BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (F/H)

Nexpublica; Clichy; On-site; EUR 32,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable

Job summary

Nexpublica, acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public et privé, recherche un Business Development Representative pour accélérer le développement commercial. Vous identifiez les décideurs et générez des rendez-vous qualifiés par téléphone, email et LinkedIn.

Rattaché au Directeur Field Marketing, vous développez le portefeuille client, qualifier leads marketing et suivez les opportunités dans le CRM, en collaboration avec les équipes commerciales et marketing.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école de commerce reconnue.
• Une première expérience en prospection, vente ou relation client est souhaitée.
• Vous aimez échanger et convaincre, êtes à l’aise au téléphone et organisé(e).
• Vous savez écouter et poser les bonnes questions et êtes persévérant(e).
• Vous avez envie d’évoluer dans un environnement commercial et atteindre des objectifs.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, email, LinkedIn et campagnes multicanales.
• Identifier et contacter les décideurs; qualifier les besoins et générer des rendez-vous qualifiés.
• Élargir le portefeuille clients et détecter de nouvelles opportunités dans les organisations clientes.
• Qualifier les leads marketing via webinaires, événements, salons et campagnes digitales.
• Suivre et piloter l’activité dans le CRM; partager les retours terrain pour optimiser les campagnes et démarches commerciales.

Skills

Prospection commerciale

Téléphone

CRM

Organisation

Écoute active

Persévérance

Atteinte des objectifs

Education

École de commerce reconnue

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Pour accompagner notre croissance, nous renforçons notre Direction Field Marketing et créons plusieurs postes de Business Development Representative (BDR).Vous aimez échanger, convaincre, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et créer des opportunités commerciales ? Vous souhaitez rejoindre un environnement où marketing et vente travaillent main dans la main ? Ce poste est fait pour vous.Rattaché(e) au Directeur Field Marketing, vous jouez un rôle central dans le développement commercial du groupe.Premier point de contact avec nos futurs clients, vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins et générez des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour nos équipes commerciales.Prospecter de nouveaux clientsVous identifiez et contactez les décideurs de nos cibles :Par téléphonePar emailVia LinkedIn et Sales NavigatorAu travers de campagnes de prospection multicanalesVotre objectif : susciter l'intérêt, comprendre les enjeux et obtenir des rendez-vous qualifiés.Développer notre portefeuille clientsVous détectez de nouvelles opportunités au sein des organisations déjà clientes de Nexpublica.En collaboration avec les équipes commerciales, vous identifiez les besoins pouvant être couverts par nos différentes expertises et favorisez le développement de nouvelles opportunités commerciales.Qualifier les leads marketingWebinaires, événements, salons, livres blancs ou campagnes digitales : vous assurez le suivi des contacts générés par le marketing.Vous échangez avec eux afin de comprendre leurs projets et déterminez le niveau de maturité de leur besoin avant transmission aux équipes commerciales.Participer à nos événementsVous contribuez à la réussite de nos salons et événements :Préparation des rendez-vous en amontPrésence sur certains événementsQualification et relances après les salonsVous participez ainsi directement à la visibilité de nos offres et à la génération d'opportunités commerciales.Suivre et piloter votre activitéVous assurez la qualité des informations saisies dans le CRM et suivez vos performances :Activités de prospectionTaux de réponseRendez-vous générésOpportunités transmisesVous partagez régulièrement vos retours terrain avec les équipes commerciales et marketing afin d'améliorer en continu les approches et les campagnDiplômé(e) d’une école de commerce reconnue pour son excellence académique, idéalement issu(e) d’un parcours sélectif (type classes préparatoires ou équivalent).Vous possédez une première expérience confirmée en prospection, vente ou relation client acquise dans le cadre d'un stage, d'une alternance ou d'un premier poste.Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité :Vous aimez échanger et convaincre.Vous êtes à l'aise au téléphone.Vous faites preuve de persévérance et de résilience.Vous savez écouter et poser les bonnes questions.Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se).Vous êtes motivé(e) par l'atteinte d'objectifs.Vous avez envie d'apprendre et d'évoluer dans un environnement commercial.Une première expérience d'un CRM, de LinkedIn Sales Navigator ou d'outils de prospection constitue un atout.La connaissance de l'écosystème public (collectivités, établissements publics, établissements de santé) est un plus.Ce que nous vous offronsUne intégration au sein d'une équipe de BDR déjà en place.Un accompagnement et une montée en compétences progressive.Une exposition à l'ensemble des activités et offres du groupe.Une collaboration étroite avec les équipes commerciales et marketing.Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable récompensant la performance.Une perspective d'évolution vers une fonction commerciale à moyen terme.