrets.

Cycles complexes. Vous qualifiez et faites progresser des deals multi interlocuteurs, en coordonnant l'écosystème de partenaires technologiques et commerciaux jusqu'au closing.

Piloter l'exécution commerciale

Pipeline. Vous tenez un suivi rigoureux dans le CRM : données à jour, next steps, forecast fiable.

Itération. Vous analysez vos résultats, vous ajustez votre approche et vous capitalisez sur ce qui fonctionne.

Essentiels

• 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, préférentiellement dans le cloud ou la vente de logiciels. Profil ESN possible.
• Cycles de vente complexes. Vous comprenez les ventes longues, multi décideurs, avec partenaires.
• Autonomie et prise d'initiative. Vous construisez votre plan et vous le tenez sans attendre qu'on vous le demande.
• Rigueur du suivi commercial. Outils de vente, CRM et outils IA utilisés au quotidien : hygiène de données, priorisation, next steps.
• MEDDPICC. Vous connaissez le framework et vous savez l'appliquer à la qualification.

Atouts

• Anglais courant, ou une autre langue européenne.

Votre trajectoire

Mois 1

• Vous maîtrisez l'offre, le positionnement souverain et la typologie de comptes SBF 121 à 250.
• Votre segmentation et votre plan de territoire sont construits et validés avec Sophie.

Mois 3

• Votre pipeline est qualifié et documenté, avec des opportunités qui franchissent les étapes.
• Vous animez vos deals en autonomie et vous coordonnez les partenaires sur vos comptes.

Mois 6

• Votre pipe est consolidé et prévisible sur le territoire.
• Vos premiers succès sont signés et la stratégie de territoire est affinée sur la base des résultats.

Pourquoi rejoindre NumSpot ?

• Un territoire en propre dès l'arrivée : vous construisez et vous pilotez de bout en bout.
• Le cloud souverain est un marché en structuration : les comptes SBF ont des enjeux réels de conformité et de localisation des données.
• Organisation jeune, en forte croissance (créée en 2023, environ 120 personnes) : vos résultats sont visibles et votre progression suit votre traction.
• Un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux déjà actif pour accélérer vos deals.