BUSINESS DEVELOPPER SAAS (F/H)

Nexpublica; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Nexpublica à Lyon accélère sa transformation et renforce son positionnement comme acteur majeur des logiciels SaaS pour les secteurs public, parapublic et privé. Vous rejoignez une équipe dynamique et profitez d’un environnement propice à l’évolution.

En tant que Business Developer SaaS, vous prenez en charge le cycle complet de vente, développez votre portefeuille et contribuez à la conquête de nouveaux clients tout en vous appuyant sur une culture IA et innovation.

Qualifications

• Expérience 3–7 ans en développement commercial B2B SaaS.
• Capacité à conduire un cycle de vente complet de la prospection au closing.
• Bonne écoute et capacité à comprendre les enjeux clients et décideurs.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale et prospecter de nouveaux comptes.
• Piloter le cycle de vente du prospect au closing.
• Établir des propositions de valeur et répondre aux appels d'offres si nécessaire.
• Collaborer avec les équipes Customer Success pour fidéliser les clients.

Connaissances

Business development

Ventes B2B

SaaS

Prospection multicanale

Cycle de vente

Négociation

Portefeuille grands comptes

Outils

CRM

Description du poste

Description

Nexpublica accélère sa transformation et renforce son positionnement comme acteur majeur des logiciels SaaS à destination des secteurs public, parapublic et privé.

Dans cette dynamique, le groupe a récemment réalisé l'acquisition de Wikit, une plateforme innovante spécialisée dans l'intelligence artificielle générative et les assistants conversationnels. Cette opération stratégique marque une nouvelle étape dans notre ambition de proposer des solutions toujours plus performantes, innovantes et créatrices de valeur pour nos client

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Missions

Pour accompagner cette croissance et accélérer le développement commercial de notre activité IA, nous recrutons un(e) Business Developer SaaS.

Au sein d'une équipe ambitieuse et en pleine structuration, vous contribuez directement au développement du chiffre d'affaires et à la conquête de nouveaux clients.

Votre mission

Véritable commercial(e) full cycle, vous prenez en charge l'ensemble du processus de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.

Votre objectif est de développer durablement votre portefeuille et d'accompagner l'adoption de solutions innovantes à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités

Développer l'activité commerciale

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur vos marchés cibles.


• Construire et exécuter votre stratégie de développement commercial.


• Générer des opportunités via la prospection multicanale (LinkedIn, téléphone, email, événements, réseau).


• Qualifier les besoins et identifier les enjeux métier de vos prospects.


• Développer un pipeline commercial solide et pérenne.

Piloter l'ensemble du cycle de vente

• Organiser les rendez-vous de découverte et les démonstrations.


• Comprendre les environnements métier, organisationnels et techniques de vos interlocuteurs.


• Construire des propositions de valeur adaptées aux besoins identifiés.


• Répondre aux appels d'offres ou consultations lorsque nécessaire.


• Négocier et conclure les contrats.


• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. [wikit.ai]

Développer les comptes stratégiques

• Construire des relations durables avec les décideurs.


• Identifier les opportunités de développement au sein des comptes existants.


• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.


• Participer aux réflexions stratégiques sur l'évolution des offres et du positionnement marché.

Suivre et analyser votre performance

• Assurer la mise à jour et la qualité des données dans le CRM.


• Piloter vos indicateurs d'activité et vos prévisions commerciales.


• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente.


• Partager les retours du terrain afin d'enrichir la stratégie commerciale du groupe.

Profil

Vous disposez d'une expérience réussie de 3 à 7 ans minimum dans le développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS.

Vous avez déjà démontré votre capacité à :

• conduire un cycle de vente complet de la prospection au closing ;


• développer un portefeuille de clients stratégiques ;


• vendre des solutions à forte valeur ajoutée ;


• interagir avec des décideurs de haut niveau ;


• évoluer dans des environnements exigeants et en forte croissance.

Les qualités qui feront la différence

• Véritable tempérament commercial et goût de la conquête.


• Excellente capacité d'écoute et de compréhension des enjeux clients.


• Forte culture du résultat.


• Esprit entrepreneurial et autonomie.


• Rigueur dans le pilotage de l'activité.


• Résilience et persévérance.


• Curiosité pour les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle.


• Esprit d'équipe et sens du collectif.

Une expérience dans la vente de solutions SaaS, de logiciels métiers ou auprès d'organisations publiques constitue un atout particulièrement apprécié.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à l'intégration et au développement de l'activité Wikit au sein du groupe Nexpublica.


• Contribuer à la diffusion de solutions innovantes basées sur l'intelligence artificielle.


• Évoluer sur un marché à très fort potentiel.


• Rejoindre un groupe en forte croissance avec de nombreuses perspectives d'évolution.


• Travailler aux côtés d'équipes expertes combinant savoir-faire SaaS, métiers et IA.


• Bénéficier d'un environnement où l'initiative, l'autonomie et l'impact individuel sont valorisé