Business Developer H/F

SEPTEO; Rennes; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Septeo recrute un Business Developer H/F en CDI à Rennes, chargé de développer la solution We Recrut. Vous renforcerez une équipe commerciale et gérerez un portefeuille RH avec pour objectif l’extension des activités et l’accompagnement des clients.

Votre quotidien inclut la qualification des besoins, des démonstrations personnalisées et l’envoi de devis, jusqu’à la signature. Vous suivrez les opportunités dans Salesforce et contribuerez à l’innovation commerciale.

Qualifications

• Expérience commerciale 1 à 2 ans en SaaS, logiciel ou digital B2B.
• Capacité à présenter les usages et bénéfices d’une solution.
• Bonne qualification des besoins, budget et calendrier.

Responsabilités

• Prendre en charge les demandes entrantes des prospects via le site We Recrut.
• Qualifier les besoins RH, identifier enjeux, budget et calendrier.
• Réaliser des démonstrations personnalisées et adapter le discours.
• Élaborer et transmettre les devis; accompagner jusqu’à la signature.
• Assurer le suivi et fidéliser le portefeuille clients.
• Détecter de nouvelles opportunités et prospects.
• Contribuer à des actions de prospection et relance.
• Suivre les opportunités dans Salesforce et maintenir le CRM à jour.
• Participer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.

Connaissances

Solutions SaaS

Outils digitaux

Démonstrations produit

Qualification besoins RH

Relation client

Autonomie et proactivité

Organisation et CRM (Salesforce)

Outils

Salesforce

Description du poste

Job Description

Septeo HR Solutions recrute un Business Developer H/F en CDI, basé à Rennes, pour accompagner le développement de sa solution We Recrut.

Vous rejoindrez une équipe commerciale en reconstruction, aujourd’hui composée d’une Account Executive senior qui sera votre manager, avec l’objectif de renforcer l’activité commerciale autour de We Recrut et de partager progressivement le portefeuille clients existant.
Votre cible ? Les professionnels des ressources humaines (chargés de recrutement, RRH, DRH) ou dirigeants selon la taille de l’entreprise.

Votre quotidien :

• Prendre en charge les demandes entrantes des prospects via le site We Recrut.
• Qualifier les besoins des interlocuteurs RH afin d’identifier les enjeux, le budget, le calendrier et les modules les plus adaptés.
• Réaliser des démonstrations personnalisées de la solution, en mettant en avant les fonctionnalités pertinentes selon le besoin client.
• Élaborer et transmettre les devis, puis accompagner les prospects jusqu’à la signature.
• Assurer le suivi et la fidélisation d’un portefeuille clients, avec un focus sur les comptes à plus fort potentiel.
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
• Contribuer, selon le tempo commercial, à des actions de prospection ciblées : séquences d’e-mails, LinkedIn, constitution de bases de contacts et relances.
• Suivre rigoureusement les opportunités dans Salesforce et maintenir un CRM à jour.
• Participer à l’amélioration continue des pratiques commerciales et à l’optimisation des méthodes de travail, notamment via les outils digitaux et l’IA.

Company Description

Septeo est unacteur de référence du software en Europe,présent à l’internationalet reconnu parmi letop 5des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire :“make intelligent software for Europe”.
Notre culture repose sur des valeurs fortes :être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entreperformance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millionsde citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrerune aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Qualifications

Vous disposez idéalement d’une première expérience commerciale d’1 à 2 ans, acquise en environnement SaaS, logiciel ou digital B2B. Les profils issus de l’alternance sont également les bienvenus.

Vous avez :

• Une appétence forte pour les solutions SaaS, les outils digitaux et la compréhension produit, avec la capacité à présenter clairement les usages et bénéfices d’une solution.
• Une capacité à qualifier un besoin client avec méthode : compréhension des enjeux, identification du budget, du calendrier, des interlocuteurs clés et des critères de décision.
• Une aisance dans la réalisation de démonstrations produit, avec la capacité à adapter le discours aux problématiques exprimées par le prospect ou le client.
• Une approche commerciale orientée relation de confiance, accompagnement client dans la durée et détection de nouvelles opportunités au-delà de la signature.
• Une posture autonome, proactive et force de proposition, permettant de prendre des initiatives pour générer ses propres opportunités et contribuer au développement commercial.
• Une organisation rigoureuse dans le suivi des opportunités, des relances et du pipeline commercial, idéalement via Salesforce ou un CRM équivalent.
• Une curiosité pour les nouvelles pratiques, l’IA, les outils digitaux et les solutions d’optimisation permettant de gagner en efficacité au quotidien.
• Une connaissance du marché RH, du recrutement ou des ATS est un plus, mais n’est pas indispensable. L’essentiel sera la capacité à comprendre les enjeux métiers des clients et à monter progressivement en expertise.

Additional Information

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion.

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?