Business Development Representative F/H

SEPTEO; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 32 000 - 44 000; Plein temps

Résumé du poste

Septeo Expert Comptable recherche un Business Development Representative en CDI, basé à Bouc-Bel-Air, pour prospecter de nouveaux cabinets d'expertise comptable et générer des rendez-vous qualifiés afin d'alimenter le pipeline commercial.

Vous intégrez une équipe de 15 commerciaux et serez chargé de qualifier les leads, adapter le discours et piloter vos KPI (appels, rendez-vous, création de pipeline) en étroite collaboration avec le marketing.

Qualifications

• Expérience 2–3 ans minimum en prospection commerciale.
• Capacité à gérer un volume d'appels élevé et à qualifier les besoins.
• Maîtrise de l'écrit et de l'oral pour convaincre les prospects et créer du lien.
• Organisation et suivi des actions dans un CRM.
• Autonomie tout en travaillant en lien avec les équipes commerciales et marketing.
• La connaissance du secteur de l’expertise comptable est un plus.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux cabinets d’expertise comptable et qualifier les opportunités.
• Générer des rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipeline commercial.
• Adapter le discours et présenter les solutions Qotid, Teogest et Ingeneo selon les besoins.
• Suivre les actions de prospection et assurer leur traçabilité dans Salesforce.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes et les cibles.

Connaissances

Prospection commerciale

CRM (Salesforce)

Communication écrite et orale

Organisation et rigueur

Autonomie

Outils

Salesforce

Description du poste

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l’international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe".

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Description Du Poste

Nous recherchons un(e) Business Development Representative, en CDI, basé(e) à Bouc-Bel-Air, pour notre filiale Septeo Expert Comptable.

En tant que Business Development Representative, vous intégrez une équipe commerciale composée 15 collaborateurs.

Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients potentiels, de la qualification des opportunités et de la génération de rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipeline commercial.

Votre cible ? Les cabinets d’expertise comptable.

Vous interviendrez sur nos solutions dédiées aux professionnels de l’expertise comptable, notamment Qotid, Teogest et Ingeneo.

Ce que nous accompliront ensemble :

• Qualifier les éléments essentiels sur les comptes et les contacts pour mener une prospection efficace ;
• Détecter des opportunités à partir de leads générés par les campagnes marketing ou de fichiers de prospects ciblés ;
• Générer des opportunités commerciales via la prospection sortante, principalement par téléphone, mais aussi via d’autres canaux selon les campagnes ;
• Adapter votre discours en fonction des besoins des prospects et des solutions proposées ;
• Positionner des rendez-vous qualifiés auprès de l’équipe commerciale une fois les prospects identifiés ;
• Suivre vos actions de prospection et assurer leur traçabilité dans Salesforce ;
• Piloter vos KPI de prospection : volume d’appels, rendez-vous générés, création de pipeline, taux de conversion… ;
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes, affiner les cibles et identifier de nouvelles opportunités business.

Qualifications

Ce poste est fait pour vous si :

• Expert(e) de la prospection, vous disposez d’une première expérience confirmée en prospection commerciale, idéalement de 2 à 3 ans ;
• Vous êtes à l’aise avec un rythme soutenu et un volume d’appels important ;
• Vous savez qualifier un besoin, créer du lien rapidement et convaincre à l’écrit comme à l’oral ;
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et assurez un bon suivi de vos actions dans un CRM ;
• Vous savez faire preuve d’autonomie tout en travaillant en lien étroit avec les équipes commerciales et marketing ;
• Vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et à l’aise face aux objections ;
• Une connaissance du secteur de l’expertise comptable est appréciée, sans être indispensable.

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi

• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec votre manager : ce sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.
• Enfin un dernier entretien : afin d'observer vos compétences collaboratives avec les équipes transverses (marketing…)

Vous faites quoi lundi ?