Account Manager H/F

SEPTEO; Bouc-Bel-Air; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Septeo Solutions Experts-Comptables recrute un Account Manager CDI pour détecter et développer des opportunités auprès de notre clientèle d’experts‑comptables.

Autonome et orienté résultats, vous déclinerez la stratégie commerciale de Septeo F&A dans votre secteur, en collaboration avec une équipe de 7 commerciaux terrain et le responsable commercial. Vous gérez la prospection, les rendez-vous, l’upsell et le reporting, et vous participez aux événements clients.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en vente BtoB terrain.
• Conquête de nouveaux clients et fidélisation d’un portefeuille.
• Bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l’IT.
• Excellente présentation et sens du relationnel avec une clientèle haut de gamme.

Responsabilités

• Détecter des opportunités de projets sur votre secteur.
• Identifier les opportunités sur un portefeuille clients Expert-comptable.
• Présenter nos solutions et conclure les affaires.
• Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi.
• Assurer le reporting de votre activité commerciale.
• Participer à des événements professionnels et augmenter la visibilité de la marque.

Connaissances

Vente BtoB

Conquête client

Relation client

Orientation résultats

Fidélisation clients

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

Connaissance IT

Éditeurs IT

Description du poste

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l’international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Description Du Poste

Nous recherchons un Account Manager H/F, en CDI, pour notre filiale Septeo Solutions Experts-Comptables.

Dans un contexte de transformation, vous aurez pour mission de détecter et développer de nouvelles opportunités business auprès de notre clientèle d’Expert-comptable.

Disposant d’une large autonomie, vous déclines la stratégie commerciale de Septeo F&A au sein de votre secteur géographique.

Rattaché au responsable commercial, vous rejoindrez une équipe de 7 commerciaux terrain et vos missions seront de :

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous ;
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL);
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d’affaires).
• Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi de la prestation
• Assurer le reporting de votre activité commerciale
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences…) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » de nouveaux clients et « fidélisation »
• Une bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance
• Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e) ;
• Orienté(e) résultats ;
• Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.