Business Development Representative H/F

Le Groupe Septeo; Montpellier; On-site; EUR 32,000 - 42,000; Full time

Job summary

Septeo, acteur majeur du logiciel, recherche un Business Development Representative en CDI près de Montpellier. Vous prospectez les cabinets d'expertise comptable et générez des rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipeline commercial.

Vous adaptez votre discours aux besoins des prospects, assurez le suivi via Salesforce et collaborez étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection commerciale, idéalement 2 à 3 ans.
• À l'aise avec un volume d'appels élevé et un rythme soutenu.
• Capacité à qualifier un besoin et convaincre à l'écrit comme à l'oral.
• Organisation et rigueur, suivi des actions dans le CRM.
• Connaissance du secteur de l'expertise comptable appréciée.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients et qualifier les opportunités.
• Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.
• Adapter le discours selon les besoins et solutions proposées.
• Positionner des rendez-vous auprès de l'équipe commerciale.
• Suivre les actions de prospection et tracer via Salesforce.
• Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes.

Skills

Prospection expérimentée

Prospection téléphonique

Qualification des leads

Communication orale

Rigueur et organisation

Tools

Salesforce

Job description

Les missions du poste

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : make intelligent software for Europe.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.

Nous recherchons un(e) Business Development Representative, en CDI, basé(e) à Lattes près de Montpellier, pour notre filiale Septeo Expert Comptable.

En tant que Business Development Representative, vous intégrez une équipe commerciale composée 15 collaborateurs.

Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients potentiels, de la qualification des opportunités et de la génération de rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipeline commercial.

Votre cible ? Les cabinets d'expertise comptable.

Vous interviendrez sur nos solutions dédiées aux professionnels de l'expertise comptable, notamment Qotid, Teogest et Ingeneo.

Ce que nous accomplirons ensemble :

• Qualifier les éléments essentiels sur les comptes et les contacts pour mener une prospection efficace ;
• Détecter des opportunités à partir de leads générés par les campagnes marketing ou de fichiers de prospects ciblés ;
• Générer des opportunités commerciales via la prospection sortante, principalement par téléphone, mais aussi via d'autres canaux selon les campagnes ;
• Adapter votre discours en fonction des besoins des prospects et des solutions proposées ;
• Positionner des rendez-vous qualifiés auprès de l'équipe commerciale une fois les prospects identifiés ;
• Suivre vos actions de prospection et assurer leur traçabilité dans Salesforce ;
• Piloter vos KPI de prospection : volume d'appels, rendez-vous générés, création de pipeline, taux de conversion... ;
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes, affiner les cibles et identifier de nouvelles opportunités business ;

Le profil recherché

Ce poste est fait pour vous si :Expert(e) de la prospection, vous disposez d'une première expérience confirmée en prospection commerciale, idéalement de 2 à 3 ans ;Vous êtes à l'aise avec un rythme soutenu et un volume d'appels important ;Vous savez qualifier un besoin, créer du lien rapidement et convaincre à l'écrit comme à l'oral ;Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et assurez un bon suivi de vos actions dans un CRM ;Vous savez faire preuve d'autonomie tout en travaillant en lien étroit avec les équipes commerciales et marketing ;Vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et à l'aise face aux objections ;Une connaissance du secteur de l'expertise comptable est appréciée, sans être indispensable.

Bienvenue chez Le Groupe Septeo

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : make intelligent software for Europe. Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.

Mais aussi...

Rejoindre Septeo, c'est aussi : Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusionUn process de recrutement en 4 étapes : Un premier échange avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. Un second échange en visio afin de vous parler de nous, de notre culture d'entreprise et vérifier l'adéquation de votre profil aux missions et à notre environnement.Un second entretien en visio avec votre manager : ce sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Enfin un dernier entretien : afin d'observer vos compétences collaboratives avec les équipes transverses (marketing...)Vous faites quoi lundi ?