Executive Account Manager – IA, Copilot & Solutions Microsoft

Witivio - AI Solutions for Microsoft 365; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Formation IA / Copilot

Événements Microsoft

Voiture de fonction

Résumé du poste

Witivio recherche un commercial senior pour ouvrir et développer des comptes stratégiques dans l’écosystème Microsoft et l’IA. Vous serez en charge de construire un pipeline qualifié, transformer la demande croissante autour de l’IA et des agents en business concret.

Vous gérerez des cycles de vente complexes, construirez des propositions à forte valeur et maintiendrez une activité terrain soutenue, avec au moins 5 rendez-vous stratégiques par semaine auprès de clients, prospects et partenaires.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de services IT, ESN ou conseil auprès de grands comptes.
• Cycles de vente complexes: création d’opportunités, qualification, valeur, gouvernance des parties prenantes, closing.
• Maîtrise des environnements Microsoft (365, Copilot, Power Platform, Azure AI).
• Anglais courant et permis B requis.

Responsabilités

• Ouvrir et développer des comptes stratégiques et bâtir un pipeline qualifié.
• Conduire des rendez-vous et convertir des opportunités à forte valeur.
• Gérer des cycles complexes et piloter le forecasting et les plans de compte.
• Collaborer avec Microsoft et partenaires pour générer des opportunités conjointes.

Connaissances

Ventes IT Services

Ventes complexes

Relations C-level

Anglais courant

Permis B

Outils

Microsoft 365

Copilot Studio

Power Platform

Azure AI

Description du poste

Witivio est un acteur reconnu de l’IA en entreprise et des solutions Microsoft pour les grandes organisations. Partenaire Microsoft, nous sommes à la fois société de services et éditeur de logiciels : une double culture rare, au cœur de notre ADN, qui nous permet d’accompagner nos clients de la stratégie jusqu’à l’industrialisation des usages.

Nous fêtons bientôt nos 10 ans d’expérience dans l’IA d’entreprise et l’écosystème Microsoft. Comme nos clients, nous sommes pionniers et n’avons pas attendu l’ère de l’IA générative pour aider les organisations à automatiser leurs processus, transformer leurs usages collaboratifs et créer de la valeur concrète avec les technologies Microsoft.

Notre mission : permettre aux grandes entreprises de tirer une valeur mesurable, durable et opérationnelle de l’IA, de Microsoft 365 Copilot, de Copilot Studio, de Power Platform et de nos propres solutions logicielles.

Nous accompagnons déjà de nombreux clients du CAC et grands comptes européens, avec des références telles que Pernod Ricard, TotalEnergies, ITER (fusion nucléaire), Canal+, Generali, Accor, Cartier, France Télévisions et Michelin. Cette année, Witivio a franchi un nouveau cap avec plus de 100 agents IA / Copilot créés, dans une dynamique de forte croissance qui nous permet d’ouvrir de nouveaux «Hub» comme Marseille et prochainement Paris.

Votre mission

Vous jouerez un rôle central : ouvrir et développer des comptes stratégiques sur votre industrie, construire un pipeline qualifié et transformer la demande croissante autour de l’IA, de Copilot et des agents en business concret.

Développer la croissance Services IA

• Développer un pipeline qualifié sur nos offres IA, Copilot, Copilot Studio, Power Platform, applications Teams et services associés.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités à forte valeur auprès de grands comptes.
• Co-construire, avec Microsoft et nos partenaires, des approches commerciales permettant de générer des opportunités conjointes autour de l’IA, de l’adoption, des agents et de l’automatisation.

Piloter des comptes stratégiques et des cycles complexes

• Développer et animer un portefeuille de comptes stratégiques dans une logique de création de valeur, d’expansion et de relation long terme.
• Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs C-level, directions IT, métiers, achats et innovation.
• Piloter des cycles de vente complexes, de l’identification du besoin à la contractualisation.
• Maintenir un haut niveau d’activité commerciale terrain, avec au minimum 5 rendez-vous stratégiques par semaine auprès de clients, prospects et partenaires.

