SMB BDR: Growth Prospecting & Outbound Innovator

Inqom; Paris; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 50 €/mois

Mutuelle Helium by Generali

Formations régulières

Outils modernes de prospection et de‎e

IA et growth

Job summary

Inqom cherche un/une Business Development Representative SMB pour développer le pipeline auprès de cabinets comptables (< 1 500 dossiers) et collaborer avec les Account Executives SMB. Vous contribuerez à l’amélioration des messages, des séquences et des méthodes de prospection, en lien avec Sales, Marketing, Events et RevOps.

Premier BDR de l’équipe, vous bénéficierez d’une forte culture du coaching et d’une autonomie dans votre approche. Véritable terrain d’expérimentation et d’impact sur la croissance d’Inqom, avec des perspectives d’évolution.

Qualifications

• Profil orienté prospection et développement du pipeline SMB.
• Capacité à qualifier les besoins et à générer des opportunités commerciales.
• Aisance à proposer des messages et méthodes multicanales.
• Maîtrise des outils CRM et d’analyse des KPIs.
• Intérêt pour Growth, IA et automation.

Responsibilities

• Prospecter cabinets comptables < 1 500 dossiers.
• Générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email).
• Comprendre enjeux prospects et qualifier besoins.
• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives.
• Participer à salons et événements professionnels.
• Tester messages et séquences de prospection.
• Améliorer le playbook Outbound.

Skills

Prospection

Conquête comptes

Communication orale

Communication écrite

Autonomie

Esprit d’équipe

KPIs & données

Growth et experimentation

Intelligence artificielle

Tools

HubSpot

CRM équivalent

LinkedIn Sales Navigator

Modjo

Notion

Claude AI

Job description

Inqom cherche un/une Business Development Representative SMB pour développer le pipeline auprès de cabinets comptables (< 1 500 dossiers) et collaborer avec les Account Executives SMB. Vous contribuerez à l’amélioration des messages, des séquences et des méthodes de prospection, en lien avec Sales, Marketing, Events et RevOps.

Premier BDR de l’équipe, vous bénéficierez d’une forte culture du coaching et d’une autonomie dans votre approche. Véritable terrain d’expérimentation et d’impact sur la croissance d’Inqom, avec des perspectives d’évolution.