Business Development Representative (BDR) – Outbound SMB

Inqom; Paris; Presencial; EUR 35.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Télétravail 50 €/mois

Mutuelle Helium by Generali

Formations régulières

Outils modernes de prospection et de‎e

IA et growth

Descripción de la vacante

Inqom cherche un/une Business Development Representative SMB pour développer le pipeline auprès de cabinets comptables (< 1 500 dossiers) et collaborer avec les Account Executives SMB. Vous contribuerez à l’amélioration des messages, des séquences et des méthodes de prospection, en lien avec Sales, Marketing, Events et RevOps.

Premier BDR de l’équipe, vous bénéficierez d’une forte culture du coaching et d’une autonomie dans votre approche. Véritable terrain d’expérimentation et d’impact sur la croissance d’Inqom, avec des perspectives d’évolution.

Formación

• Profil orienté prospection et développement du pipeline SMB.
• Capacité à qualifier les besoins et à générer des opportunités commerciales.
• Aisance à proposer des messages et méthodes multicanales.
• Maîtrise des outils CRM et d’analyse des KPIs.
• Intérêt pour Growth, IA et automation.

Responsabilidades

• Prospecter cabinets comptables < 1 500 dossiers.
• Générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email).
• Comprendre enjeux prospects et qualifier besoins.
• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives.
• Participer à salons et événements professionnels.
• Tester messages et séquences de prospection.
• Améliorer le playbook Outbound.

Conocimientos

Prospection

Conquête comptes

Communication orale

Communication écrite

Autonomie

Esprit d’équipe

KPIs & données

Growth et experimentation

Intelligence artificielle

Herramientas

HubSpot

CRM équivalent

LinkedIn Sales Navigator

Modjo

Notion

Claude AI

Descripción del empleo

Nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR) SMB pour accompagner le développement de notre activité auprès des cabinets d’expertise comptable gérant moins de 1 500 dossiers.

Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline SMB. En étroite collaboration avec les Account Executives, il/elle identifie les cabinets à fort potentiel, contacte les décideurs, comprend leurs enjeux et génère des opportunités commerciales qualifiées grâce à une approche multicanale.

Au-delà de la prospection, le poste implique une véritable contribution à la construction de la stratégie Outbound SMB. En tant que premier BDR de l’équipe, il/elle participe à l’amélioration des messages, des séquences et des méthodes de prospection, en lien avec les équipes Sales, Marketing, Events et RevOps.

Missions

• Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers

• Générer des opportunités commerciales qualifiées

• Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email…)

• Comprendre les enjeux des prospects et qualifier leurs besoins

• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives

• Participer aux salons, événements et congrès de la profession

• Tester de nouveaux messages, séquences et méthodes de prospection

• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook Outbound

Ce que nous proposons

• Un rôle clé dans la création et le développement de l’équipe SMB

• L’opportunité de devenir le premier BDR de cette équipe

• Une collaboration quotidienne avec quatre Account Executives SMB

• Une forte culture du coaching, du feedback et de la formation

• Une montée en compétences sur les méthodes commerciales, la data, le Growth et l’intelligence artificielle

• Une réelle autonomie dans la construction de ton approche

• Un environnement commercial moderne, exigeant et orienté expérimentation

• Un impact direct et mesurable sur la croissance d’Inqom

• Des perspectives d’évolution vers des postes d’Account Executive SMB, BDR Grands Comptes, Account Manager ou Team Lead

Ce que Inqom te propose

• Un poste stimulant au sein d’une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

• La possibilité de travailler sur des projets à fort impact dans un marché en pleine transformation

• Une prime de télétravail de 50 € par mois

• Une mutuelle Helium by Generali

• Des formations régulières aux méthodes commerciales et aux usages de l’intelligence artificielle

• Des outils modernes de prospection et de vente : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo, Notion, Claude AI et différents outils d’automatisation

Tu aimes ouvrir des portes, créer des opportunités et convaincre de nouveaux interlocuteurs. Tu es motivé par la prospection commerciale et tu apprécies autant l’atteinte de tes objectifs que l’amélioration de ta manière de travailler. Tu recherches un environnement dans lequel tu pourras proposer des idées, tester de nouvelles approches et contribuer à la construction des méthodes commerciales de l’équipe. Tu es à l’aise dans un environnement exigeant, évolutif et en forte croissance.

Expérience

Tu disposes d’une première expérience réussie en tant que BDR ou SDR, idéalement dans un environnement SaaS B2B. Tu pratiques régulièrement le cold calling. Tu as déjà utilisé une méthode de qualification telle que SPIN, SPICED, MEDDICC ou BANT. Tu maîtrises HubSpot ou un CRM équivalent. Une expérience auprès de dirigeants ou de profils C-level, notamment des DAF ou CFO, constitue un véritable atout. Une connaissance de l’univers des cabinets d’expertise comptable, de la fintech, de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des logiciels métiers est un plus. Tu es disponible pour participer ponctuellement aux événements, salons et congrès de la profession.

Compétences & soft skills

Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux comptes. Excellentes capacités de communication orale et écrite. Aisance au téléphone et capacité à engager rapidement une conversation. Organisation, rigueur et capacité à structurer son activité. Persévérance et capacité à rebondir face au refus. Curiosité et envie d’apprendre. Autonomie et prise d’initiative. Esprit d’équipe. Goût pour la donnée, les KPIs et l’amélioration continue. Appétence pour le Growth et l’expérimentation. Intérêt pour les nouvelles technologies, l’intelligence artificielle et l’automatisation. Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte croissance.