Aligner valeur, delivery et performance commerciale

• Construire des propositions commerciales orientées valeur métier, ROI, faisabilité projet et qualité d’exécution.
• Travailler avec les équipes Services pour garantir l’alignement entre promesse commerciale, cadrage projet, staffing et capacité de delivery.
• Piloter rigoureusement le pipeline, le forecast, les plans de compte, les prochaines étapes et le suivi des engagements.
• Remonter les signaux marché, les retours clients et les informations issues de l’écosystème Microsoft afin d’ajuster nos offres et priorités commerciales.

Votre profil

Nous recherchons un profil commercial senior, à la fois chasseur, structurant et orienté valeur. Quelqu’un capable d’ouvrir des portes, de créer de la confiance avec des interlocuteurs exigeants, de vendre une vision autour de l’IA et de transformer des sujets complexes en opportunités concrètes.

Vous avez une expérience confirmée en vente de services IT, ESN, conseil, idéalement auprès de grands comptes. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes : création d’opportunité, qualification, construction de valeur, gestion des parties prenantes, négociation et closing.

Vous comprenez les modèles de services(notions de forfait, assistance technique, centre de services, transformation et adoption) et vous êtes à l’aise avec les environnements Microsoft : Microsoft 365, Copilot, Copilot Studio, Power Platform, Azure AI ou sujets connexes.

Vous savez capter l’attention d’un interlocuteur senior, synthétiser un sujet complexe et défendre une proposition de valeur claire. Vous aimez vendre une vision, challenger un besoin client et mobiliser un écosystème interne et externe autour d’un projet à fort impact.

Vous avez une posture exécutive, une vraie rigueur commerciale et l’autonomie nécessaire pour avancer dans un environnement en construction.

Anglais courant et permis B requis.

Les plus qui feront la différence

• Certifications Microsoft 365 et IA: AI, MS-900, PL-900, AZ-900 ou équivalent.
• Expérience de collaboration avec Microsoft ou un écosystème partenaire.
• Intérêt marqué pour l’IA générative, l’automatisation et les nouveaux usages collaboratifs en entreprise.

Les atouts de Witivio pour réussir

Chez Witivio, vous ne partez pas d’une page blanche. Vous disposez d’actifs concrets pour convaincre, démontrer et accélérer.

• Un partenariat fort avec Microsoft et une compréhension pointue de ses technologies, offres et programmes.
• De nombreuses références clients et un catalogue de réalisations concrètes à valoriser en phase de conquête.
• Des équipes agiles, expertes (dont certains Microsoft MVP) et disponibles pour soutenir l’avant-vente, le cadrage et le delivery.
• Des agents sur étagère issus de notre ADN d’éditeur, pour démontrer rapidement la valeur de nos solutions.
• Une capacité à vendre à la fois du service, du conseil, du logiciel, de l’adoption et des projets de transformation IA.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez Witivio à un moment clé : la demande pour l’IA, Copilot et les agents est en forte accélération dans les grandes entreprises.

Ce poste offre un terrain de jeu commercial rare : des interlocuteurs de haut niveau, une forte exposition à Microsoft, des projets visibles, des cycles de vente exigeants et un impact direct sur la croissance de l’activité Services IA.

Vous rejoindrez une équipe Revenue ambitieuse, proche de la direction, avec un fort niveau d’autonomie, un accès direct aux décisions stratégiques et une culture orientée impact, exigence et croissance.

Package attractif avec variable déplafonné, voiture de fonction et autres avantages:

• Télétravail : 2 jours par semaine.
• Accompagnement formation IA / Copilot.
• Participation aux principaux événements Microsoft.
• Entretien préalable avec notre Talent Manager
• Premier échange avec la direction Revenue : Raphaël Frontera, CRO.
• Cas pratique ou échange de mise en situation (CRO + potentiellement en présence d’un membre de l’équipe revenue)
• Rencontre finale avec la direction : Nicolas Humann, CEO.
• Rejoindre Witivio, c’est prendre position sur l’un des marchés les plus stratégiques du moment, avec un acteur qui combine ce que peu d’entreprises savent réunir : expertise Microsoft, culture service, ADN éditeur, réalisations clients concrètes et capacité à industrialiser l’IA dans les grandes organisations.