Account Manager H/F

SEPTEO; Strasbourg; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, cherche un(e) commercial(e) terrain capable de conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de professionnels du droit, notamment des cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel.

Vous mènerez la prospection (60%), élaborerez la stratégie et les mapping du marché, organiserez des rendez-vous physiques et réaliserez des démonstrations orientées valeur, puis négocierez et conclurez les accords en cycle long.

Qualifications

• Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
• Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
• Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
• Vous êtes chasseur dans l’âme, animé(e) par la conquête et la performance
• Vous êtes agile, créatif et doté(e) d’un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
• Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
• Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur

Responsabilités

• Prospection et développement commercial auprès des cabinets d’avocats
• Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
• Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
• Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
• Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
• Réaliser des démonstrations orientées valeur et négocier des deals
• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
• Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell

Connaissances

Vente BtoB terrain

Négociation commerciale

Connaissance du secteur juridique

Esprit intrapreneur

Autonomie et rigueur

Description du poste

Job Description

Rattaché(e) a la direction, vous serez l’ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliserun portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.

Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :

• Prospection et développement commercial (60%)
  • Identifier et cibler les cabinets d’avocats à fort potentiel
  • Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
  • Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
  • Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
  • Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
  • Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
  • Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
  • Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
• Développement et fidélisation (40%)
  • Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
  • Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
  • Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale

Company Description

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Qualifications

Ce poste est fait pour vous!

• Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
• Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
• Vous maîtrisez les techniques de négociation commercialeet la vente en cycle long
• Vous êtes chasseur dans l’âme, animé(e) par la conquête et la performance
• Vous êtes agile, créatif et doté(e) d’un esprit intrapreneurpour développer un marché stratégique
• Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
• Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur

Un plus qui fera la différence :

• Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets

Additional Information

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?